Как-то раз мне попался такой вопрос, с одной стороны на него можно ответить с точки зрения классической экономики. Однако, так как я занимаюсь интернет-маркетингом, то решил написать ответ с точки зрения маркетинговых технологий и заработка денег.

 

Разбираемся с понятиями. Что такое спрос. Что такое предложение.

Спрос – это то количество людей, которое желает купить определённый товар или услугу. То есть количество покупателей на рынке. Ими могут быть отдельные люди либо организации, если речь идёт о B2B. 

Чтобы посмотреть спрос в интернете нужно воспользоваться специальными сервисами.

Например Яндекс вордстат. С его помощью можно увидеть количество показов по конкретным запросам в поисковой системе Яндекс. Это прямым образом показывает спрос на отдельные продукты. 

Что важнее спрос или предложение?

Предложение – это количество игроков на рынке, то есть количество продавцов, которые реализуют товары и услуги. Также предложение – это объём конкуренции.

Чтобы определить объем предложения нужно провести анализ конкурентов.

 

Закономерности спроса и предложения.

Чем больше спрос тем больше можно продать товаров и услуг. 

Соответственно на рынке с большим спросом можно хорошо заработать, так как есть достаточное количество покупателей. При этом спрос может увеличиваться когда какой-то продукт обретает популярность. 

Также может и падать, когда люди уже устали от какой-то рекламы и ажиотаж вокруг какого-то товара успокоился. 

Также есть сезонные колебания спроса в зависимости от того какое время года и какие товары больше всего актуальны. Такую сезонность можно посмотреть по сервису Яндекс вордстат.

Что важнее спрос или предложение?

Чем сильнее предложение, тем сложнее продавать на рынке.

Если мы решили продавать товары, но пришли на рынок на котором хорошее предложение аналогичных товаров. То соответственно, нам придётся вкладывать больше денег в рекламу, использовать максимум ресурсов для победы в конкурентной борьбе. 

Также меняется и поведение покупателей, на рынке где много предложений людям сложно выбрать и у них, как говорится: разбегаются глаза у кого купить. Поэтому эффективность рекламы как правило снижается. 

Ещё на высококонкурентных рынках, если нет сильных уникальных отличий между разными предложениями, то начинаются ценовые войны. 

Более сильные продавцы стремятся снизить цену, чтобы привлечь больше покупателей. А люди видят, что примерно все товары имеют равную ценность и начинают ориентироваться не на их уникальные свойства, а на стоимость и реагирует на акции, бонусы и скидки.

Что важнее?

Теперь нужно дать ответ на вопрос:  Что важнее спрос или предложение. 

Можно решить, что спрос важнее, так как он определяет тот объём продаж, который можно сделать если на рынке. Если нет спроса, то в принципе и продавать невозможно, нужно сначала стимулировать сбыт и создать спрос на свои продукты. Что является довольно сложной и затратной экономически задачей. 

С другой стороны если на рынке есть спрос, и мы видим сильную конкуренцию и у нас нет каких-то супер уникальных свойств товара и мы продаём примерно то же самое что и другие…То для до нас решающим фактором будет вовсе не спрос, а именно предложение. Потому что мы просто не сможем продавать товары, если нам нечем побить конкуренцию.

Есть утверждение спрос рождает предложение. В рамках этой теории понятно, что спрос важнее.

Но также встречаются ситуации, когда предложение создаёт спрос, бывает что на рынок выводится абсолютно новый товар, который никому неизвестен. Вкладываются в его раскрутку, люди покупают, им нравятся и создаётся спрос. 

Вывод

Я бы сказал, что спрос и предложение одинаково важны. Они играют решающую роль в экономической деятельности и в раскрутке бизнеса.