ЕПК: Оптимизация по нескольким целям в стратегиях «Максимум конверсий»

Что нового?

Теперь в стратегиях «Максимум конверсий» ЕПК доступна оптимизация по цене конверсии для нескольких целей одновременно. Это касается стратегий:

• «Максимум конверсий» (оплата за клики) с ограничением по средней цене конверсии.

• «Максимум конверсий» (оплата за конверсии) с ограничением расхода по цене.

Преимущества мультицелевой оптимизации:

• Больше данных для обучения: Система получает расширенную информацию для алгоритмов.

• Привлечение большего числа лидов: Помогает находить пользователей, склонных к разным целевым действиям.

• Повышение эффективности продвижения: Учитывается комплекс действий, важных для бизнеса (звонки, сообщения, заказы, оплаты и т.д.).

Когда это полезно?

1. Равнозначные цели: Если в кампании несколько одинаково важных целей (например, заявка, звонок, сообщение в чат). Оптимизация по ним позволит привлекать пользователей, совершающих любое из этих действий.

2. Воронка конверсий: Если есть ключевая цель (например, офлайн-оплата) и промежуточные шаги (добавление в корзину, оформление заказа). Оптимизация по всей воронке:

   • Дает стратегии больше данных для обучения.

   • Помогает алгоритму понять, какие действия ведут к главной цели.

   • Позволяет системе учитывать относительную ценность шагов через их цену.

Важные нюансы:

• Переобучение: Добавление новых целей в активную кампанию запускает процесс переобучения стратегии.

  ДиректологНастройка Яндекс ДиректВедение Яндекс ДиректБесплатная консультацияМои кейсы по рекламеОтзывыМое резюмеСтратегия маркетингаБизнес калькуляторыЦветовой кругКейсы Яндекс ДиректКоучин Контекст и реклама

• Оплата за конверсии (особенно важно!):

  • Средства списываются за каждое достижение цели в рамках одного визита.

  • Пример: Если пользователь оформил заказ (цель 1) и потом оплатил его (цель 2), спишется стоимость обеих конверсий.

  • Рекомендация: Рассчитайте стоимость конверсий так, чтобы суммарный расход при достижении всех целей воронки не превышал ценность конечного действия (например, оплаченного заказа). Или используйте оплату за клики при оптимизации на цели из одной воронки.

Как оценить эффективность?

Прямой расчет цены конверсии (CPA) для каждой отдельной цели может дать искаженную картину, так как бюджет распределяется между всеми целями. Рекомендуются два комплексных подхода:

1. Сравнение средневзвешенного целевого CPA с фактическим:

   • Средневзвешенный CPA = ((Целевой CPA X × Кол-во конверсий X) + (Целевой CPA Y × Кол-во конверсий Y)) / (Общее кол-во конверсий X+Y)

   • Фактический CPA = Расход / (Общее кол-во конверсий X+Y)

   • Оценка: Если фактический CPA ниже средневзвешенного целевого — стратегия эффективна.

   • Упрощение: Если цели имеют одинаковый CPA или достигнута только одна цель, сравните общий фактический CPA с целевым для релевантной цели.

2. Сравнение ожидаемого и фактического расхода:

   • Ожидаемый расход = (Конверсии X × Целевой CPA X) + (Конверсии Y × Целевой CPA Y)

   • Оценка: Если фактический расход ниже ожидаемого расхода — стратегия эффективна.

   • На заметку: В Мастере отчётов показатель «Ценность конверсий» как раз равен ожидаемому расходу. Сравните его с фактическим расходом: если ценность конверсий > расхода — стратегия работает хорошо.

Итог:

Используйте мультицелевую оптимизацию для получения большего объема данных и повышения эффективности кампаний, особенно при наличии равнозначных целей или воронки конверсий. Для корректной оценки результатов применяйте предложенные комплексные методы анализа вместо расчета CPA по каждой цели в отдельности.