Главная / Заметки / Нетворкинг, или Не важно, кого вы знаете, важно то, кто знает вас
Нетворкинг, или Не важно, кого вы знаете, важно то, кто знает вас
Нетворкинг — это процесс создания сети связей и знакомств, с целью использования их в будущем для своей выгоды.
Поначалу звучит кощунственно, тогда как на самом деле нетворкингом пользуется почти каждый. Обладая необходимыми связями можно решить любую проблему: от выбора хорошего стоматолога до получения выгодного контракта. Не же зря говорят: «Не важно, кого ты знаешь; важно то, кто знает тебя».
Чтобы построить свою сеть полезных знакомств, нужно помнить о некоторых правилах нетворкинга:
1. Знакомых много не бывает
Чем больше знакомых, тем больше шансов решить любую проблему с минимальными потерями или вообще без них. Поэтому не стоит отказываться от очередного приглашения на мероприятие, где есть вероятность встретить новых людей. Вполне возможно, что именно их связи или они сами в будущем могут очень пригодиться.
2. О себе нужно напоминать
Одного знакомства с нужным человеком недостаточно. Следует периодически напоминать ему о своем существовании. Но для этого не годится спам-рассылка или заурядные открыточки к праздникам. А вот если появилась возможность поговорить по душам, то ее лучше не упускать.
3. Пустая болтовня не производит впечатления
Полезнее будет побеседовать о чем-то действительно важном с 2−3 людьми, чем за это же время успеть сказать сотне человек «Привет! Как дела?».
Большая часть тех, с кем просто поздоровались, через 5 минут не вспомнит о говорившем. А люди, на которых длительный разговор произвел приятное впечатление, изо дня в день будут рекомендовать хорошего собеседника своим друзьям и знакомым.
4. Самим собой быть выгодно
Не нужно фальшивить и выдавливать из себя улыбку. Искренние эмоции — то, на чем основан нетворкинг. Глупо скрывать свою радость от знакомства с человеком, которым давно восхищаетесь, лучше прямо сказать ему о том, что для вас эта встреча — долгожданный приятный момент.
Но это лишь самые известные принципы нетворкинга. На самом деле, правил эффективного построения сетей знакомых намного больше. О них можно подробнее узнать из таких книг.
Книги, посвященные нетворкингу
«Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»
Издание подойдет для тех, кто только начинает знакомиться с искусством нетворкинга. В этой книге толково расписано, как нужно заводить полезные контакты. Причем все способы знакомств автор показывает на личных примерах, что, естественно, намного интереснее, чем сплошная теория.
Конечно, есть некоторые противоречия: сначала автор советует лишь отдавать, не требуя взамен ничего, позже рекомендует всегда помнить о том, кто и где может пригодиться. Но это этические вопросы, которые каждый решает для себя сам. А в целом книга будет весьма полезна для новичков нетворкинга.
«Нетворкинг для интровертов»
Любой, кто знает, что такое нетворкинг, с легкостью подтвердит, что это занятие подходит в большей степени для экстравертов. А что с интровертами? Автор решила убедить мир в том, что интроверты тоже могут обзавестись полезными связями. Она даже разработала особые принципы нетворкинга для таких людей.
К сожалению, этих специальных правил она придумала не так уж много, да и те нельзя назвать абсолютно новыми. Хотя книга от этого не становится менее полезной. В ней автор доступно объясняет, в чем состоят отличия между интровертами и экстравертами. А самое главное, автор рассказывает о том, как этим противоположностям общаться друг с другом. Поэтому для тех, кому приходится контактировать с большим количеством людей, книга будет не лишней.
«Связи решают все! Правила позитивного нетворкинга»
Эта книга расскажет о позитивном и негативном нетворкинге, а также порадует необычной манерой изложения. Здесь «разложены по полочкам» основные методы нетворкинга. К тому же, это первая книга о построении сети связей, переведенная на русский язык.
Из минусов: традиционно не все методы, разработанные американцами, работают в нашей стране. Но это — особенности менталитета, ничего не попишешь. Да и вообще нелогично игнорировать книгу, которую в один голос хвалят Стив Форбс и другие влиятельные люди этого мира.
«Клиенты на всю жизнь»
Настольная книга для тех, кто работает в продажах и сфере обслуживания. Автор научит читателей превращать человека, случайно заглянувшего в магазин, в постоянного клиента. Кроме того, книга очень удобна в эксплуатации: в конце каждой главы подводятся итоги, так что в любой момент можно открыть томик и быстро восстановить информацию в памяти. Большинство рекомендаций подходят для бизнесменов любого уровня, поэтому данную книгу многие называют обязательной к прочтению.
Резюме
Нетворкинг — классная штука. Имея обширную сеть контактов, можно решать многие возникающие проблемы гораздо быстрее и проще. Что же касается России, то это отдельная история. Россия — страна связей. Без них ни в ВУЗ на бюджетку не поступишь, ни на работу хорошую не устроишься — знаю по себе и своим родственникам и знакомым.
А вы часто используете свои связи для решения проблем?
Нетворкинг — это не только получение выгоды, но и обмен полезными знаниями и опытом. Важно устанавливать доверительные отношения и помогать другим, тогда и сами получим поддержку в нужный момент.
Будьте внимательны к собеседнику В нетворкинге не стоит думать только о своих интересах. Необходимо уметь слушать и понимать собеседника, находить общие интересы и на этой основе строить отношения. Таким образом, вы сможете создать взаимовыгодную связь, которая может пригодиться в будущем.
Будьте полезными Для того чтобы вас помнили и хотели помочь, нужно быть полезным для других. Предлагайте свои знания и навыки, помогайте решать проблемы. Также не забывайте про репутацию, которая является важным фактором в нетворкинге. 4. Не забывайте о благодарности Если кто-то оказал вам помощь или предоставил полезный контакт, не забывайте поблагодарить его. Это позволит укрепить отношения и создать доверие. В свою очередь, будьте готовы помогать другим и не ждать взамен ничего. Таким образом, вы создадите круг людей, готовых помочь друг другу в любой момент.
Активно участвуйте в различных мероприятиях и сетевых встречах Чем больше времени и энергии вы вкладываете в нетворкинг, тем больше возможностей появляется для создания полезных связей и знакомств. Активное участие в мероприятиях поможет вам не только расширить круг общения, но и узнать о новых возможностях и предложениях.
Активное участие в профессиональных сообществах Присоединение к профессиональным сообществам и участие в их активностях помогает не только расширить круг своих знакомств, но и оставаться в курсе последних тенденций и новостей в своей области. Будучи активным участником, можно выделиться и привлечь внимание других профессионалов, что может привести к новым возможностям и перспективам в карьере.
Взаимность и поддержка Не забывайте, что нетворкинг — это двусторонний процесс. Будьте готовы помогать другим, поддерживать их и создавать взаимные выгодные отношения. В итоге, это приведет к тому, что другие также будут готовы помогать вам.
Нетворкинг — это не только получение выгоды, но и обмен полезными знаниями и опытом. Важно устанавливать доверительные отношения и помогать другим, тогда и сами получим поддержку в нужный момент.
Будьте внимательны к собеседнику
В нетворкинге не стоит думать только о своих интересах. Необходимо уметь слушать и понимать собеседника, находить общие интересы и на этой основе строить отношения. Таким образом, вы сможете создать взаимовыгодную связь, которая может пригодиться в будущем.
Будьте полезными
Для того чтобы вас помнили и хотели помочь, нужно быть полезным для других. Предлагайте свои знания и навыки, помогайте решать проблемы. Также не забывайте про репутацию, которая является важным фактором в нетворкинге.
4. Не забывайте о благодарности
Если кто-то оказал вам помощь или предоставил полезный контакт, не забывайте поблагодарить его. Это позволит укрепить отношения и создать доверие. В свою очередь, будьте готовы помогать другим и не ждать взамен ничего. Таким образом, вы создадите круг людей, готовых помочь друг другу в любой момент.
Активно участвуйте в различных мероприятиях и сетевых встречах
Чем больше времени и энергии вы вкладываете в нетворкинг, тем больше возможностей появляется для создания полезных связей и знакомств. Активное участие в мероприятиях поможет вам не только расширить круг общения, но и узнать о новых возможностях и предложениях.
Активное участие в профессиональных сообществах
Присоединение к профессиональным сообществам и участие в их активностях помогает не только расширить круг своих знакомств, но и оставаться в курсе последних тенденций и новостей в своей области. Будучи активным участником, можно выделиться и привлечь внимание других профессионалов, что может привести к новым возможностям и перспективам в карьере.
Взаимность и поддержка
Не забывайте, что нетворкинг — это двусторонний процесс. Будьте готовы помогать другим, поддерживать их и создавать взаимные выгодные отношения. В итоге, это приведет к тому, что другие также будут готовы помогать вам.