Оффер — это «крючок», который цепляет внимание, вызывает желание и заставляет клиента действовать. Это не просто «купите наш товар», а точное решение боли аудитории, упакованное в выгоду.
Пример плохого оффера: «Мы делаем сайты под ключ».
Пример сильного оффера:
«Увеличьте продажи на 70% за 3 месяца с сайтом, который автоматически конвертирует посетителей в клиентов. Гарантия результата или вернем деньги».
УТП = Выгода + Отличие от конкурентов + Доказательство.
Формула:
«Мы помогаем [целевой аудитории] достичь [конкретный результат] за [срок], даже если [главная проблема клиента]. [Доказательство].
Пример для SEO-агентства:
«Поднимем ваш сайт в ТОП-3 Яндекс за 60 дней без предоплаты. 93% наших клиентов получают первые заявки уже на 20-й день».
Шаг 3. Добавьте эмоциональные триггеры
Люди покупают на эмоциях, а логика лишь оправдывает решение. Используйте:
1. Страх упустить выгоду (FOMO):
— «Только до 15 июля — скидка 40% + бесплатный аудит».
— «Для первых 10 заявок — личная консультация CEO».
2. Боль и решение:
— «Устали сливать бюджет впустую? Мы вернем каждую копейку в виде прибыли».
3. **Статус и исключительность:
—
Только для владельцев бизнеса с оборотом от 5 млн ₽/мес».
Пример для онлайн-курса:
«За 2 недели научим запускать рекламу, которая приносит по 50 заявок в день. Даже если вы никогда не работали с Директом. Первые 20 участников получат доступ к AI-платформе бесплатно».
Шаг 4. Используйте структуру «Лид-магнит + CTA»
Лид-магнит — ценность, которую клиент получает сразу. CTA (Call To Action) — четкий призыв.
Похудеть на 8 кг за месяц без диет? Скачайте чек-лист «5 упражнений, которые сжигают жир во сне» → Укажите email и получите PDF сейчас. Только сегодня — бонус: персональная тренировка за 990 ₽ вместо 3000 ₽».
Шаг 5. Добавьте социальное доказательство
Без доверия даже лучший оффер не сработает. Используйте:
— Отзывы: «Марина, владелица салона красоты: «После внедрения их системы продажи выросли на 120%».
— Кейсы: «Как мы помогли стартапу выйти на 1 млн ₽/мес за 2 месяца».
— Логотипы клиентов:** «Нам доверяют Sberbank, Яндекс, Магнит».
Шаг 6. Усильте оффер ограничениями
Люди действуют, когда чувствуют дефицит. Добавьте:
— Лимит времени: «Акция действует только 48 часов».
— Лимит количества: «Доступно для 5 компаний».
— Условия: «Только для тех, кто готов выделить 2 часа в неделю на рост».
Пример:
«Забронируйте бесплатный аудит до 20 августа. Осталось 3 места из 10».
Шаг 7. Протестируйте и оптимизируйте
Даже идеальный оффер может провалиться без тестов.
— [ ] Есть свинец-магнит (чек-лист, демо, скидка).
— [ ] Социальное доказательство (отзывы, кейсы).
— [ ] Ограничения (время, количество).
— [ ] Призыв к действию выделен визуально.
Топ-3 ошибки, которые убивают оффер
1. Расплывчатость: «Мы лучшие на рынке» → «Поднимем ваш сайт в ТОП-3 за 30 дней».
2. Перегруз информацией: 10 преимуществ в одном предложении → 1 главная выгода + 2 бонуса.
3. Нет срочности: «Купите курс» → «Заберите курс со скидкой 50% до полуночи».
🚀 Примеры офферов для вдохновения:
Для маркетингового агентства:
«Ваш сайт не продает? Исправим ошибки за 72 часа и увеличим конверсию на 50%. Первый аудит — бесплатно».
Для интернет-магазина:
«Купите 2 футболки — третья в подарок. Только до конца недели и только для подписчиков».
Для SaaS-продукта:
«Автоматизируйте рутину за 1 день. 14 дней бесплатно + внедрение под ключ. Для первых 50 заявок».
🔥 Ваш оффер должен заставить клиента подумать: «Как я жил без этого раньше?». Начните с боли, закончите выгодой, добавьте огня — и заявки пойдут потоком.
