Как работать с микробюджетом в Яндекс Директ?

Если у Вас совсем микро бюджет, например 3000руб, то скорее всего вам лучше всего просто использовать объявление на Авито, чем Яндекс Директ.

При этом существует такая тенденция, что многие специалисты по настройке рекламы и рекламные агентства отказываются от таких клиентов.

Причины отказа просты:

При маленьком бюджете сложно протестировать маркетинговый гипотезы, получить достаточный охват рынка и победить в конкурентной борьбе. 

Также большинство отказываются так же ещё и потому, что с такого клиента сложно получить крупную сумму денег за настройку и ведение рекламной кампании, если у клиента бюджет 10.000 на продвижение, то явно не не будет платить за услуги директолога 30 000 и за ведение 20000.

При этом такие проекты как правило подхватывают новички, у которых нет достаточного опыта и понимания как работает контекстная реклама, и нужно тренировка и набить первый кейсы.

Что могу сказать наверняка: с маленьким бюджетом в 99% случаев работать сложнее, чем с большим и получить результаты также сложнее, конечно все зависит от конкуренции и региона.

Основные проблемы работы с маленькими бюджетами:

• Сложно получить достаточный охват по поисковым запросам 
• Если ниша конкурентная то небольшим бюджетом вообще будет сложно что-то сделать. Поэтому, в некоторых нишах с маленьким бюджетом Вообще делать нечего.
• Не получится протестировать несколько маркетинговых гипотез, тяжело будет набрать достаточно статистики того, чтобы сделать выводы.
• На настройку рекламы сложно будет привлечь грамотного спеца.
• Скорей всего все придется делать самому.

Что делать если бюджет маленький, как эффективно запустить Яндекс Директ:

✔️Изучите семантику, посмотрите какой охват Вы можете получить по поисковому спросу, какой уровень конкуренции. Изучите какие ставки нужно сделать, чтобы получить хоть какой-то объём трафика. Возможно вам не подойдёт поисковая реклама, тогда РСЯ и мастер кампаний.

✔️Грамотно распределите бюджет, ставьте ограничение, например 300 руб в день. Используйте компании с оплатой за конверсии.

✔️Запросы возьмите самые целевые, для маленького бюджета в директе вам не нужна вся систематика, вы просто не сможете её охватить. .

✔️Вы можете запустить какую-то одну компанию, например РСЯ, протестируйте в течение месяца, посмотрите результаты. Связку в  несколько рекламных кампаний разных типов, вы не сможете открутить, если у вас ограничен бюджет.

✔️Если тематика очень конкурентная и там нужны ставки в аукционе по 1000 и более рублей, то скорее всего смысла запускаться не будет. Вы можете попробовать с минимальным бюджетом запустить РСЯ или мастер кампаний и посмотреть, какие вы сможете получить результаты.

✔️Обратите внимание на географию показов. Запускайтесь в одном или в нескольких регионах, есть у вас продажи идут онлайн по всей России, вы явно не сможете охватить большую географию с небольшим бюджетом. Выбирайте самое перспективное, на ваш взгляд, ГЕО.

✔️Изучайте статистику, настройте отслеживание конверсий, смотрите отчеты в Яндекс метрике, вовремя вносите корректировки, чтобы вас бюджет не сливался в пустую. Определите сколько вы готовы тратить на привлечение клиента из Яндекса, здесь будет зависит от того какая у вас воронка продаж. Например, если целевое действие — это оставить заявку, то смотрите сколько вы готовы отдавать денег за одну заявку, исходя из вашей маржинальности, а также из того какая конверсия из заявки в заказ. Запросы и аудитории, которые потратили достаточно денег и не принесли никаких заявок вы просто выключайте.

✔️Что касается теста различных маркетинговых гипотез, то лучше тестировать их поочередно, потому что нужно получить достаточный объём данных по каждой из них.

Статья в помощь:

📌Настройка Яндекс Директа: Продвинутое мастер руководство.

Выводы

Но это не значит, что не стоит запускаться с небольшими деньгами, пробуйте получить результаты, а потом по мере роста ваших продаж, Вы можете активизировать свою деятельность и доливать деньги в рекламный кабинет. 

К тому же много зависит от того как у вас организована сама система привлечения клиентов:

• какое у вас предложение,
• какие вы проработали выводы,
• что за конкуренция,
• насколько потенциальному клиенту интересно будет приобрести у вас товар или услугу. 
• Стоимость
• Сервис
• Уровень обработки заявок
• и многое другое.

Существует огромное количество деталей и нюансов, которые определяют конечный результат.

И не всегда огромные деньги затраченные на рекламу приводят к успеху, нужно хорошая понимание аудитории и рынка, разбор статистики и всякие другие, не самые простые действия чтобы, выйти к нужному результату. 

Если вам нужна консультация по маркетингу либо настройка рекламы под ключ, создание сайта и т.д. Обращайтесь ко мне, мои контакты вы можете найти на этой странице.

Успехов Вам и процветания!