Воронка продаж. В чем суть. Как считать. Читайте!

Воронка продаж- это один из важнейших инструментов в малом и большом бизнесе, она иллюстрирует эффективность системы привлечения клиентов и показывает по каким уровням проходит клиент от первичного интереса до покупку. Повышая конверсию каждого уровня можно повышать прибыль от инвестиций в продвижение.

Давайте разберемся что это, как ее считать и для чего она нужна.

Для чего нужна воронка продаж?

Как считать воронку продаж?

10 000 — Допустим ваше объявление увидели 10 тыс человек
1 000 — 1 тысяча человек перешли по объявлению и зашли на сайт
100 — 100 из них оставили заявку на товар, позвонили или заказали звонок
50 — 50 из них попросили выставить счет на оплату
20 — 20 из них купили и оплатили товар

Вот так все просто и понятно, когда есть наглядное представление продаж. А не мифические представления о том сколько у вас покупают и на сколько эффективны те действия которыми вы продаете.

Каждый из этих срезов можно «докручивать»: улучшить объявление, что бы больше кликали улучшить сайт, что бы больше заказывали
«до крутить» скрипты продаж, что бы больше было продаж и т. д. можно делать больше срезов и каждый этап улучшать, тестировать и увеличивать конверсию

Как подсчитать эффективность рекламы с помощью воронки?

Для этого на сайте должна быть яндекс метрика или гугл аналитика.

Когда человек заполняет форму заявки в месте с его данными должны присылаться реферальные хвосты рекламы. Их может настроить ваш программист и объяснит как это все работает.

Для телефонных обращений покупателей используйте кодовое слово. Для каждой площадки будет свое кодовое слово.

С помощью этого вы сможете понять куда стоит вкладывать больше денег, а какую рекламу стоит пересмотреть.