Как рекламировать погрузчики и другую спецтехнику?

В онлайне предложенные товары могут увидеть сотни и тысячи человек. Но давайте разбираться по порядку как продавать спецтехнику в интернете? 

Когда пользователь слышит про интернет-продажи, сразу вырисовывается картина чего-то сложного.

Складывается впечатление, что из-за высокой конкуренции продать в интернете в принципе невозможно. За последние несколько лет действительно количество продавцов увеличилось и товаров тоже.

Поэтому приходиться применять разные стратегии продвижения. Для примера возьмем продажу погрузчиков.

Продажа спецтехники – подготовка

Прежде чем запускать рекламу во всемирную паутину выполните несколько действий. 

1. Проверка спецтехники на целостность – в особенности это касается б/у погрузчиков. Убедитесь, что на машине нет царапин или других признаков столкновения, а также ржавчины. От внешнего вида будет зависеть итоговая цена. 
2. Качественная фотография – как выглядит погрузчик на фото – это важно. От этого зависит, свяжется клиент с вами или нет. Выберите хороший фотоаппарат и сделайте несколько снимков.  Самые удачные кадры опубликуйте на страничку в интернет-магазине.  
3. Документирования технического обслуживание — это относиться  к б/у погрузчикам. Если регулярно проводить тех. обслуживание и вести историю о ремонтах, то шанс продать увеличиться. Клиенты больше доверяют продавцам, у которых есть история техобслуживания, это говорит о прозрачности сделки без обмана.
4. Оформление кодов ОКВЭД –  что это такое? Уникальный код, который присваивается каждому товару.
5. Выбор способа – в интернете есть несколько вариантов, как продвинуть свой продукт. Для определенных товаров подходит один вариант, для других другой. Подробней инструкцию приведем ниже.  

Продажа погрузчиков – сбор информации

Важно собрать необходимые документы. Какие именно, можно уточнить на юридических сайтах. Также нужно добавить коды ОКВЭД. Коды отличаются для разных типов товаров. Иногда требуется использовать несколько кодов, так как предназначение продукта может отличаться.

Вот пример.

1. 46.69 – торговля машинами и транспортными средствами. Погрузчики и машины для перевозок — это разные типы транспорта. В таких случаях используются подкатегории. При поиске в интернете мы получили следующие коды. Подходящий отмечен на скриншоте.

1. ОКВЭД 77 – аренда транспорта. В список входит обширный перечень транспортных средств. Все они разбиты на подкатегории. Аренда погрузчиков имеет код 77.39.23 и носит название «Аренда и лизинг подъемно-транспортного оборудования».

Как рекламировать спецтехнику?

Есть несколько способов продвижения. 

1. Объявления на Авито – если зайти на площадку и сделать запрос на тему «погрузчик», то можно найти десятки объявлений. Многие продавцы используют этот источник как основной. Трафик там огромен, мы провели анализ и получили такую статистику – в день посещает сайт 10 млн. человек. Это значит, что многие увидят объявление на Avito, а если заплатить небольшую сумму, то объявление будет помечено цветом. Вариант сравнительно дешевый.   
2. Контекстная реклама. В отличие от предыдущего способа здесь нужен стартовый капитал для оплаты переходов. Нет гарантий получить положительную динамику. С чем это связано? Дело в том, что процесс настройки рекламы трудоемкий. Есть специалисты, которые в этом разбираются. У них стаж несколько лет работы. Они правильно умеют  делать настройки личного кабинета.  
3. SMM-продвижение – таргетинг в социальных сетях. Оплачиваем место и ваше объявление будет показываться на разных тематических площадках. Разумеется, нужно промаркировать рекламу в соответствии с законом «О рекламе». 

Как работает таргетированная реклама?

Целевая аудитория (ЦА) выбирается по полу, возрасту, интересам, работе, доходу и другим параметрам. Например, если в профиле пользователя упоминается место работы – склад, он автоматически попадает в ЦА. Такому клиенту можно прорекламировать товар. 

Для специфических товаров обычно заказывают рекламу в крупных пабликах, где сотни тысяч человек. Таким образом, удастся увеличить охват. Даже если продать одну единицу спецтехники затраты могут окупиться из-за высокой стоимости машины.

Нужно ли развивать группу в соцсетях?

Сообщество пригодиться тем, кто хочет всегда быть на связи с аудиторией. На странице нужно регулярно размещать посты иначе со временем подписчики начнут отписываться.

Типы постов: информационные, развлекательные и продающиеся. Темы: инфоповоды, геймификация, истории из жизни, полезный контент и приколы. Всё это нужно разбить по дням и поочерёдно размещать. В этом есть вся суть ведения группы в соцсетях. 

Главная лента формируется из наших интересов, если например некий Иванов подписан на паблик программирование, то получать информацию он будет именно оттуда. 

1. Продвижение можно организовать и через веб-сайт. Для этого нужно собрать ключевые слова и составить семантическое ядро. Для успешного продвижения нужно выполнить ряд условий: сделать ресурс адаптивным под разные цифровые устройства, написать статьи под ключевые слова. Лучше выбирать низкочастотные, так меньше конкуренции и легче выйти в топ.
   
   Карта сайта, юзабилити всё это нужно сделать перед запуском. Главное убедиться, что сайт удобен пользователям, это можно понять по метрикам яндекс. Процесс раскрутки долгий, чтобы выйти в топ нужно 2 месяца. Если нужно быстрее здесь уже придётся вкладывать деньги.

Контекстная реклама – что это такое?

В статье уже упоминалось про контекстную рекламу, разберем подробнее. В интернете есть два основных поисковика через которых идёт основная часть трафика это Google и Yandex. У обоих есть контекстная реклама. 

1. Google – Adsense
2. Yandex — Direct 

Последнее время google ограничил показ объявлений в русском сегменте, поэтому если вложить деньги в раскрутку, то вряд ли будет эффект. Другое дело Yandex Direct. 

Что из себя представляет Direct и насколько трудно сделать настройку?

Мы посмотрели выдачу по запросу «Как настроить яндекс директ с нуля» и нашли несколько видео общей продолжительностью от часа до двух.

Из этого вывод, что начинающий пользователь сможет разобраться в теме за несколько часов. Подробнее можете ознакомиться в статье Бесплатный пошаговый и простой для понимания курс обучения как настраивать Я.Директа самостоятельно.

Перейдем к площадке. Чтобы получить доступ к Direct, нужно перейти по ссылке https://direct.yandex.ru/. 

Перед вами откроется кабинет с множеством разных настроек. Создайте свою рекламную компанию. Вот что нужно сделать.

1. Придумать название компании и описание.
2. Нейронная сеть YandexGPT сгенерирует текст автоматически. Остаётся только проверить и отредактировать. 
3. Указываем контакты Email, WhatsApp или Telegram
4. Необходимо проверить все данные заголовки, тексты и изображения. Кстати получить новые фотографии – легко. Для этого используйте нейронную сеть. Даже не надо выходить из директа. 
5. Сервис изначально предлагает оставить галочку «Автоматически формировать описание для передачи в ЕРИР». Можете оставить как есть, если не доверяете, то снимите и напишите по-своему.
6. Регион показов – по умолчанию вся Россия, но чтобы не тратить лишние деньги за переходы. Выберите конкретные регионы, территории которые можете охватить.
7. Расписание показов – настройка по часам. Пригодиться в сферах, где клиентов нужно принимать по времени. При продаже техники это параметр пригодиться. Установив время, вы сэкономите деньги.
8. Аудитория – подбираем вручную или воспользуемся настройками директа. В случае ручной настройки откроются дополнительные опции: пол и возраст, интересы и поисковые запросы, устройства (смартфоны, пк и планшеты).
9. Цель рекламы – настраиваем «целевые действия» или «переходы». 
10. Недельный бюджет – выбираете, сколько готовы потратить. Если хотите, то  можете вписать свои цифры. Просто переключите вкладку «указать свой».
11. Автоприменение рекомендаций – директ будет автоматически проверять рекламу, и делать автоматическую настройку. Например, внешний вид, время показов и т.д. 
12. Данные «О рекламе» – нужно заполнить поля, чтобы запустить показ объявлений. К заполнению обязательно: ИНН, ФИО, Вид организации, телефон и плательщик.

Ниже предоставлен пример страницы с настройкой компании.

После настройки нажимаем создать компанию. Объявление готово к размещению. Пример можно видеть на скриншоте выше. Если хотите посмотреть другие типы, над объявлением нажмите «Вертикальные варианты» и выберите из списка. 

Настройка рекламы выполняется быстро. Единственное, что волнует рекламщиков, это как сделать рекламу эффективной?

Допустим, составили объявление, разместили и ждёте результатов, а их нет. Проводите анализ и обнаруживаете, что денежки уходят, а посетители в основном из категории «только посмотреть». 

Проблема заключается в неправильном составлении семантического ядро. Некоторые ключи лишние и они перетягивают часть трафика. Когда дело касается контекстной рекламы, то трафик платный.

Прежде чем приступать к реальной работе, нужно изучить материал. Поэтому процесс настройки займёт неделю или две.

Направление трафика на сайт

Seo-оптимизация — это дешевый способ привлечения клиента. Раскрутить свой ресурс можно практически бесплатно. По самым оптимистическим прогнозам первый трафик с поисковиков придет через два месяца.

Некоторые предприниматели предпочитают пожертвовать деньгами и сэкономить время. SEO оправдано, если вы уверены в успехе. У вас идеальная воронка продаж. Все плагины работают как часы, и осталось только привлечь покупателей. 

Для увеличения трафика на сайте нужно выполнить следующие требования.

1. Юзабилити – убедитесь, что все кнопки работают. Представьте себя на месте пользователя и проделайте те же шаги, которые бы сделал клиент. Попросите знакомых выполнить действия, как они будут себя вести, оказавшись на незнакомом сайте. Это лучший способ протестировать функционал ресурса.
2. Адаптивная вёрстка – про неё уже писали. Кое-что добавим еще: 80 % пользователей просматривают контент через смартфоны, поэтому нужна оптимизация. Поисковики типа Гугла стали выкидывать сайты из выдачи, если они плохо оптимизированы под смартфоны. Думаю с Яндекс та же история. Проверяем, и если проблема с версткой исправляем.
3. Удобный поиск – если посмотреть интернет-магазины, то можно увидеть, что для поиска есть разные фильтры. Даже если пользователь перейдёт по объявлению в контекстной рекламе, у него не должно быть проблем с выбором. Предоставьте как можно больше фильтров, чтобы был выбор — тип техники, цвет, марка, цена… 

Можете увидеть пример веб-сайта. Здесь размещены погрузчики и другая складская техника.

После настроек сайта, можно запускать рекламу.

Проделанная работа

Чек-лист что нужно выполнить.

1. Сбор семантического ядра – заранее определяем, по каким ключам будем продвигать. Делаем полный сбор всех слов по теме, составляем список минус-слов. Разбиваем запросы на смысловые группы, учитываем низко-частотные, включая даже самые маленькие, один запрос в месяц. Так как один человек тоже клиент.
2. Анализируем конкурентов, чтобы отстроиться от них и придумать УТП (Уникальное Торговое Предложение).
3.  Настраиваем рекламную компанию.
4. Настройка РСЯ и ретаргетинг. Если пользователь ушёл, не сделав целевого действия, ретаргетинг вернёт его. Работает для тех, кто заходил, здесь повторно показывается реклама.

Результат

После завершения работ проанализируйте цифры, чтобы сделать отчёт. Если динамика положительна, то продолжаем придерживаться плана. Вот один из кейсов.

Рис 1. Ключевые показатели.

Рис 2. Информация по периоду.

Рис 3. Продолжение. Информация по периоду

Подведем итоги

Погрузчики и другая складская техника специфичный товар и может пригодиться на работе в помещении на складе. Поэтому нужно в первую очередь разработать качественную рекламную компанию. 

Следует учитывать тот факт, что Яндекс старается показывать как можно больше объявлений, поэтому постоянно приходиться соперничать с другими площадками. Хорошо составленное объявление это залог успешного продвижения и увеличение прибыли.

Дополнительные рекомендации

1. Определение целевой аудитории

• — Сегментирование: Определите ключевые группы покупателей, такие как строительные компании, сельскохозяйственные предприятия, логистические компании и т.д.
• — Исследование потребностей: Понять, что именно ищет ваша аудитория (например, эффективность, надежность, стоимость обслуживания).

2. Создание качественного контента

• — Обзоры продуктов*: Подготовьте детальные обзоры и сравнительные характеристики техники.
• — Видеоконтент: Снимите видео-демонстрации работы погрузчиков в различных условиях.
• — Блог: Ведите блог о новинках в области спецтехники, советах по выбору и обслуживанию.

3. Цифровой маркетинг

• — SEO: Оптимизируйте сайт под ключевые слова, связанные с погрузчиками и спецтехникой.
• — Контекстная реклама.
• — Социальные сети: Активно используйте платформы, такие как ВК, Запретограмм и т.д. для публикации контента и взаимодействия с клиентами.

4. Участие в выставках и мероприятиях

• Выставки: Участвуйте в специализированных выставках и форумах, где можно продемонстрировать свою технику.- Дни открытых дверей:
• Организуйте мероприятия, где потенциальные клиенты смогут опробовать технику.

5. Обратная связь и отзывы

• — Отзывы клиентов: Собирайте и публикуйте отзывы от довольных клиентов, чтобы повысить доверие.
• — Кейс-стадии: Описывайте случаи успешного использования вашей техники.

6. Прямые продажи и партнерство

• Холодные звонки: Идентифицируйте потенциальных клиентов и проводите холодные звонки или пишите им.
•  Партнерства: Рассмотрите возможность сотрудничества с другими компаниями в смежных областях.

7. Программы лояльности и акции

• — Скидки и акции: Предлагайте специальные условия для новых клиентов или на определенные модели техники.
• — Финансирование: Рассмотрите варианты финансирования или аренды, чтобы сделать покупку более доступной.