Главная / Мед Маркетинг / Как рекламировать лекарства, фармацевтику и медицинские препараты в интернете.
Как рекламировать лекарства, фармацевтику и медицинские препараты в интернете.
Эту статью я написал для того чтобы объяснить стратегические основы рекламы медицинских препаратов в интернете. При этом я показал примеры + конкретные рекомендации, а также те ограничения, которые накладывает российского законодательство на рекламу лекарств и медицинских услуг.
Пример контекстной рекламы для продвижения в фармацевтики
Всё достаточно просто, необходимо собрать поисковые запросы используя сервис Яндекс вордстат.
Затем создать несколько рекламных кампаний, где аудиторией показа объявлений будут люди, которые использовали собранные нами поисковые запросы, а также проявили интерес к сайтам конкурентов или похожим проблемам.
Вот пример такой рекламы.
После клика на объявление человек попадает на сайт .
Он может узнать больше о товаре, получить подробную информацию и его приобрести.
Важно учитывать, что нам также придётся создавать рекламные объявления и побираться аудиторию.
Но при этом!
Если в Яндексе мы используем поисковые запросы и точно знаем чего человек хочет и показываем ему объявления в ответ на его желание. То в социальных сетях мы ориентируемся на интересы, а аудитория будет более холодной по отношению к покупке.
Поэтому, нужно сделать серию тестовых рекламных материалов, запустить несколько рекламных кампаний на разные аудитории, чтобы найти то связующее звено, которое будет генерировать клиентов.
Для того чтобы узнать больше о рекламе ВКонтакте рекомендую прочитать эту статью.
Дополнительные способы продвижения
SEO
Вообще лекарствами интересуются многие люди, проблемы могут возникнуть неожиданно. Для продвижения можно использовать множество различных вариантов. В том числе и создание сайта с информационными статьями, где рассказано о том как решать различные проблемы со здоровьем, а также о лекарственных препаратах.
Такой сайт может получить высокие позиции в поисковой системе и часто появляться в ответ на поисковый запрос пользователя, соответственно так можно получить посетителей и потом клиентов.
Доп. каналы
Также один из интересных вариантов продвижения распространять акции скидки, можно создавать специализированные телеграмм каналы не публиковать информацию и привлекать аудиторию.
Тактические рекомендации по рекламе лекарственных препаратов
Отличие от конкурентов
Перед тем как запустить рекламу найдите для себя главный аргумент, который будет привлекать внимание потребителей и убеждать их приобрести ваш товар. Проанализируйте конкурентов и сделайте такое предложение, которое будет вас от них отличать.
Как правило хорошая реклама лекарственного средства содержит что-то новое.
Может быть — это новая формула лекарства, либо его обновлённый алгоритм применения, новое название и так далее.
Ещё один интересный подход.
Реклама лекарства не должна просто расхваливать преимущества данного препарата.
Страница где представлена информация для покупателя может содержать дополнительную информацию о самой болезни, отзывы и рекомендации специалистов.
Возможно человек узнает что-то новое о своём здоровье, а также о возможностях решить проблемы и это ещё больше его мотивирует приобрести данный препарат.
Попробуйте для рекламы несколько сайтов.
Установите на каждый из них системы аналитики, отслеживайте конверсии. Протестируйте разные дизайны и тексты, посмотрите какой вариант будет самым лучшим. Такими тестами можно прийти к системе, которая генерирует заявки по гораздо более выгодной стоимости.
Юридические ограничения на рекламу медицинских препаратов
Сразу сделаю оговорку, я рекламировал биологически активные добавки (БАДы), на них ограничения не распространяются. Необходимо предоставить рекламной системе сертификаты соответствия, в которых будет указано, что данный продукт не является медицинским.
Что говорит закон
Смысл в том, что для рекламы потребуются подтверждающие документы. Отметка о необходимости проконсультироваться с врачом будет указана рекламной системой автоматически.
Также важно учитывать, что запрещена дистанционная продажа лекарственных средств, но это не запрещает оформить заказ и потом данное лекарство получить в аптеке по месту жительства.
То есть можно предложить самовывоз или доставку в аптеке, а вот получение заказа курьером либо через службу доставки, такое сделать запрещено по законодательству.
Ограничения из справки Яндекс Директ
Требования для рекламы во Вконтакте
Также важно учитывать, что разные рекламные системы могут по-разному трактовать действующие нормы закона о рекламе. Такое встречается при прохождении модерации.
Я всегда рекомендую сделать тестовое объявление, затем при возникновении вопросов связаться с модерации и уточнить какие нужны подтверждающие документы и как правильно оформить рекламный материал, чтобы пройти модерацию.
Итоги статьи
Любая реклама требует грамотного подхода, инвестиций и постоянного контроля с оптимизацией.
Вам нужно продумать все этапы взаимодействия с клиентом.
Рекламные объявления — это первое касание с целевой аудиторией.
По факту реклама позволяет нам транслировать наше уникальное торговое предложение на целевую аудиторию. Что даёт возможность привлечь покупателей, заинтересованных людей и потом они становятся клиентами.
Но при этом нужно хорошо оформить свой сайт, рассказать подробно о предлагаемом товаре, описать все его характеристики и возможные недостатки, в том числе и побочные эффекты.
Какие-то товары могут продаваться хуже, а какие-то лучше.
Вам нужно протестировать все варианты, чтобы найти именно то что будет работать наилучшим образом.
Также нужно учитывать, что реклама и маркетинг — это с одной стороны объективные закономерности и цифры, а с другой стороны — это субъективный выбор потребителя, который базируется не только на логических решениях, но и также на эмоциях.
Поэтому в рекламе всегда есть некоторая доля непредсказуемости. Для иллюстрации я нарисовал небольшую картинку, в которой показал суть маркетинга.
Желаю Вас успеха в продвижении, если нужна помощь, обращайтесь, контакты на сайте или на этой странице.
Реклама медицинских препаратов в интернете имеет свои особенности и ограничения, накладываемые законодательством. Для продвижения можно использовать как контекстную рекламу в Яндексе, так и таргетированную рекламу в социальных сетях. Важно учитывать, что в социальных сетях аудитория может быть более холодной по отношению к покупке.
Советую использовать Яндекс вордстат для сбора поисковых запросов и создания контекстной рекламы для продвижения медицинских препаратов в интернете. Но не забывайте о тонкостях рекламы в соцсетях, где нужно ориентироваться на интересы аудитории.
Я сам продвигаю медицинские препараты в интернете и могу подтвердить важность правильной настройки контекстной и таргетированной рекламы. Ограничения законодательства не стоит обходить, а следует учитывать при создании кампаний.
Для продвижения медицинских препаратов в интернете необходимо учитывать ограничения законодательства. Контекстная и таргетированная реклама в Яндексе и соцсетях могут помочь привлечь аудиторию, но важно учитывать интересы и холодность аудитории в соцсетях. Ознакомьтесь с рекомендациями и примерами.
Реклама медицинских препаратов в интернете — сложный процесс, но возможный. Статья дает полезные советы по контекстной и таргетированной рекламе в Яндексе и социальных сетях, а также ограничения российского законодательства.
После клика на объявление человек попадает на сайт .
Желаю Вас успеха в продвижении, если нужна помощь, обращайтесь, контакты на сайте или на этой странице.
Реклама медицинских препаратов в интернете имеет свои особенности и ограничения, накладываемые законодательством. Для продвижения можно использовать как контекстную рекламу в Яндексе, так и таргетированную рекламу в социальных сетях. Важно учитывать, что в социальных сетях аудитория может быть более холодной по отношению к покупке.
Советую использовать Яндекс вордстат для сбора поисковых запросов и создания контекстной рекламы для продвижения медицинских препаратов в интернете. Но не забывайте о тонкостях рекламы в соцсетях, где нужно ориентироваться на интересы аудитории.
Я сам продвигаю медицинские препараты в интернете и могу подтвердить важность правильной настройки контекстной и таргетированной рекламы. Ограничения законодательства не стоит обходить, а следует учитывать при создании кампаний.
Для продвижения медицинских препаратов в интернете необходимо учитывать ограничения законодательства. Контекстная и таргетированная реклама в Яндексе и соцсетях могут помочь привлечь аудиторию, но важно учитывать интересы и холодность аудитории в соцсетях. Ознакомьтесь с рекомендациями и примерами.
Реклама медицинских препаратов в интернете — сложный процесс, но возможный. Статья дает полезные советы по контекстной и таргетированной рекламе в Яндексе и социальных сетях, а также ограничения российского законодательства.
Отличная статья! Очень полезные рекомендации по рекламе медицинских препаратов в интернете.