Стратегия достижения целей или неудачи секрет к успеху?!
Для чего нужны неудачи или как относится к неудачам. Как достигать своих целей.
Эта статья не пустой треп. Это концентрированный опыт жизни. Здесь и сейчас ты можешь узнать правильную стратегию жизни, сможешь понять, как устроен этот мир и как можно его изменить для себя. Относись к неудачам правильно. Измени свою жизнь. Построй на основе этого правильную стратегию достижения целей.
Мало кто понимает истинную суть неудач, их оценивают с эмоциональной точке зрения, а я скажу вам так: неудача нужна чтобы получить ценный опыт, чтобы извлечь из неё урок, неудача — это шаг к цели.
На самом деле не существует никаких неудач, это искаженные представления, узконаправленный взгляд на реальность. Само событие которое интерпретируется как неудача, приближает нас к цели, позволяет получить важную информацию: что работает, а что нет. А вот отношение, интерпретация, все губит, сбивает с цели, ведь неудача — это просто ярлык, который становится поводом отказаться от достижения цели.
Есть две сильно популяризированные ложные стратегии:
Их популярность объясняется тем что так легче продавать, любая реклама рисует картину где все просто и легко, счастье и гармония, никаких проблем и страданий, купи только наше чудо средство. Так позиционируется большая часть товаров, про неудачи и долгий путь к цели в рекламе не говорят, поэтому у человека начинает складывать иллюзия мгновенного и легкого результата, то есть всем грезиться халява, а это в свою очередь выгодно для бизнеса, так легче продавать. Но мир устроен иначе. И когда человек с такими стратегиями начинает реализовывать свои цели он неизбежно сталкивается с тем, что результат требует много усилий и энергии, а путь к цели ухабист и тернист.
Поэтому люди болезненно воспринимают когда у них что-то не получаются, у них совсем другие ожидания. Они начинают испытывать эмоциональные страдания, сетуют на жизнь, на всеобщую несправедливость, иногда вообще закрываются от мира, бросают то к чему стремились, создают на основе неудач, деструктивные убеждения и т.д.
В общем делают все то что делать не нужно. Правильная стратегия достижения целей состоит в том что вы получили опыт, информацию, и пошли дальше к цели, более сильным и подготовленным, вот алгоритм работы с неудачей. Не надо ныть и загонять себя в угол, это бессмысленно.
Неудача — это форма обучения, вы учитесь и тестируете мир на предмет работающих стратегий.
Например, в детстве, вы учились ходить через череду неудачных попыток, постепенно совершенствуясь, если после первых 2-3 неудач вы бы бросили попытки, то никогда бы не научились ходить. Так почему же сейчас мы так поступаем? Что изменилось? Почему на нас эти оковы?
Это же тупая стратегия совершить несколько попыток, получить отрицательные результаты и полностью отказаться от цели, потому что не получилось с нескольких попыток. Это не верное понимание того как устроен мир.
Прогресс двигают люди, у которых есть правильное отношение к неудачам, иначе мы бы еще жили в каменном веке.
Ты не станешь успешным от того что купишь эти часы.
Много рекламы так делается, показывают дорогие часы, дорогой парфюм… при этом заряжают рекламу ассоциациями с успехом, дорогие часы носит респектабельный мужик, у которого весь мир под ногами. И зритель начинает подсознательно воспринимает этот месэдж, теперь успех для него — это не борьба, не победа над собой, а вот эта дорогая побрякушка. Думаете я тут ерунду горожу? Нет, мой пример с часами это основа почти любой брендовой рекламы.
Мы все по большей части зрители. Рекламные клеше незаметно внедряются в нашу жизнь, делая из нас отличных потребителей.
Мы все жертвы обмана, нам через СМИ транслируются ложные стратегии, чтобы мы были хорошими покупателями, а не успешными людьми. Эти стратегии очень выгодны тем, кто их придумал и запустил, они знают цену жизни, а человек просто попадает в ловушку неверных стереотипов и становится хорошим потребителем. Вот почему популярны финансовые пирамиды, легкие способы заработка, все где есть признаки халявы, люди легко ведутся на развод, когда есть обещание халявы. Это результат применения неверных стратегий.
Скажите людям правду, что нужно много работать и страдать, у вас просто не будет покупателей, поэтому рекламщики искажают информацию.
Пример для подражания Эдисон
Думаю, все про него слышали. Но изобрел лампочку (углеродную нить накаливания). Так вот Эдисон легендарный ученый в плане неудач. По одной из версий у него было 10000 неудачных опытов, по другой 11000.
Когда Эдисон провел 5000 неудачных, то один корреспондент спросил его, почему он до сих пор не оставит попытки добиться успеха.
На что Эдисон ответил: «Вы неверно понимаете, как устроен мир. Я на выявил 5000 не работающих способов. Я на 5000 способов ближе к цели».
Разве это не пример для подражания. И не смотря на такое количество провалов, его нельзя назвать неудачником, он добился свое цели, он победил и пофиг сколько раз он ошибся. Вот работающая стратегия достижения целей. Она конечно не легкая и простая как нам хочется, в этой стратегии много упрямства и усилий.
Резюме. Краткий чек лист.
Итак. Главная стратегия достижения цели основана на понимании того, что неудач не существует, как и неудачников, есть не правильное понимание результатов ваших попыток и все же неудачником можно назвать лишь того, кто опускает руки.
Возьмите пример с Эдисона и пока не побьете его рекорд по неудачным попыткам не сдавайтесь. Вот он ключ к успеху!
Неудачи, препятствия, провалы…это эмоциональный окрас различных событий, их воздействие на нас зависит от тога как мы их интерпретируем. Важно все воспринимать как новую информацию, как следующий этап достижения цели.
Неудачи нужны для того чтобы мы стали сильней.
Как превратить цель в план действий
Запишите цель как результат, который можно проверить. Вместо «хочу больше зарабатывать» укажите, например: «увеличить ежемесячный доход на 20% к декабрю». Если результат зависит от других людей или обстоятельств, отделите желаемое от того, на что вы можете влиять: число предложений клиентам, часы обучения, количество отправленных резюме.
Затем разбейте путь на этапы. У каждого этапа должен быть свой результат и срок: изучить спрос до определённой даты, подготовить предложение, провести первые переговоры, оценить продажи. Этапы показывают, что нужно сделать до итоговой точки. Если задача не помещается в несколько конкретных действий, разделите её ещё раз.
Ближайшая задача должна быть настолько ясной, чтобы её можно было начать без дополнительных решений. Не «заняться продвижением», а «составить список из десяти потенциальных клиентов и написать трём из них до пятницы». Запишите, сколько времени она займёт, какие материалы понадобятся и что может помешать. Для планирования цели с измеримыми критериями можно свериться с методикой SMART.
Сроки нужны и для этапов, и для отдельных задач. Оставляйте запас на задержки: если работа обычно занимает неделю, не планируйте её завершение за день до следующего обязательного шага. Раз в неделю проверяйте план и переносите задачи, которые не успели выполнить. Если срок сдвигается постоянно, причина может быть не в недостатке силы воли: возможно, задача слишком крупная или первоначальная оценка времени была неточной.
Прогресс измеряйте по двум типам показателей. Итоговые показывают, насколько приблизился желаемый результат: доход, вес, число заказов, завершённых проектов. Промежуточные фиксируют действия, которые ведут к нему: число тренировок, звонков, часов практики или выполненных этапов. Когда итог ещё далеко, оценивайте регулярность и качество этих действий, а также изменения, которые уже можно наблюдать: стало ли меньше ошибок, быстрее ли выполняется задача, чаще ли люди отвечают на предложение.
Выберите несколько показателей, которые действительно связаны с целью. Если отслеживать десятки цифр, проверка прогресса превратится в отдельную работу. Записывайте исходное значение, плановое значение и фактический результат с одинаковой периодичностью. Например, раз в неделю отмечайте число выполненных задач и раз в месяц — изменение итогового показателя.
План не обязан оставаться неизменным. Если действия выполняются, а промежуточные признаки не меняются, пересмотрите способ работы или исходное предположение. Если же задачи не выполняются, проверьте их размер, доступное время и нагрузку. Так цель перестаёт быть общим намерением: у неё появляются ближайший шаг, срок и понятный способ проверить продвижение.
Как извлекать пользу из неудачной попытки
После неудачной попытки сначала запишите, что произошло, без оценочных слов. Не «я бездарно провёл переговоры», а «из пяти приглашённых на встречу пришли двое, договорённость о следующем шаге не достигнута». Факты можно проверить; ярлык описывает состояние и часто мешает заметить причину результата.
Отдельно зафиксируйте ожидания и фактический итог. Что вы предполагали до начала? Какой результат считали вероятным? Что получили в действительности? Разница между ожиданием и фактом помогает обнаружить ошибку в плане. Например, вы могли переоценить число людей, готовых откликнуться, или не учесть время, нужное на подготовку.
Затем проверьте исходные предположения по одному. Были ли верны сведения, на которых строился план? Достаточно ли людей узнали о предложении? Подходило ли им время, цена или формат? Не меняйте сразу все условия: иначе будет трудно понять, что именно повлияло на следующий результат. Если предположение нельзя проверить по имеющимся данным, решите, какую информацию нужно собрать.
Разберите попытку на части: что вы сделали, какая реакция последовала, где возникло препятствие. Отметьте, что сработало, даже если общий итог оказался ниже ожидаемого. Возможно, часть аудитории откликнулась, задача заняла меньше времени, чем прежде, или вы нашли способ, который можно повторить. Эти наблюдения не отменяют неудачный результат, но подсказывают, что стоит сохранить.
Помехи тоже следует описывать конкретно. «Не хватило мотивации» мало помогает при следующей попытке. Полезнее записать: «задача заняла три вечера вместо одного, потому что исходные данные пришлось собирать вручную». Тогда можно изменить процесс: выделить время на подготовку, упростить сбор сведений или заранее попросить помощь. Если помеха была внешней, например изменился срок или условие, оцените, можно ли учесть это в будущем или нужно выбрать другой путь.
В конце сделайте короткую запись: цель попытки, фактический результат, подтверждённые и опровергнутые предположения, сработавшие действия, помехи и следующий шаг. Вывод должен вести к решению, а не к общей фразе вроде «надо стараться сильнее». Например: «в следующий раз отправить предложение десяти людям из выбранной группы и отдельно проверить отклик на цену».
Следующий шаг оформите как небольшой эксперимент. Измените одну важную переменную, задайте срок и заранее определите, по какому признаку оцените результат. Если отклик не изменится, появятся новые данные; если изменится, станет яснее, какое условие повлияло на реакцию. Разбор неудач полезен именно тогда, когда из него следует проверяемое действие. Дополнительный подход к отношению к таким попыткам описан в статье о неудачах и успехе.
Когда продолжать, а когда менять цель
Продолжать стоит, если препятствия можно объяснить нехваткой опыта, времени или подходящего способа действий. После каждой попытки полезно фиксировать, что именно не сработало: срок оказался слишком коротким, не хватило навыка, ресурсов или поддержки. Если из этого следует конкретная поправка, цель пока остаётся достижимой, а план получает следующий вариант.
Признаки того, что план буксует, — повторение одной и той же ошибки без новых выводов, отсутствие измеримого прогресса и постоянное расхождение между расчётами и фактическими затратами. Например, если выбранный способ уже несколько раз не дал результата, а обстоятельства каждый раз одинаковы, упрямо повторять его нет смысла. Сохранить цель можно, сменив маршрут: сократить первый этап, освоить нужный навык, найти другой инструмент или попросить помощи.
Проверять направление лучше не по настроению одного дня, а через заранее выбранный промежуток. Раз в месяц или после завершения очередного этапа сравните план с фактом: сколько времени и денег ушло, какой результат получен, что изменилось во внешних условиях. Для этого подойдёт цель с понятным сроком и критерием результата — такой подход описан в материале о методике SMART.
Иногда меняются исходные условия: здоровье, доход, семейные обязанности, доступность нужных ресурсов. Тогда прежний план может оказаться неподъёмным даже при разумных усилиях. Пересчитайте цену цели и проверьте, какой результат остаётся ценным при новых ограничениях. Можно отодвинуть срок, уменьшить масштаб или заменить конкретную цель на другую, которая решает ту же задачу.
Отказ от цели оправдан, если её ценность исчезла или цена стала неприемлемой: например, достижение результата требует постоянного ущерба здоровью, важным отношениям или базовой финансовой устойчивости. Не нужно доказывать серьёзность намерений количеством потраченных сил. Решение продолжать или остановиться принимайте по нынешним обстоятельствам, а не ради оправдания прошлых затрат. Пересмотр — это рабочая часть стратегии: он сохраняет усилия для того, что по-прежнему имеет смысл.
Как сохранять силы на длинном пути
Долгую цель лучше планировать с учётом обычной недели, а не редких дней, когда хватает сил на всё. Заранее определите, сколько часов вы можете отдавать задаче без ущерба для сна, работы и обязательств. Если план требует ежедневно работать на пределе, он, скорее всего, не выдержит первых же перемен в расписании.
Разделите работу на отрезки с конкретным результатом: подготовить один документ, пройти занятие, выполнить несколько звонков или закончить часть проекта. Для каждого отрезка задайте срок и объём усилий, который реально выполнить. Между ними оставляйте свободное время: непредвиденные дела возникают даже при аккуратном планировании.
Отдых тоже нужно считать частью плана. Запланируйте выходные или короткие паузы после интенсивных этапов, а не ждите, пока усталость заставит остановиться. Восстановление — это сон, прогулка, смена нагрузки и время без задачи. Оно не отменяет движение к цели, а помогает вернуться к ней с рабочим вниманием.
Следите за признаками истощения: стало трудно сосредоточиться, привычные дела требуют больше усилий, растёт раздражительность, нарушается сон, а свободное время не приносит отдыха. Несколько таких сигналов подряд — повод уменьшить нагрузку и разобраться, что именно забирает силы. Иногда достаточно на время сократить объём работы; иногда нужно пересмотреть сроки, убрать лишние задачи или обратиться за помощью.
Пауза отличается от отказа тем, что у неё есть причина и условие возвращения. Например, можно решить неделю не заниматься проектом из-за болезни, а затем выделить в расписании первый небольшой шаг. Запишите его заранее: так проще возобновить работу, когда появятся силы. Если после отдыха прежний объём всё ещё кажется неподъёмным, измените темп, а не обвиняйте себя в слабости.
Не сравнивайте свой ритм с чужим. У людей разные обязанности, здоровье и доступ к ресурсам; одинаковое количество часов даёт разную нагрузку. Полезнее отслеживать собственный темп: сколько запланированных действий вы выполняете без постоянного перенапряжения и как быстро восстанавливаетесь. Устойчивый график может выглядеть медленнее рывка, зато его легче сохранять месяцами.
Экспертный комментарий
Материал подготовлен практикующим специалистом по маркетингу
Михаил Каржин — Вебмастер, маркетолог, преподаватель и специалист по рекламным технологиям. Разрабатываю сайты, рекламные кампании и стратегии продвижения для бизнеса. Работаю с Яндекс Директ, SEO, контентом, аналитикой и комплексным интернет-маркетингом. Пишу полезные статьи и книги.
Преподаватель маркетинга. Специалист по рекламе. Разработка сайтов. Яндекс Директ
Их популярность объясняется тем что так легче продавать, любая реклама рисует картину где все просто и легко, счастье и гармония, никаких проблем и страданий, купи только наше чудо средство. Так позиционируется большая часть товаров, про неудачи и долгий путь к цели в рекламе не говорят, поэтому у человека начинает складывать иллюзия мгновенного и легкого результата, то есть всем грезиться халява, а это в свою очередь выгодно для бизнеса, так легче продавать. Но мир устроен иначе. И когда человек с такими стратегиями начинает реализовывать свои цели он неизбежно сталкивается с тем, что результат требует много усилий и энергии, а путь к цели ухабист и тернист.
Поэтому люди болезненно воспринимают когда у них что-то не получаются, у них совсем другие ожидания. Они начинают испытывать эмоциональные страдания, сетуют на жизнь, на всеобщую несправедливость, иногда вообще закрываются от мира, бросают то к чему стремились, создают на основе неудач, деструктивные убеждения и т.д.
В общем делают все то что делать не нужно.
Правильная стратегия достижения целей состоит в том что вы получили опыт, информацию, и пошли дальше к цели, более сильным и подготовленным, вот алгоритм работы с неудачей. Не надо ныть и загонять себя в угол, это бессмысленно.
Неудача — это форма обучения, вы учитесь и тестируете мир на предмет работающих стратегий.
Например, в детстве, вы учились ходить через череду неудачных попыток, постепенно совершенствуясь, если после первых 2-3 неудач вы бы бросили попытки, то никогда бы не научились ходить. Так почему же сейчас мы так поступаем? Что изменилось? Почему на нас эти оковы?
Это же тупая стратегия совершить несколько попыток, получить отрицательные результаты и полностью отказаться от цели, потому что не получилось с нескольких попыток. Это не верное понимание того как устроен мир.
Прогресс двигают люди, у которых есть правильное отношение к неудачам, иначе мы бы еще жили в каменном веке.
Ты не станешь успешным от того что купишь эти часы.
Много рекламы так делается, показывают дорогие часы, дорогой парфюм… при этом заряжают рекламу ассоциациями с успехом, дорогие часы носит респектабельный мужик, у которого весь мир под ногами. И зритель начинает подсознательно воспринимает этот месэдж, теперь успех для него — это не борьба, не победа над собой, а вот эта дорогая побрякушка. Думаете я тут ерунду горожу? Нет, мой пример с часами это основа почти любой брендовой рекламы.
Мы все по большей части зрители. Рекламные клеше незаметно внедряются в нашу жизнь, делая из нас отличных потребителей.
Мы все жертвы обмана, нам через СМИ транслируются ложные стратегии, чтобы мы были хорошими покупателями, а не успешными людьми. Эти стратегии очень выгодны тем, кто их придумал и запустил, они знают цену жизни, а человек просто попадает в ловушку неверных стереотипов и становится хорошим потребителем. Вот почему популярны финансовые пирамиды, легкие способы заработка, все где есть признаки халявы, люди легко ведутся на развод, когда есть обещание халявы. Это результат применения неверных стратегий.
Скажите людям правду, что нужно много работать и страдать, у вас просто не будет покупателей, поэтому рекламщики искажают информацию.
