Как рекламировать в Инстаграм товары и услуги: лучшие способы

Instagram — это мощная социальная сеть, которая в настоящее время может похвастаться более чем 800 миллионами активных пользователей в месяц, 250 миллионов из которых ежедневно пользуются функцией Stories.

Соответственно, бренды, заинтересованные в том, чтобы привлечь внимание пользователей Instagram, постоянно ищут наиболее эффективные методы рекламы на модных и популярных социальных платформах.

Маркетологи могут обратиться к аудитории двумя основными способами: через встроенные рекламные функции Instagram и различные маркетинговые стратегии, тактики и кампании, в которых рекламодатели потратили 1 миллиард долларов только на влиятельных лиц Instagram в 2019 году.

Тем не менее, широкий спектр вариантов в каждой из этих вертикалей может быть пугающим собранием, которое нужно впитать и понять.

Чтобы дать брендам лучшее представление о рекламном ландшафте Instagram, ниже представлено подробное руководство, в котором подробно описаны различные способы использования социальной платформы для привлечения потенциальных клиентов.

Нативная реклама

Чтобы использовать встроенные рекламные функции Instagram, брендам сначала необходимо настроить как страницу Facebook, так и бизнес-профиль Instagram.

Эти учетные записи будут служить стартовой площадкой для собственных рекламных усилий и станут вариантами назначения для рекламы и кампаний.

Технические характеристики форматов объявлений

1. Фотообъявления

Отображают одну фотографию и подпись в ленте Instagram пользователя. Эти объявления, помеченные как «спонсируемые», предоставляют маркетологам возможность включать ряд различных призывов к действию (CTA) вместе с интерактивными ссылками.

Фотообъявления статичны, но могут быть универсальными. Они могут служить бизнесу, повышая узнаваемость бренда, конверсию, вовлеченность, охват, трафик и количество установок приложений.

Изображения можно найти на фотостоках или подготовить фото товара.

2. Видеообъявления

Видеореклама придает бизнесам дополнительную динамику в Instagram. Эта рекламная функция автоматически воспроизводит видеоролики продолжительностью до 60 секунд или, в качестве альтернативы, предлагает функцию слайд-шоу, которая позволяет циклически повторять до 10 изображений в виде видео.

Подобно фотообъявлениям, а также многим вариантам нативной рекламы Instagram, видеообъявления обозначаются как «спонсируемые».

3. Карусельная реклама

Карусельная реклама дает брендам возможность публиковать до 10 фотографий или видео в виде одной динамической публикации с возможностью прокрутки в Instagram. Этот формат дает брендам возможность отображать несколько фрагментов фирменного контента, которые могут создавать более глубокие повествования.

Карусельная реклама сопровождается полноразмерным призывом к действию и ссылкой для зрителей.

4. Сюжетная реклама

Instagram Stories Ads — это спонсируемые видео или фотографии, которые появляются между историями Instagram пользователей. Рекламные фотографии в Stories видны в течение трех секунд, а спонсируемые видео можно воспроизводить не более 15 секунд.

Stories Ads оснащены дополнительным CTA, и, хотя субтитры недоступны, текст может быть включен как оверлей.

5. Сообщения для покупок

Посты с возможностью покупок дают компаниям возможность упростить процесс совершения покупок непосредственно через Instagram. Эти сообщения с пометкой «Покупки» включают краткое описание продукта или услуги, ценник, дополнительную фотографию и ссылку для покупки на веб-сайт бренда.

6. Canvas Ads

Изначально Canvas Ads был эксклюзивом для Facebook, но теперь доступен и для Instagram Stories. Формат Canvas Ad позволяет брендам создавать объявления, которые после нажатия становятся полноэкранными для пользователя.

В Canvas Ad пользователи могут прокручивать, масштабировать и проводить пальцем, чтобы увидеть более подробную информацию.

Как и многие варианты нативной рекламы в Instagram и Facebook, Canvas Ads — это средство массовой информации, которое бренды могут использовать для охвата новой и существующей аудитории.

Спонсорство лидеров мнений

Помимо собственных предложений Instagram, бренды могут сотрудничать с влиятельными лицами на платформе для продвижения имиджа своего бренда, привлечения внимания пользователей и/или рекламы определенных продуктов и услуг.

Акции могут быть скрытыми или явными и могут включать в себя купоны с предложениями, предложения, раздачи подарков или конкретные призывы к действию.

Практически каждая функция контента на надежной платформе Instagram предоставляет возможности для влиятельного маркетинга.

Тем не менее, сообщения о партнерстве влиятельных лиц и брендов должны содержать либо «#ad», «#sponsored», либо обязательную информацию о спонсорстве в заголовке в соответствии с рекомендациями FTC.

7. Макро-влиятельные лица

Макро-инфлюенсеры — это аккаунты в Instagram, у которых более 100000 подписчиков. Некоторые макро-инфлюенсеры проверяются на платформе, а другие отображаются как обычные учетные записи. Их широта, глубина и активность могут сильно различаться.

Как «онлайн-знаменитости», макро-инфлюенсеры являются свидетельством неотъемлемого успеха Instagram и других социальных сетей. Макро-влиятельные лица в Instagram часто используются брендами для эффективной и содержательной передачи сообщений широкой аудитории.

8. Микро-инфлюенсеры

В то время как проверенные учетные записи и макро-влиятельные лица могут быть недоступны для некоторых брендов, более мелкие влиятельные лица в Instagram доступны для партнерства и продвижения.

Микро-инфлюенсеры — это аккаунты с менее чем 100000 подписчиков, которые стали популярным вариантом для брендов, стремящихся охватить определенную аудиторию.

Хотя они могут иметь меньший охват, совокупную вовлеченность и быть склонными к фальшивым подписчикам и вовлеченности, микро-инфлюенсеры иногда предлагают более целевых, лояльных и отзывчивых подписчиков.

9. Платный партнерский тег

Тег платного партнерства гласит «Платное партнерство с…» и отображает учетную запись бренда в Instagram над избранным контентом, позволяя влиятельным лицам и их партнерам просматривать показатели эффективности, недоступные другими способами.

В последних рекомендациях FTC по раскрытию информации в социальных сетях организация сочла платные партнерские теги или собственные инструменты раскрытия информации (как в приведенном выше примере) недостаточным раскрытием.

10. Истории

В отличие от ленты Instagram по умолчанию, Stories демонстрируют контент, который исчезает в течение 24 часов. Бренды могут сотрудничать с влиятельными лицами в историях, используя широкий спектр методов обмена рекламными сообщениями.

Один из самых популярных способов партнерства влиятельных лиц и брендов с помощью историй — это демонстрация продукта или услуги через видео с добавлением фирменных хэштегов в наложенный текст.

Влиятельные лица также могут представлять возможности покупок в своих историях, создавая призывы к действию вокруг продуктов или услуг, которые побуждают подписчиков совершать покупки на веб-сайте бренда. Чтобы еще больше повысить коэффициент конверсии, лидеры мнений могут предоставлять ссылки на веб-сайты брендов в своих историях.

11. Живые истории

Живые истории в Instagram позволяют влиятельным лицам привлекать аудиторию достоверно и в режиме реального времени. Активируя влиятельных лиц в Live Stories, бренды могут мгновенно привлекать аудиторию с помощью актуального и исчезающего контента.

12. Поглощения в Instagram

Захват Instagram — это когда влиятельный человек привлекается для создания контента для учетной записи Instagram бренда в течение заранее определенного периода времени.

Влиятельный человек будет заранее продвигать поглощение своей учетной записи в Instagram, чтобы побудить своих подписчиков посещать и взаимодействовать с контентом.

Поглощения популярны среди компаний, которые хотят продемонстрировать свои тесные отношения с влиятельными лицами, рекламировать крупные запуски или увеличить трафик и подписчиков в своей учетной записи Instagram.