Главная / Словарь / Что такое URGENCY МАРКЕТИНГ и как его применять для продвижения бизнеса
Что такое URGENCY МАРКЕТИНГ и как его применять для продвижения бизнеса
Что такое URGENCY маркетинг и как его применять на практике для продвижения бизнеса в интернете и офлайн – запрос, который все чаще звучит из уст предпринимателей.
Почему?
Да потому что в мире, где каждая секунда на счету, нужно уметь захватить внимание клиента здесь и сейчас.
И вот тут-то на сцену выходит он – urgency маркетинг, мастер фокусов с временными рамками и ограниченными предложениями.
В двух словах: urgency маркетинг – это как шепнуть на ухо покупателю: «Если не сейчас, то потом можешь и не успеть!».
Он играет на наших самых базовых инстинктах: страхе упустить выгоду (FOMO) и желании получить все и сразу. Помните, как в детстве нас манили фразами «Осталось всего две конфеты!»? Вот это оно и есть!
Как же работает этот хитрый зверь – urgency маркетинг?
Ограниченное время: «Распродажа только до конца недели!», «Последние 2 места по акции!» – знакомо? Создавая ощущение ограниченности во времени, мы подталкиваем клиента к быстрому решению.
Ограниченное количество: «Осталось всего 5 товаров по этой цене!», «Эксклюзивное предложение для первых 10 покупателей!». Здесь работает принцип дефицита: чем меньше чего-то, тем оно желаннее.
Бонусы за скорость: «Скидка 15% при заказе в течение часа!», «Бесплатная доставка для первых 50 покупателей!». Кто же откажется от приятного бонуса?
А теперь самое интересное – как приручить этого зверя и заставить работать на ваш бизнес?
Онлайн:
Всплывающие окна на сайте: Представьте: посетитель выбирает товар, и тут – бац! – всплывает окошко: «Этот товар уже смотрят 3 человека! Оформите заказ сейчас и получите скидку 5%». Работает как часы!
Таймеры обратного отсчета: Классика жанра! Разместите таймер на странице с акцией или специальным предложением – и наблюдайте, как растет конверсия.
Email-маркетинг: «Только сегодня! Скидка 20% на все товары по ссылке!». Отправить такое письмо за пару часов до окончания акции – святое дело.
Офлайн:
Акции выходного дня: Старый добрый способ, который всегда работает. Главное – ярко оформить витрины и не забыть про заманчивые слоганы.
Программы лояльности: «Соберите 10 наклеек и получите бесплатный кофе!». Создайте у клиентов ощущение, что они упускают выгоду, если не участвуют.
Сарафанное радио: Расскажите о вашем «секретном» предложении постоянным клиентам и попросите их поделиться информацией с друзьями.
Urgency маркетинг – мощный инструмент, но важно использовать его с умом. Не стоит злоупотреблять им, иначе клиенты могут потерять доверие. Помните: ваша задача – не обмануть, а мотивировать!
