Создать свой бизнес просто и сложно одновременно

Каждому работнику важно будет понимать свою роль в данном алгоритме и его программу действий в том или ином случае.

Работа владельца или создателя бизнеса заключается в первичном создании алгоритмов и их регулировке, подстройке под новые условия, корректировке и удалении лишних «программ». Если люди, которые начинают бизнес не умеют писать, рисовать и выкладывать на бумаге свои идеи и мысли – то, как инвестор, я буду бежать от них как дикие звери от огня.

Все идеи, записанные в чёткую структуру – приобретают смысл, а всё что в голове у идейного мыслителя – чаще всего остаётся фантазиями.

Алгоритмы, штатные расписания, должностные инструкции и формы отчётности- важнейшая часть структуры большого бизнеса.

Итак, переходим к созданию алгоритма бизнеса:

Работники, кадровый вопрос.

Пока люди работают «на дядю», этот самый дядя им кажется редким козлом и негодяем. Как только работник переводит себя в разряд владельцев у него смещаются приоритеты и уже козлами и лентяями становятся те, кто вчера был коллегами и друзьями.

И это противоречие, так как зарплата – это прямые расходы предприятия. Единственный вариант длительного сотрудничества, это когда увеличение деятельности работников может положительно влиять и на доходы предприятия и на зарплату.

То есть когда и предприятие заботится о работниках и работники задумываются о прибыли предприятия. Если вам приходится набирать людей для работы, то у вас будет огромный выбор и важно сделать этот выбор грамотным и осознанным. Постарайтесь прочитать несколько книг по выбору кадров.

Избегайте людей, ушедших с прошлой работы со скандалом- вы получите в итоге точно такой же. Если к вам переходит работник с чужой клиентской базой- то и от вас он уйдёт с вашей клиентской базой. Берёте на работу родственника – имейте ввиду, что выгнать вы его сможете только с проблемами в отношениях с родственниками.

Ищите компромиссы между интересами предприятия и работника, но при выборе останавливайтесь на тех людях, которые готовы идти на компромиссы с вами. Важно уделить время и силы наиболее полной и понятной для всех должностной инструкции.

При приёме людей дайте ознакомиться с должностной инструкцией, это позволит вам быстро найти взаимопонимание с человеком и по зарплате и по функциям.

Целевая аудитория и продажи.

Что такое целевая аудитория?

Это люди, которые будут потреблять ваши товары или услуги. У пива разливного и виски разные целевые аудитории, и эти аудитории пересекаются весьма слабо. Потребители виски практически не бывают в дешёвых пивных, поэтому поставлять виски в пивную будет весьма забавным, но малоприбыльным шагом.

Товары с самыми широкими группами потребителей – бензин, хлеб, продукты, туалетная бумага, алкоголь, сигареты и т. д. – реально интересны в качестве методов заработка денег, но сильно криминализованы за счёт повышенного интереса со всех сторон от магнатов и депутатов до участковых и бабушек на перекрёстках.

Естественно, что различия в аудитории будут оказывать влияние и на рекламную политику и на цену товара и предполагаемое расположение торговых точек, на упаковку, требования к товару и все остальные факторы, которые вы в состоянии придумать.

Методы анализа целевой аудитории. Как провести анализ целевой аудитории

Дифференциация и конкуренция

Задавайте себе вопросы. Причём задавайте себе вопросы критически.

• Почему покупать должны именно у вас?
• Чем вы лучше конкурентов?
• Какие у вас есть преимущества по сравнению с ними?
• Как создать новые преимущества и сохранить существующие?
• Если вы делаете всё так же как конкуренты, работающие дольше чем вы, то шансов у вас маловато.

Отличайтесь от других людей, и ваш успех может стать неожиданным и быстрым.

Для того, чтобы ваши товары или услуги были всегда востребованы вы обязаны знать кто и почём продаёт вашу группу товаров – и вы должны знать это лучше всех. А когда вы знаете всех конкурентов — у вас повышаются шансы их обойти.

Руководство по анализу конкурентов в интернете

Вопрос что делать с конкурентами – оптимально это чтобы они все исчезли. Именно так решают свои вопросы «бандито-бизнесмены» из правительства, вводя новые законы, системы регистрации, лицензирования и т. д. Зачем мучиться от конкурентов, когда можно их просто запретить?

Второй вариант борьбы с конкурентами пытаются осуществлять новые предприятия, снижая цену, и убивая рынок до минимальных наценок. Путь эффективно убирает всех слабых с рынка, но… Малоэффективен в итоге.

Несмотря на низкую цену «горбатых запорожцев» люди продолжают покупать дорогие машины. Ценовая война снижает прибыли всех участников рынка, и остаются на плаву только те, чей оборот позволяет, опуская цену до минимума, выжить за счёт объёма продаж, или выдержать за счёт других товарных ниш.

То есть выгоднее конкурировать более полным ассортиментом, наличием дополнительных услуг, более грамотным персоналом, и так далее и тому подобное. Это поможет и клиента у конкурентов увести и удержать на долгий срок.

Транспорт и логистика

• Кто куда и как будет отправлять товар.
• Как вы будете поступать, если товар к вам придёт некачественный?
• Кто отвечает за транспортные проблемы?
• Если товар задерживается, то кто и что должен сказать покупателю?
• Кто отвечает за просрочку?

Это важные вопросы и чаще всего будут возникать проблемы, если на эти вопросы заранее ответить поленились. Ломкие товары важно страховать у перевозчика. Лучше потерять на страховке, чем пострадать при получении. Лично видел, как получатель ругался с перевозчиком после получения обломков запчастей для автомобиля, полученных в коробке.

Ценообразование

Далеко не всегда цена является важнейшим фактором в продаже. Я стараюсь выбрать наиболее качественное, затем среди наиболее качественного ищу самое дешёвое. Если меня не устраивает, то беру менее качественное и рассматриваю его показатели в сравнении с самым дорогим.

Иногда дешёвое получается брать выгоднее, а иногда нет, всё зависит от требований к товару или услуге. Тормоза на автомобиль или дождевик для похода брать лучше хорошие, лучшие из доступных вам по цене. Вы в свою очередь будете выставлять цену на рынке исходя из цен конкурентов на подобную продукцию.

Эксперименты с ценообразованием

Бизнес план

Сам по себе бизнес план – это просто оформленная в тексте графическая схема работы структуры предприятия, растянутая во временной шкале. Кто где что берёт, куда несёт, что кому говорит, что подписывает, куда записывает, что получает и за что отвечает.

Также важно понимать, что бизнес план имеет своей целью структурировать все происходящие процессы с перспективой до 5-ти лет.

Планируется прибыль, перспективы развития, штат, доходы, и расходы на каждом этапе, вложения, ремонты, закупки, продажи – всё что вы можете заранее сделать, предусмотреть и просчитать – всё пишется в бизнес план.

На этом этапе создаются первые должностные инструкции, которые вы будете дополнять позже, создаются формы отчётности, бланки, рекламные материалы, внешний вид киосков или магазинов и т. д.

Привлечение инвесторов

Если у вас будут сторонние инвесторы, то важно понимать – этих людей интересует, когда и сколько они получат денег от вашего проекта себе в руки от момента старта и инвестиций, а также, сколько будут получать в перспективе.

Привлечение неэффективных инвесторов — практически гарантия убыточности предприятия.

Что такое эффективный инвестор?

Это люди, которые готовы принимать участие в развитии проекта, принятии правильных решений, помощи проекту связями и «крышей». Неэффективный инвестор- это люди которые мало понимают в специфике данного бизнеса, и постоянно лезут с малопригодными идеями, требуя их немедленного воплощения.

Также малопригоден инвестор, который будет вас постоянно теребить получением прибыли, не вникая в происходящие процессы. Вы, как организатор должны понимать, что инвестора в первую очередь интересует получение стабильного дохода, и понимания происходящих процессов.

Если доход есть, но его важно инвестировать в товар, то это должно быть озвучено инвесторам, и выработана схема отчётности для видимого отображения происходящих процессов, товарных остатков, в виде графиков по обороту и товарному остатку.

Выбор места для торговой точки

Для розницы важно правильно выбрать три вещи — место, место и место. Если продавать картины кубистов в селе, то будет ли там спрос — сильно сомневаюсь, а самогон там польётся рекой. Для продаж нужны люди, имеющие деньги и заинтересованность в покупке.

Проходняк даёт вам возможность максимально увеличить продажи без привлечения рекламы и затрат на поиск потребителя. Можете успешно продавать мороженое летом в центре города, а можете зайти за угол на краю города в подвале и ныть от отсутствия продаж.

Прописывайте всё до самых мелких деталей — от мелочей типа цвета тряпки у уборщицы и кто когда и как будет покупать эту тряпку, где брать на неё деньги и как списывать. Цвет чашек в офисе, наличие кофе-машины – в общем всё что вы сможете придумать – вам важно писать в бизнес-план.

Также вы можете запросто открыть бизнес в интернете, например интернет магазин.

Идея – это пшик!

Многие начинающие предприниматели думают, что идея в бизнесе — это самое важное и ценное. Как предприниматель с опытом могу сказать, что идей у меня как грязи за баней, а выгребать их некому.

10 Бизнес идей с подробным описанием

Идея подразумевает успешное воплощение и документацию, доведение от состояния НОЛЬ до состояния ПРИБЫЛЬ и возврат инвестиций. Мне безразличны люди с идеями, мне важны люди, готовые воплощать эти идеи от насала и до успеха, работать сутками, без выходных и проходных, без праздников и загулов.

Надеюсь, что смог вам дать некое подобие системного подхода к организации бизнеса.

Успешного вам бизнеса!