Идеальный план запуска контекстной рекламы

Идеальный план запуска контекстной рекламы для своего бизнеса.

Сейчас я расскажу о том, как запустить рекламную кампанию в Яндекс Директ и Google AdWords наиболее оптимальным способом. Это такой подход, который обеспечивает нахождение эффективного варианты при наиболее меньших потерях, и также он обеспечивает правильное понимание рынка, и того, как работает маркетинг.

При запуске продаж любого продукта необходимо провести маркетинговое исследование, с той целью, чтобы выявить покупательский спрос и посмотреть, как работает те или иные продающие предложения, как работают рекламные креативы, и в целом, окупается ли вложения в рекламу для данного продукта или нет.

Порядок действий для достижения успеха в контекстной рекламе

Разработка сайта.

Мы рассмотрим продажи, например, одного товара, либо группы сходных товаров или услуг.

В этом случае мы будем применять одностраничный сайт, который называется Landing Page, который обеспечивает максимальную конверсию, то есть рассказывает о каком-то одном продукте, либо услуге, и людям тогда просто принять решение.

Мы создали этот сайт, мы учли предпочтения пользователей, закрыли по возможности все возражения, которые мы смогли найти, то есть сайт получился максимально эффективным.

Чек лист по созданию продающего сайта (более подробно в этой статье)

Тест.

Далее мы создаем тестовую рекламную кампанию в Яндекс Директ или Google AdWords.

Для этого собираем целевые ключи, т.е. те ключи, которые туда приведут клиентов точно готовых к покупке. Запросы, где люди используют слова «купить», «заказать» и т.д., для теста можно взять от 20 до 100 запросов в зависимости от тематики.

Потом запускаем тестовую компанию, наша цель- получить от 200 до 500 кликов этого вполне достаточно, чтобы получить статистические значимые данные для анализа.

Оптимизация и улучшения

Итак, мы получили, например, 200 кликов, и первое что мы поймём это  какая конверсия нашего сайта, потому что проблема во многих случаев бывает в том, что конверсия продающих страниц близка к нулю, из-за чего реклама не работает как надо.

Она начинает работать только в связке с сайтом под сайтом я понимаю не только продающую страницу, ее оформление, это по сути упаковка. Упаковка продает процентов на 70.

Еще имеет значение сама модель продаж, как принимается оплата или какие-то моменты, связанные с доставкой или ещё какие-то вопросы, связанные со сложностью или с непониманием целевой аудитории этого продукта и т.д.

То есть сайт это-вся модель продаж, которую мы реализуем в интернете. Это и возможность сделать заказ, и возможность его оплатить и т.д. Реклама начинает работать, когда она находится в связке с хорошим продающим сайтом- это идеальная комбинация.

Чтобы нащупать эту идеальную комбинацию, нужно провести ряд тестов. Можем провести первый тест и увидеть, что наши конверсия нулевая, т.е. мы получили 200 кликов, конверсия 0. Такое часто очень бывает.

В этом случае мы можем задуматься, провести какой-нибудь анализ, подумать, почему целевая аудитория не делает заявок. Мы можем найти какие-то варианты ответа на этот вопрос. Возможно мы не учли какие-то возражения, может быть мы забыли указать какие-то данные на нашем сайте, может быть сайт вызывает мало доверия.

Может быть сайт заточен под одну целевую аудиторию, а по объявлениям приходит аудитория с немного другими потребностями.

Мы заново всё пересматриваем, всю стратегию продаж, вносим коррективы и опять запускаем ту же самую рекламную кампанию, переводим целевой трафик на сайт, получаем 100-200 кликов и смотрим, например, что конверсия уже составляет 0,5%.

В этом случае мы уже получаем точные данные, о том сколько стоит в целом клик, и также у нас уже есть представления, какова стоимость клиента из директа или Google для нас.

Как проводить оптимизацию, чек лист, на примере Яндекс.Директа.

 Стоимость привлечения клиента

Это самый важный показатель. По нему мы сморим выгодно нам вообще рекламировать или нет. И именно стоимость клиента, а не лида (заявки). Потому что мы можем получить 5 заявок, а оплачены будут только две. Поэтому всегда нужно брать в расчет конечный результат.

Т.е. мы понимаем, что, например, если у нас клики были по 20 руб., то 100 кликов стоит 2.000 руб. и нам нужна конверсия в 2%, чтобы реклама была рентабельной.

В этом случае мы опять работаем над сайтом, доводим его до какого-то совершенства, опять запускаем тестовую рекламную кампанию и, например, уже в этом случае мы видим конверсию в 2%.

Масштабирование.

Затем мы начинаем масштабировать, мы уже добавляем другие ключевые фразы, мы начинаем запускать рекламную кампанию в Яндексе, в Google, ВКонтакте, Facebook, Instagram, т.е. используем максимально все доступные источники трафика, чтобы всё это масштабировать.

Мы уж поверили в наш сайт, видим, что люди покупают. Естественно конверсия может снижаться в зависимости от того, какая аудитория попадает на сайт, если мы запустим людей из социальных сетей, которые не совсем готовы к покупке, конверсия, конечно, будет несколько ниже, но и трафик будет дешевле.

Заключение.

Такой идеальный план запуска, который очень легко понять, он говорит о том, что мы не имеем никаких гарантий, то есть у нас, допустим, есть продукт, продающий сайт, мы насобирали все фразы, настроили рекламу, но нет ни единой гарантии, того что продукт будут покупать.

Все эти запросы с ключевыми фразами: «купить», «заказать», они ничего не гарантирует. Люди могут прийти на сайт, посмотреть его и уйти.

Конечно, еще имеет значения срок принятия решения, потому что бывают такие ниши, где люди могут по году размышлять над тем, купить продукт или не купить продукт, например, такие направления, как обучение за рубежом или покупка недвижимости.

Для сложных в плане покупки продуктов, можно применять промежуточные шаги.

Например, предложите людям не купить обучение за рубежом, а получить какую-нибудь консультацию, оформить подписку, и когда мы набираем подписчиков в виде заинтересованных пользователей, мы начинаем делать им соответствующие рассылки еженедельно.

Это подогревает их, и в конце концов, кто-то из них принимает решение, то есть нужно еще, конечно, учитывать особенности этого продукта и соответствующим образом планировать модель продаж, чтобы учесть все нюансы, которые могут возникать у человека при принятии решения о покупке продукта.