Как составить объявление для Директа

Качество и результативность рекламной кампании в Яндексе зависит от двух составляющих: собранных ключевых слов и текстов объявлений.

Как собирать ключевые слова я рассказал в отдельной публикации, можете прочитать тут, если Вам это интересно.

Из этой статьи вы узнаете как создавать эффективные рекламные объявления, что нужно учитывать в первую очередь и какие обычно допускаются ошибки.

Если не хотите самостоятельно заморачиваться с настройкой рекламы можете заказать эту услугу под ключ, на этой странице. Если вам нужно больше знаний и вы хотите пройти профессиональное обучение, то записывайтесь на мой курс вот здесь.

Стратегия составления рекламных объявлений для поисковой кампании в Директе.

Релевантность.

Это то насколько ваше объявление соответствует поисковому запросу пользователя, если пользователь спрашивает “красные осенние женские туфли”, то соответственно он ожидает нечто подобное увидеть в рекламных объявлениях, но не жёлтые туфли или чёрные и не сапоги, а именно то, что он искал.

Это до безумия простой принцип.

Релевантность влияет на ценообразование так как из-за отсутствие релевантности объявление получает очень низкий показатель качества объявления. И соответственно чем ниже качество объявления тем будет выше цена за клик.

Для человека который  ищет решение своей проблемы в интернете, релевантность это принцип узнавания, увидев свой поисковый запрос в заголовке объявления он понимает что это наверняка то что ему нужно. Тем более если у конкурентов например такого совпадения нет.

Эффект узнавания это первое чего должна достичь поисковое рекламное объявление и как правило решение перейти по ссылке в объявлении или нет принимается за доли секунды, человек просто сканирует взглядом веб-страницу и на автопилоте принимает решение.

Важное правило, помещать в заголовок только ключевую фразу убирайте заголовка всё лишнее, это позволит подсвечивать ваш заголовок жирным.

Всю полезную информацию перенесите в текст объявления, а также во второй заголовок. Если у вас фразы низкочастотные, то используйте шаблон.

Если вы вдруг не знаете что такое шаблон, то сейчас всё поймёте, для этого нужно сделать вот так:

# Заголовок по умолчанию #

В этом случае, если по количеству символов ключевая фраза указанная в группе объявлений будет подходить, то она будет автоматически подставляется в заголовок.

Если же нет то будет показываться заголовок по умолчанию. При этом необходимо добавленные фразы сделать с большой буквы и также если там встречается название городов то их тоже сделать с большой буквы (это можно сделать в Директ коммандере). Этот простой способ позволяет достичь максимальной релевантности в том случае если вы используете группу фраз.

То же самое касается и посадочных страниц, если в объявлении написано красные туфли, то ссылка в объявлении должна вести на страницу с красными туфлями, если желтые, то на страницу с желтыми. Направлять всех на главную или на страницу общего каталога ошибка, из-за этого может большой процент отказов и часть аудитории будет теряться.

Вы должны продумать отвечает ли страница сайта на запрос пользователя и так сделать по всем ключевым фразам.

Призыв к действию

Это тоже достаточно простая вещь, но многие о ней иногда забывают. Рекламное объявление помимо того что должно сообщать о ваших выгодах, тезисно содержать в себе ваше уникальное торговое предложение. Она ещё обязано призывать пользователя к действию, самый примитивный вариант это написать в тексте объявления:

Звоните!

Оставьте заявку!

Узнайте больше!

Заказывайте и так далее.

Некоторые используют более фамильярные варианты типа: кликай, жми, тебе сюда.

Такое конечно можно написать. Это всё воспринимается как агрессивный вариант, будто вы заставляете человека что-то сделать и некоторых пользователей это может просто отпугнуть и они не будут кликать по вашим объявлениям. Такие слова использовать нужно с осторожностью, в зависимости от того на какую аудиторию вы ориентируетесь.

Также можно призвать к действию самим текстом объявления без использования специальных слов, например вот так:

Призыв к действию должен быть простой, понятный и он должен обязательно присутствовать в тексте объявления. Это повысить его эффективность. Акцентировать внимание можно добавив восклицательный знак.

Одинаковость, шаблонность, похожесть, однообразие.

Когда все похожи друг на друга сложно сделать выбор, а иногда встречаются ситуации, что объявления разных рекламодателей как будто списаны с одного.

Все пишут одинаковые слова, как-то одинаково пытаются привлечь внимание людей, у них даже одинаковые выгоды, только отличаются размеры скидок, здесь 50%, а там 63%.

Такая ситуация сильно снижает результативность интернет рекламы. Поэтому составление объявление для Директа, сложный процесс, нужно проанализировать своих конкурентов, посмотреть что они пишут и не списывать у них, а создать нечто новое.

Нужно изучить свою целевую аудиторию и подумать как именно вы можете привлечь их внимание, для этого рекомендую прочесть статью мой клиент.

Для анализа конкурентов можно использовать специальные сервисы, например serpstat.

Здесь можно использовать одну полезную функцию, помимо того что вы найдете своих конкурентов вы можете узнать их тексты объявлений.

Это поможет провести комплексный анализ и выявить основные характеристики и выгоды, которые используют ваши конкуренты в своих объявлениях. Можно на основе этих данных составить табличку, где вы напишите кратко по каждому конкуренту, что у него есть интересного.

Потом основываясь на этих данных подумать и составить свой уникальный текст объявления, в некоторых ситуациях это может быть сделать сложно, но примените технологию мозгового штурма, понапрягайте свои мозги и  вы получите результат.

Но ни в коем случае не действуйте шаблонно, тем самым вы снизите эффективность рекламной компании, что в конечном итоге приведет к тому, что вы будете тупо переплачивать.

Принцип составления объявлений

На эту тему в интернете очень много информации, многие утверждают что самая эффективная стратегия это делать одна ключевая фраза на одну группу объявлений.

Если вы поклонник реального директа, то там так и учат. Однако эта стратегия по сути не дает ничего, у вас просто появляется огромная куча групп объявлений, которыми очень сложно управлять, а потом по некоторым словам может включиться статус мало показов и такие группы объявлений вообще не будут крутиться в рекламе.

Более адекватная стратегия на несколько фраз от 5 до 20, которые связаны по смыслу настроить группу объявлений, для достижения максимальной релевантности использовать шаблон.

Вот и всё. Тогда у вас получится компактная и эффективная рекламная кампания без статуса мало показов и с максимально достижимой релевантностью.

Это стратегия содержит ещё одно преимущество Вы можете для каждой группы объявлений создать 2-3 варианта объявления, чтобы потом протестировать и выбрать наилучшее.  Вот это действительно крутая стратегия, которая помогает при длительной работе компании поднять её` CTR.

Заметность объявления

Чем заметней ваше объявление, тем больше оно получит кликов, чтобы сделать его максимально заметным нужно использовать все расширения, доступные вам в рекламном кабинете Яндекс Директ.

Это аксиома, которой нужно пользоваться всегда и не лениться использовать все возможности Директа.

На данный момент мы можем использовать несколько видов расширений:

Отображаемая ссылка

Виртуальная визитка

Уточнения

Быстрые ссылки

И еще, дополнительный второй заголовок, который показывается не всегда и поэтому он должен быть отдельным по смыслу от текста объявлений, он помогает сделать объявления максимально заметней.

Наличие расширений может увеличить эффективность вашего объявления в плане повышения CTR до 3-5 процентов.

Объявления для РСЯ

Здесь очень много разной информации, поэтому я всё вынес в несколько отдельных статей, которые вы можете прочитать и узнать всё что нужно для того чтобы создавать эффективные объявления для рекламы в сетях Яндекса.

Гайд по настройке РСЯ

Гайд по баннерам РСЯ

Скажу только главную мысль, РСЯ прежде всего многоформатное размещение, решает больше задач чем поисковая компания.

Что касается тексто-графических объявления, то нужно подбирать качественные изображения и добавлять  в текст креатива.

Вот примеры для РСЯ:

Не нужно свои поисковые объявления копировать в РСЯ, они там будут плохо работать.

P.S.

Подводя итог хочу сказать, что грамотно составлять объявления это важный навык, но не нужно забывать о сайте, который собственно  будет продавать.

В ряде случаев бывает так, что рекламная кампания в Яндексе работает хорошо, прям как часы. Но продаж очень мало. Это происходит по причине  низкой конверсии сайта. Люди приходят из рекламы, но не хотят ничего покупать.

Перед тем как запускать компанию, сделайте несколько важных шагов, они Вам помогут достичь большего результата.

Важные шаги:

Сравните себя с конкурентами.

Помните  основной принцип продаж:

Дать лучшее решение человеку в условиях ограниченных ресурсов.

Нужно чтобы ваш сайт, ваш продукт и был этим лучшим решением. Если это не так, то не ждите больших продаж.

Разберитесь с ЦА

Посмотрите чем живут ваши потенциальные клиенты, научитесь понимать их потребности и возможные возражения по отношению к покупке.

Найдите все факторы принятия решения вашей целевой аудитории и  отработаете их на своей посадочной странице.

Тестируйте и анализируйте

 Установите систему аналитики, задайте цели и делайте сплит-тестирования. Находите лучшие варианты и убирайте то что сливает деньги.

Идите вперед и не сдавайтесь!

То что не получилось с первого раза, получится со второго, ну или с десятого.

С рекламной и бизнесом точно так же.

В общем это всё что я хотел сказать. Надеюсь эта информация будет для вас полезной, если это так, то почаще возвращайтесь на мой блог (то есть добавьте его в закладки в своём браузере).