Коммерческое предложение (КП) играет ключевую роль в процессе продаж, так как оно представляет собой структурированный документ, который помогает убедить потенциального клиента в выборе именно вашего предложения.

Правильно оформленное КП должно не только информировать, но и заинтересовать клиента, подчеркивая все преимущества вашего товара или услуги. В этой статье мы рассмотрим основные элементы структуры коммерческого предложения, которые помогут вам эффективно «закрывать» сделку.

Содержание статьи показать

Структура КП, которая помогает “закрывать” сделку

КП часто читают “по диагонали” и сравнивают с другими. Поэтому КП должно быть:

  • коротким в начале,

  • подробным в середине,

  • ясным по условиям.

Каркас КП (универсальный)

  1. Краткое резюме (на 10–12 строк)

  2. Понимание задачи (1 абзац: “мы поняли, что вам важно”)

  3. Предложение (что делаем)

  4. Результат (что получите)

  5. Этапы и сроки

  6. Стоимость и варианты

  7. Условия и границы

  8. Следующий шаг

1) Резюме (вставляй и адаптируй)

«Предлагаем [услуга/решение], чтобы вы получили [результат].
 Начинаем с [аудит/разбор], затем [основная работа], затем [финал].
 Сроки — по этапам, контроль — через промежуточный результат и фиксацию правок.
 Ниже — состав работ, сроки, стоимость и варианты.»

4) Результат (пример формулировок)

«На выходе вы получаете:
 — [артефакт 1]
 — [артефакт 2]
 — [артефакт 3]
 — [пояснение/инструкция применения]»

7) Границы (очень важны)

«В стоимость входит: …
 Не входит: …
 Если вводные меняются: согласуем влияние на сроки и стоимость до выполнения дополнительных работ.»

 

Коммерческое предложение (КП): структура, которая помогает “закрывать” сделку

Другие интересные статьи: