Финансовый кризис в настоящее время все больше набирает обороты. Курсы валют то растут, то падают, всеобщая паника из-за этого только разрастается. Большинство отечественных рынков погружено в депрессию. Это последствия резкого обесценивания национальной валюты.
В такое сложное время очень существенным становится вопрос: Как не потерять старых и найти новых потенциальных клиентов не повышая расходов увеличить доход? Продолжать ли работать с контекстной рекламой? Взгляд изнутри: Настройка контекстной рекламы в кризис.
Кризис – это время не для того, чтобы тестировать новые варианты торговых площадок, ключевых слов и прочих бизнес решений. Риск в такое время просто неприемлем, вы можете потерять все финансовые средства вложенные в эксперимент и не вернуть их. Поэтому наш совет – увеличивайте масштабы того, что уже приносит вам реальную прибыль.
Значит основной упор делаем на тех ключевых словах контекстной рекламы, которые доказали свою эффективность. Проведем небольшое исследование и увидим, что всего лишь небольшая группа из 15-20 «ключевиков» привлекают более 50% всех недорогих заявок (лидов) и приносят львиную долю прибыли. Поэтому ваша задача отбросить остальные ключевые слова и работать только с этими суперприбыльными словами.
Далее для наглядности приведем таблицу.
Категория А – это как раз те ключевые фразы, которые относятся к разряду сверхэффективных. Из них мы и будем «выжимать весь сок». А про остальные (В и С) забудем до окончания финансового кризиса. Для чего нам «ключевики», которые приносят нам либо дорогие конверсии, либо от них вообще никакой отдачи. Значит мы должны в несколько раз увеличить число конверсии проходящих по категории А.
Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ
Для этого создадим еще несколько посадочных страниц для привлечения лидов. Очень важный момент – домен, телефон и адрес должны быть новыми. Затем запускаем рекламные кампании Яндекс.Директ, используя ключевики разряда А, которые будут приводить покупателей на уже новые странички. Это называется A/B тестирование(Сплит тестирование). Не забываем, что текста объявлений должны отличаться друг от друга, а рекламные кампании проводиться в различных аккаунтах Яндекс.Директ.
Еще один очень важный момент про который нельзя не упомянуть. При проведении РК для новой посадочной страницы используйте различные стратегии. Это увеличит затраты на новую РК, зато снизит конкуренцию между обеими вашими РК. Как следствие это поможет избежать серьезного увеличения цен аукциона в Директе, а значит не даст цене за клик вырасти в неприемлемых для вас размерах.
Дорабатываем объявления
Постоянная погоня за высоким CTR и малой стоимостью клика в кризисное время может привести к негативным последствиям: может сильно опуститься конверсия на сайте.
Чтобы избежать этого, необходимо четко определиться с интересующей вас целевой аудиторией, а всех остальных отсеять.
Прекрасный способ решения этой задачи – изменить текста ваших объявлений. Переписать их таким образом, что указанные в них факторы могли бы послужить своеобразным препятствием к покупке.
Если ваш товар дороже среднерыночной цены – указываем это. Если вы занимаетесь мелким оптом овощей, так и пишите. Те кто хотел покупать целыми железнодорожными составами сразу отсеются. Если вы работаете только по стопроцентной предоплате, укажите и это.
Например, компания которая занимается индивидуальными премиум-турами, стала указывать в своем объявлении стоимость услуги, хотя раньше такого не было. Турфирма всеми силами пыталась привлечь своих потенциальных клиентов на сайт, а уже там менеджер озвучивал цену. Теперь же, человек, который заведомо не может себе позволить такую роскошь, сразу будет отсеян.
В результате CTR снизится, цена клика вырастет, однако конверсия и отдача от рекламы увеличатся в несколько раз. Нам именно это и требуется.
Найдите «свой» трафик в Google
Большинство людей недооценивают все прелести контекстно-медийной сети Google. Скажем так, они очень глубоко ошибаются.
Настройка контекстной рекламы в Google имеет свои особенности:
Отличительная особенность рекламной сети Google, в том, что вы сами можете выбрать конкретные сайты на которые будет размещена ваша контекстная реклама. Рекламная сеть Яндекса такой «конфетки» предложить не может.
В сети существуют популярные сайты, посетители которых, почти 100% — ваша целевая аудитория. Чтобы понять размещена ли здесь Google реклама, надо посмотреть есть ли на сайте баннеры с иконкой «i» и крестиком, расположенным справа в верхнем углу баннера.
Если на подобном интернет ресурсе размещается реклама от Google и тематика сайта вам подходит, добавляем его в свой список во вкладке «Контекстно-медийная сеть» Google AdWords и начинаем получать прибыль.
Немаловажный нюанс: если присутствует возможность разместить баннер, а не текстовое объявление – обязательно пользуемся этим. А для того чтобы создать баннер, не нужно обладать продвинутыми дизайнерскими способностями либо нанимать профессионала. В Google Adwords есть программа, которая в автоматическом режиме создаст для вас привлекательный баннер за пару секунд. Вам необходимо лишь указать основной контент вашего сайта.
Приведу пример из практики. Некий интернет-провайдер в 2012 году запустил на рынок тариф, который отличался предельно высокой скоростью ночью. Для дополнительной рекламной компании было выбрано порядка 30 сайтов, основной аудиторией которых были геймеры, «зависавшие» в играх требующих высокоскоростного интернета. Затем с помощью контекстно-медийной сети от Google на этих сайтах разместили баннеры.
Когда пришла пора подводить итоги, маркетологи были просто изумлены. Всего лишь один из этих сайтов принес более 80% всех подключений. Расходы на рекламную площадку на этом сайте составили всего лишь 1,5% от общего бюджета. Такое стало возможным благодаря «снайперскому» попаданию в ЦА(целевую аудиторию).
Так что не теряйте времени, ищите сайты, где обитает ваша ЦА и есть возможность использовать Google Adwords, и запускайте туда ваши баннеры.
Заключение
Настройка контекстной рекламы в кризис — это необычный подход к выполнению любой задачи, что поможет вам увеличить прибыльность своего бизнеса и в разы сократить затраты на рекламу своего товара. Причем, эти рекомендации весьма просты для осуществления и не отнимут много вашего времени. Дерзайте и пребудут с вами высокие конверсии!
