Начало своего бизнеса. Рекомендации начинающим предпринимателям.
Итак вы решили начать свой бизнес, это неплохая затея, которая может сильно изменить и улучшить вашу жизнь. Каждый день по всему миру открываются новые бизнесе, реализуются новые идеи и стартапы, не все конечно они удачны, многие как правило вылетают в трубу.
На этот счёт написано очень много книг и разного рода статей в различных изданиях, но в моей небольшой статейке я попытаюсь выявить основные принципы теории организации своего бизнеса и преподнести их вам в сжатом, но доступном виде. Всё это для того, чтобы вы не тратили своё время на изучение томов литературы, ведь время в бизнесе, как известно, деньги.
Да и как известно совсем недавно наш премьер-министр посоветовал нашимучителям или в…бизнес, так что моя статья приобретает уже другую актуальность, вдруг сейчас куча народу ломает голову, как же там в этом бизнесе крутиться.
И прежде чем начать своё плаванье в штормовом море бизнеса и предпринимательства, или иными словами положить начало своего бизнеса, уясните для себя простую истину, что всякое деловое предприятие подразумевает за собой некий риск, и любое решение может быть заменено другим, альтернативным.
Мне всегда был любопытен вопрос мотивации. И казалась бы причина очевидна, люди стремятся начать свой дело, чтобы больше денег зарабатывать и обрести…эту как её... финансовую свободу.
Но на деле все не так просто.
Большинство начинают бизнес, чтобы на работу не ходить. Да все именно так. В основном эта потребности толкает начинающих предпринимателей вперед. Хотя может быть лично исключение, и подсознательно у вас совсем другие причины. Подумайте об этом на досуге.
Итак.
Начало своего бизнеса: как все организовать правильно.
1. Начиная организацию, выберите пространство для работы, которое находится вдали от суеты дома.
Лучшим местом для таких целей будет отдельная комната, но в том случае, если вы проживаете в частном районе, пригороде или деревне, то таким местом может стать гараж. В принципе практически любое пространство может подойти для этих целей, главное, чтоб в нём можно было поставить оборудование и деловые принадлежности. Словом, у вас должна получиться рабочая область, где будет стоять стол и другие необходимые предметы.
2. Вначале обязательно определите для себя, какое количество времени вы будете уделять бизнесу.
Большое количество людей начинают бизнес дома только в свободное время и одновременно занимаются детьми или работой в каком-нибудь другом месте. Другая группа людей посвящает организации своего бизнеса всё своё время, но в том случае, когда финансовые семейные условия могут им это позволить. В какие бы условия не были помещены вы, обязательно выясните, сколько часов в день вы можете уделить управлению своим бизнесом. Бывали случаи, когда начинающие предприниматели думают, что в состоянии себе позволить каждый день по несколько часов тратить на бизнес, но потом получается, что другая работа или семья не даёт ему этого времени.
3. Хорошенько подумайте, каким бизнесом вы хотите заниматься.
Найдите руководство по ведению домашнего бизнеса. Их есть в интернете или же на книжных прилавках просто громадное количество, к примеру, «Сто видов домашнего бизнеса, что вы можете немедленно начать». И другие в том же роде, эти руководства могут существенно облегчить вашу задачу. В том случае когда, прочитав подобные книги, вы всё же не решили, чем заняться, можете составить список тех дел, которыми вы предпочитаете заниматься. Оцените свои рабочие и прочие навыки и проанализируйте, какие дела их тех, чем вы любите заниматься могут перерасти в бизнес. Внимательно посмотрите ваш список и подчеркните либо выпишете тот бизнес, который будет доступен вам, и удалите и з списка менее привлекательные или же бесперспективные в вашем регионе виды бизнеса.
4. Изберите для себя форму организации вашего бизнеса.
Есть такие формы как: индивидуальное частное предпринимательство, малое предприятие и партнёрство. Наиболее удобной формой, по мнению многих, является предпринимательство индивидуального характера, а всё потому, что такой бизнес легче начать, им проще управлять и он несёт в себе ещё ряд преимуществ:
А) вам не придётся ни с кем делить прибыль,
Б) он не дорогой и довольно постой в организации, ведь всё что нужно для организации такого бизнеса, это патент,
В) Вы сам себе начальник
Г) Вы обладаете значительными налоговыми преимуществами, потому как вносите всего один раз плату, когда приобретаете патент, а после, с его помощью зарабатываете столько, сколько будет позволять рыночная ситуация.
Д) Когда вы имеете частое владение, это будет стимулировать в вас ответственность и большую работоспособность, так как тут речь будет идти о ваших личных доходах, вы будете стараться вложить в развитие своего бизнеса максимальное количество таланта и энергии. Успешность вашего предприятия будет напрямую зависеть от того, насколько вы способны управлять бизнесом в разных обстоятельствах, и всегда находить правильное решение.
5. В том случае, когда ваш бизнес будет нуждаться во внешних инвестициях, вам необходимо будет определить.
Что же будет источником для ваших поступлений. На старте вашего бизнеса, вы можете использовать разные способы его финансирования, это могут быть взятие ссуды, или использование услуг инвесторов, а так же личные сбережения. Самым лучшим вариантом будет стартовать с малого, то есть воспользоваться собственными сбережениями, в этом случае вы убережете себя от волнений, что вам необходимо будет кому-то возвращать долг. Вы должны четко понимать, что, так как вы начинаете свой частный бизнес, то у вас довольно ограниченные возможности при получении ссуды, а тем более, мало шансов по привлечению к себе инвесторов, ведь они появляются чаше всего тогда, когда видны будут хоть какие-то плоды ваших начинаний. Тут от вас требуется быть экспертом, совершая привлечение денежных средств и их экономию.
6. Вам нужно будет уделить какое-то время для того, чтобы изучить специальную информацию.
Например, не пожалейте пару дней, и детально изучите наш материал, где вы сможете ознакомиться с видами домашнего бизнеса. Вам нужно будет найти хотя бы несколько изданий на эту тему, что напечатаны иностранными языками, так как в русском издании подобных материалов весьма мало.
7. Так же немаловажным будет узнать, какие ограничения существуют в местных органах управления.
Так, например, если вы живете в многоэтажке, вам нужно будет узнать, какие существуют правила при использовании отведенной вам жилой площади, а так же нужно будет убедиться в том, что тот бизнес. Который вы выбрали никоим образом не идет вразрез с этими правилами. Одним словом, если вы никак не мешаете вашим соседям, создавая лишний шум ил неприятные запахи, на вашем пути в принципе не должны появляться никакие препятствия по организации бизнеса. В этом случае, когда не будет никаких явных раздражающих признаков, ваши соседи и не будет подозревать. Что вы затеяли домашний бизнес. Но в любом случае вам совсем не лишним будет знать, какие все-таки ограничения могут быть в том жилом комплексе, в котором вы проживаете.
8. Вам необходимо каким-то образом назвать свой бизнес, другими словами дать ему имя.
Если верить упрямой статистике, то от выбранного имени для вашего домашнего бизнеса во многом зависит объем продаж или число клиентов. Как говорится: «Как корабли назовешь, так он и поплывет», поэтому к названию вашего бизнеса нужно отнестись с должным вниманием
Далее вам нужно будет обдумать свой бизнес-план (его нужно составлять практически всегда, и он нужен, например, при поиске инвесторов, та как потенциальному инвестору будет важно видеть динамику будущего роста бизнеса, в который он, возможно, вложит свои деньги). Грамотно сложенный бизнес-план поможет вам придерживаться определенного порядка в действиях при ведении бизнеса, иными словами, разложит все ваши мысли по полочкам.
Но если в кратце, то
В каждом бизнес плане обязательно должны быть представлены следующие характеристики:
-В обязательном порядке должен быть указан тот товар, который вы будет производить, а впоследствии, продавать. В нем указывается уровень вашей квалификации и соответствующая их подготовка
— Рассматриваются потенциальные клиенты
— Разрабатываются способы привлечения этих клиентов
— Указываются все материалы, Что будут использоваться при создании вашего домашнего бизнеса.
— Каким образом вы будет рекламировать свою фирму и ее продукцию.
— Какие еще затраты буду возникать в ходе образования вашей компании
9. Вам обязательно нужно будет получить соответствующее разрешение или лицензию.
То, какой именно документ вам нужно будет получить, зависит от профиля, который вы выбрали, и соответственно для этого вам нужно будет либо открывать лицензию, либо получать специальную лицензию на совершения деятельности. Для этого достаточно будет совершить звонок в местные органы налоговой службы, где вам ответят, нужна вам лицензия, или нет. Так, к примеру, когда вы в своем бизнесе заинтересовались продовольственной сферой, то для вас, возможно, будут действовать какие-либо особые правила или ограничения.
10. Обязательно откройте счёт в банке, для того, чтоб проводить операции.
Очень важно выбрать правильный банк, и этому я уделю внимание в этой статье. В том случае, если вы являетесь частным предпринимателем, то можете пойти в Сбербанк России и написать заявление, про открытие коммерческого счёта, или же открыть сберегательный счёт, но не во всех случаях такое решение будет лучшим. Есть вероятность того, что другие банки смогут предложить вам более выгодные условия и комфортное обслуживание. При выборе банка, отыщите тот, который подойдёт под ваши требования, и обозначьтесь, какие операции будете проводить. Не подходите к этому выбору халатно, общайтесь с менеджерами разных банков и поводите своеобразный кастинг. Не выбирайте банк, только лишь потому, что он находится недалеко от вашего дома, это безрассудное решение.
Очень хорошим вариантом будет выбрать тот банк, где вы найдёте наилучшее отношение к клиентам. Чем лучше к вам будет относиться управляющий отделения или менеджер, тем более вероятно вы получите ссуду или уступки, что возможно понадобятся вам при ведении бизнеса. Постарайтесь познакомиться с банковскими служащими и чувствуйте уверенность в себе.
Не забывайте, что работа служащих и банка, обслуживать вас, и чем лучше вы будете знать служащих в этом банке, тем внимательнее они будут относиться к вашим просьбам. Помните, что банкир, к которому вы пришли за помощью в решении финансовой проблемы является специалистом в этой области.
Вообще каждый опытный предприниматель является экспертом по отдельным проблемам. Когда вы общаетесь с деловыми людьми, ни в коем случае не показывайте, что ознакомлены с вопросом лучше них. Попытайтесь найти в банке наиболее осведомлённого человека, и после того, как сформулируете конкретные вопросы о своём бизнесе, задайте их этим людям и никогда не стесняйтесь спросить о чём-то даже на первый взгляд элементарном. Если вы будете поступать, таким образом, то через некоторое время вы увидите, что в финансовой образованности преуспели больше, чем наши конкуренты, ведь знания, это деньги. Избегайте иметь дело с банками, где служащие не могут внятно ответить на заданные вами вопросы.
После того, как вы проведёте своеобразное исследование, вы заметите, что разные банки занимаются разными направлениями бизнеса. Некоторые имеют дело больше с недвижимостью, другие занимаются экспортно-импортным бизнесом и т. д. Найдите банк, которые наиболее приближён к той отрасли, какой планируете заниматься вы.
Вот те вопросы, с помощью которых вы добудете у служащего нужную вам информацию:
— нужно ли сохранять какой-то баланс на, открытом вами счёте, перед тем как выданный вам кредит будет утверждён банком.
— какой перечень документов вам необходимо заполнить, прежде чем получить кредит.
— или ограничивает банк типы и количество займов, которые предоставляются малому бизнесу.
— какую политику проводит банк в плане наименьшего размера депозита, что будет вноситься.
— или принимает банк личные чеки.
— выпускает ли выбранный вами банк дебитные или кредитные карточки, и сколько придётся заплатить за использование их. В наше время пластиковые карточки и электронные деньги очень плотно вошли в современный бизнес, и вы много выиграете, если будете уметь пользоваться пластиковой карточкой, для того, что б получить или отправить платёж. Если вы будете иметь возможность продавать или заказывать при помощи дебитных или кредитных карт, то объём бизнеса значительно увеличится.
11. Обеспечьте ваше предприятие тем, что ему необходимо.
Обязательно составьте список того, что будет нужно вначале, но перед тем, как купить что-либо, внимательно изучите то, что уже имеете. Вам будет нужен модем, принтер, компьютер, автоответчик, и хороший надёжный телефон, также не забудьте создать свой e-mail. Пытайтесь на всём экономить. Для этого купите газету с бесплатными объявлениями и посмотрите раздел, где продаётся б/у офисная техника, таким образом, вы сэкономите до 70% начальных капиталовложений.
В том случае, когда вы будете покупать подержанную технику, она сможет удовлетворить ваши нужды на начальном этапе работы, ведь это только начало своего бизнеса. Когда вы будете покупать принтер, лучше выбирайте матричный, ведь с ним вы будете экономить на цене картриджа.
Сейчас на рынке существуют матричные принтеры, использующие ленты, от пишущих машинок. Вы поразитесь, сколько денег вы сможете сэкономить вначале, когда будете использовать такие ленты, вместо дорогостоящих картриджей. Когда вы раскрутитесь, и ваш бизнес начнёт приносить доход, вы сможете приобрести лазерный или струйный принтер, такой чтоб распечатывать приличные документы. А ваши начальные нужды совсем не предусматривают самый новый и мощный компьютер, ведь начать вы сможете с того, который у вас имеется, или приобрести б/у. Да, со временем, когда ваше предприятие будет приносить вам стабильный доход, вы сможете модернизировать компьютер, или же купить новый и мощный. А также поступайте в отношении с другими компонентами вашего оборудования, таким образом, вложения в начале вашего бизнеса будут минимальными.
12. Не покупайте то, к чему у вас обязывает минутное желание.
Наверное, все когда-нибудь приобретали товар или же услугу, в которой не было нужды, просто из-за того, что в тот или иной момент на нас находило особое настроение, или продавец очень настойчиво это предлагал. Очнувшись, мы с удивлением обнаруживали, что истратили довольно большую сумму на тот товар, который покупать не было острой нужды, а действительно нужную вещь ещё не купили. Обязательно составляйте списки тех предметов, которые действительно вам необходимы, чтобы оснастить ваш бизнес, постарайтесь воздержаться от покупок вне такого списка, пока доходы от вашего бизнеса дадут вам возможность покупать то, что пожелаете. Приобретайте наиболее надёжные и практичные предметы.
К примеру, лучше потратить деньги на хороший и надёжный телефон, произведённый в Японии, может даже и б/у, чем купить более дешёвый, но гораздо менее надёжный отечественный или китайский. Ваша офисная техника является вашим рабочим инструментом, и он совсем не обязательно должен быть новым и очень красивым. Главная функция инструмента, это надёжность в работе.
13. Обязательно овладейте таким офисными программами как Microsoft office и изучите этот программный пакет.
Разберитесь, как обращаться с такими базами данных, как сведенья о продажах и покупках, списки рассылок и списки заказов. Время, которое вы потратили на обучение, в процессе работы сэкономит гораздо больше вашего рабочего времени. В том случае, когда вы не будете вводить приходящие вам данные в ваш компьютер, сразу же после того, как вы их получите, у вас просто случиться завал, и накопится огромное количество учётов и записей, разбираясь с которыми вы потеряете время, ведь будете не в состоянии оперативно отыскать оперативную информацию. Размер вашей прибыли будет напрямую зависеть от того, как быстро и качественно вы сможете работать с информацией.
14. возьмите в аренду абонентский ящик для того, чтобы туда приходила вся ваша корреспонденция.
Это позволит вам сэкономить время, которое вы бы тратили на огромный поток звонков и визитов людей. Во время ведения вашего бизнеса, вы четко для себя должны уяснить одно правило, что ваше время – это ваши деньги. Введите себе в привычку забирать корреспонденцию один раз на неделе, в удобное для вас время.
15. Приобретите навыки и научитесь пользоваться E-mail, это вам позволит еще больше сэкономить времени для непосредственного занятия работой. И те расходы, что будут ежемесячно тратиться на пользование интернетом, будут с лихвой покрыты в результате увеличения прибыли. В другом случае ваши конкуренты, которые будут пользоваться электронной почтой, смогут легко вас обойти.
16. обязательно научитесь пользоваться интернетом, ведь огромная часть всего мирового бизнеса связана именно с ним.
17. Обязательно организуйте в доме порядок, сделайте обязанности в доме проще.
Избавьтесь от вещей, которые вам не нужны, ведь если вы будете правильно вести свои дела, через некоторое время вы купите всё, что вам нужно. Освободите для себя как можно большее количество свободного пространства, чтобы разместить свой инструмент. Проведите домашний совет и распределите между домочадцами обязанности. Каждый день ваша деятельность должна быть распланирована, записывайте, когда у вас назначены деловые встречи, пишите о любых делах, обязанностях и т.д. Старайтесь составить для себя чёткий план вашей работы, чтобы ни звонки по телефону, ни визиты гостей, ни телевизор, не отрывали вас от работы. Попросту говоря, сделайте офис у себя дома, ведь это престижно и удобно. Ваше рабочее место должно быть образцово-показательным, чтоб родственники и друзья вам завидовали.
18. Цель любого бизнеса, в том числе и вашего, это продать товар или же услугу.
Какой бы ни был бизнес, он не просуществует без продаж, а все продажи, как известно, начинаются с рекламы. Просто жизненно необходимо, чтобы потенциальные ваши покупатели услышали или увидели рекламу. Реклама обязана привести покупателя к вашему товару. Все успехи и провалы бизнеса, связаны с те, каким образом сделана реклама.
В общем, рекламодатель ждёт от покупателя таких действий:
— чтобы покупатель посетил магазин и непосредственно оценил товар или сразу же его заказал с помощью телефона или как-нибудь иначе.
— Покупатель должен связаться с агентом продавца или с самим продавцом и расспросить информацию о товаре, и после этого приобрести.
Целью рекламы во всех случаях является мотивация потенциального покупателя приобрести услугу или товар. В том случае, когда реклама побуждает клиента обратить на товар или услугу внимание лишь на мгновение или же подвергнуть сомнению информацию о товаре, то такая реклама очень плохо справляется со своими обязанностями или совсем не справляется. Тот, кто составляет рекламу, обязан знать каких действий, он ждёт от читателей, и в том случае, когда реклама не провоцирует нужное действие, тогда работа выполнена не качественно.
Чтобы у читателя была нужная мотивация, реклама должна сделать следующее: а.) привлекать внимание потенциальных покупателей; б.) вызывать у потенциальных покупателей заинтересованность в товаре; в.) провоцировать желание приобрести товар; г.) вызывать у покупателя желание действовать.
Рекламные акулы и профессионалы этого дела, знают эти принципы досконально, и вам тоже нужно их выучить, ведь именно их грамотное использование определит успешность вашего бизнеса.
19. Когда вы будете принимать решение, какой товар вам нужно производить и подавать, вы должны чётко понимать, кому и как вы будете это делать. Помните, что на производство его вы должны тратить мало, а продавать по весомой цене, для того, чтобы получить в результате прибыль, одним словом у товара должна быть маленькая себестоимость. Перед процессом продаж, проведите анализ рынка, и определите, какую цену способен платить клиент или потребитель за произведённый вами товар либо услугу.
20. Допустим, вы стали автором книги о том, как добыть миллион с помощью составления и продажи списков рассылки.
Вы обзваниваете множество издательств, и приходите к выводу, что первичная стоимость. Что тратится на производство книги, будет составлять 10 рублей в том случае, когда заказ будет больше 1000 единиц. Вы совершаете подсчеты, согласно которым, если вы будете правильно вести маркетинговую политику, вы сумеете продать миллион книжек, по цене 100 рублей – 1 экземпляр. При этом на рекламу вы будете тратить 10 рублей на единицу такого товара. В итоге, стоимость выдаваемой вами книги будет составлять 20 рублей. Однако, если вы будете продавать свой товар собственными силами, то для того ЧТОБЫ РЕАЛИЗОВАТЬ ВЫДАНУЮ ПАРТИЮ ТОВАРА вам не хватит в сутках и 24 часов. Тут поможет принятие решения привлекать людей, что будут помогать совершать продажу. То есть мы будем создавать своеобразную сеть из торговых агентов (дистрибьюторов и дилеров).
Как вы уже видите из всего вышеописанного, создавая свой бизнес, а впоследствии управляя им, вы совершаете довольно интересную и приносящую прибыль работу. В ходе организации такого бизнеса, вы будете получать не только доходы а и удовольствие от выполнения спланированной и захватывающей работы. Это не является очень трудным занятием, да и не крайним сложным, а самое главное в этом то, что в результате вы еще и получаете прибыль.
