Работа на увеличение продаж — маркетинг интернет-магазинов
Маркетинг — это процесс, направленный на увеличение прибыли за счёт повышения уровня продаж и оптимизации расходов. Основной задачей маркетинга является формирование потока потребителей, готовых к совершению покупок в Вашем интернет-магазине.
Если проанализировать ситуацию и посмотреть, откуда именно «приходят» эти потребители, и как можно создать поток с минимальными расходами, то выяснится, что пользователи, ориентированные на покупку, руководствуются самыми разными соображениями, но чаще всего приходят на сайты интернет-магазинов по ключевым запросам и «кликая» на рекламные баннеры.
Существует много споров относительного того, какой именно способ наиболее эффективен для привлечения клиентов в сети Интернет.
SEO: Работа на увеличение продаж — маркетинг интернет-магазинов.
Первым шагом к формированию потребительского потока является анализ ситуации и определение спроса на товар, который будет продаваться в магазине. Если в настоящий момент спроса нет или он находится на очень низком уровне, маркетинг интернет сайта будет процессом очень трудоемким и материально затратным.
Выводя на рынок новую разработку, о которой пока никто не знает, придётся создавать программу по продвижению и фиксированию товара на рынке. В этом случае маркетинг интернет сайта — это именно тот набор инструментов и действий, которые необходимы для того, чтобы новая ТМ стала успешной.
Как определить спрос?
В сети Интернет определить спрос на тот или иной товар довольно просто. Иногда достаточно посмотреть в аналитических отчетах поисковых систем, насколько часто пользователи ищут Ваш товар, для этого можно просмотреть список ключевых запросов, то есть слов или фраз, с помощью которых можно найти продвигаемый товар.
Для тех владельцев сайтов, которые пока не пользуются услугами Интернет-маркетологов, (самым лёгким способом измерить спрос будет использование такого инструмента как Яндекс WordStat.
Основой для работы с WordStat является семантическое ядро сайта (Интернет-магазина), то есть ключевые слова и фразы по которым пользователи могут «найти» именно Ваш Интернет-магазин.
Потенциальная аудитория может быть гораздо шире, чем покажет исследование.
Размещение контекстной рекламы.
Основной источник клиентов — это настройка рекламы в Яндекс Директ.
Чек лист по настройке рекламы:
Анализируем спрос и собираем поисковые запросы.
Нам нужно разобраться с тем сколько людей ищут рекламируемый продукт и как они это делаю. Об этом будет идти речь дальше. Реклама в Директе привязана к поисковому спросу или интересами.
Изучаем конкурентную обстановку и целевую аудиторию
В каких-то нишах конкуренции мало, там можно этот шаг пропустить. Но в большинстве случаев конкурентов слишком много. Изучите их сильные и слабые стороны, какие они используют фишки, о чем пишут в рекламных объявлениях и т.д. То же самое сделайте для вашей аудитории, почитайте отзывы, если есть возможно то распросите реальный покупателей. Нужно понимать особенности их выбора и принятия решения о покупке.
Продумываем тексты объявлений
Нужно понимать, что недостаточно просто написать что у вас товар и слово "купи". Составьте список выгод, почему важно купить именно у вас. При необходимости подкорректируйте сайт, от его конверсии зависит общая отдача от рекламы.
Настройте аналитику
Установите на сайт Яндекс.Метрике и настройте цель для отслеживания конверсии (продаж и заявок). Потом благодаря анализу отчетов по директу вы сможете улучшить вашу рекламу.
Создаем несколько типов рекламных кампаний
Я советую использовать связку из 4-х кампаний: Поиск + РСЯ + Ретаргет + Мастер кампании. О том как из создать будет рассказано дальше в статье.
Делаем первичный запуск
Когда все готово, пополните баланс рекламного аккаунта, если возможно то используйте промокод. Запускайте ориентируясь не средние ставки в аукционе.
Сбор аналитики и оптимизация
После первого запуска будет понятно зашла тема или нет и вообще насколько эффективно привлекать клиентов. Также нужно считать финансовую отдачу, сколько в рекламу вложили и сколько заработали. Ниши все разные и всегда есть нюансы также влияет особенности принятия решения покупателями.
Масштабирование или перезапуск
Если тема зашла, есть продажи и все хорошо, то заливаем больше денег и масштабируем рекламу. А если ситуация обратная, то нужно сделать перезапуска, поменять УТП, запустить сплит-тест и т.д.
Общий план запуска:
Для настройки рекламы пишите по контактам в шапке сайта или на оставьте заявку на этой странице.
Поисковая оптимизация сайта.
Поисковая оптимизация сайта ориентирована на планомерное продвижение сайта в выдачах поисковых систем, то есть постоянного увеличения спроса за счет увеличения потребительского потока. Поисковая оптимизация — такой же эффективный инструмент увеличения количества ориентированных на покупку пользователей как и контекстная реклама.
Базовые основы в этой майнд карте:
Главная цель быть чуточку лучше своих конкурентов (или не сильно хуже). Задача непростая, но приложив усилия можно добиться успеха.
В основном нужно ориентироваться на Яндекс, там больше трафика и он охотно берет новые сайты в Топ.
Факторы, влияющие на коммерческий алгоритм
Присутствие в Яндекс Справочнике (в Google «Гугл Мой Бизнес»)
Номер телефона, его тип (по приоритету: 8 800, городской, мобильный), а также расположение номера телефона
Наличие в Яндекс Маркет
Отзывы в Яндекс Маркет
Известность компании (упоминания в целом, в соц. сетях, блогосфере, в новостях)
Наличие групп в Вконтакте, аккаунта в Twitter и т.п. (известность сайта в разных видах источников информации)
Варианты доставки и оплаты
Наличие цен, актуальность, их адекватность, постоянная коррекция
Для интернет-магазинов при транзакции обязательно перенаправление на https
Четкая структура сайта
Качественные фотографии товаров
Почта вида @site.ru
Отсутствие сторонней рекламы (контекстной, тизеров и т.п.)
Отсутствие ошибок
Использование на странице «Контакты» (site.ru/contacts) микроразметки
Обратная связь
Наличие страницы «О компании» (site.ru/about)
Все товары доступны в пределах 3-х кликов
Отображение сайта в разных браузерах
Регион сайта
Мобильная версия — адаптивная верстка
Удобный поиск по сайту, полезные фильтры.
Товары и услуги должны обязательно иметь описание, рекомендуемые параметры: изображение, название, цена, производитель, свойства (габариты, вес, мощность и т. п.)
Отзывы к товарам, отзывы о компании
Ассортимент-Наличие товаров («нет в наличии» стараемся не писать)
Разные способы связи (Skype, Телеграм, Whats App, Viber)
Схема от Яндекс Карт / Google Maps
Как добраться (на авто, на общ. транспорте)
Реквизиты юр. лица
Микроразметка schema.org
Желательно фото офиса
Ссылки на соц. группы компании
Часто задаваемые вопросы
С чего вообще начать SEO продвижение сайта?
Начните с проверки технических ошибок сайта, чтобы он был доступен всегда, достаточно быстро загружался, не было дублей страниц, были заполнены метатеги и т.д. Также сделайте конкурентную разведку, изучите какие сайты по целевым запросам в топе, это даст понимание какой уровня нужно достичь.
Обязательный must-have
Это не то что сто пудово выведет сайт в ТОП, это просто фундамент 1. протокол https:// для вашего сайта. 2. Адаптивность. Сайт грузится хорошо на всех размерах и типах экранов. Или у него есть отдельная мобильная версия. 3. Сайт достаточно шустро загружается. 4. Сайт всегда доступен, то есть ваш хостинг не тупит, не зависает. 5. Конверсия. Вы сделали все чтобы люди оставляли заявки. Прописали все необходимые элементы. Иначе какой смысл выходить в ТОП и не получать продаж и заявок.
Мне нужно 99 пунктов по Google PageSpeed Insights?
Не факт. Мой сайт набирает на дескопах периодически 100. Но это сильное не влияет на позиции. Также есть примеры сайтов у которых показатели гугл спид низкие, то они занимают ведущие позиции.
Расскажите про анализ конкурентов
Определите своих конкурентов в обычном поиске - не обязательно сайты, продающие определенные товары и услуги, но также информационные сайты и крупных розничных продавцов, которые конкурируют за одни и те же фразы. Википедия, журнал Vogue и Walmart - ваши конкуренты, если они занимают место на странице результатов поиска. Спроси себя:
Что у них хорошо получается в обычном поиске? Какие темы контента они включают, а вы нет? Как они структурируют свой сайт для нацеливания на ценные ключевые слова? Как они привлекают покупателей? Кроме того, изучите их отзывы и активность в социальных сетях, чтобы определить продукты или информацию о сайте, которые могут улучшить ваши собственные предложения и пользовательский опыт.
А что по поводу обновления сайта новыми материалами?
Создавайте постоянный контент, адаптированный к вашей аудитории. Вам не нужно каждый день публиковать новый пост в блоге или другой контент. Это нереально для многих сайтов электронной коммерции. Просто публикуйте уникальный контент хотя бы раз в месяц, если не раз в неделю . Последовательность - ключ к успеху.
«Контент» не обязательно должен быть только текстом. Используйте иллюстрации, фотографии продуктов, обучающие видеоролики или любой другой контент, который поможет покупателям. Обеспечение ценности жизненно важно. Если контент не удовлетворяет потребности или не привлекает ваших клиентов и потенциальных клиентов, вы зря потратили свое и их время.
Как повысить эффективность ссылок?
Эффективность ссылок - это количество высококачественных, актуальных сайтов, которые ссылаются на ваш. Справедливость ссылок и контекстная релевантность - два главных фактора органического ранжирования. В сочетании, приобретение ссылок и контент-маркетинг естественным образом увеличивают ваш ссылочный капитал.
Контент-маркетинг для SEO включает создание, скажем, статей, видео и подкастов, которыми люди хотят поделиться и на которые будут ссылаться. По мере того, как количество людей, знакомых с контентом, увеличивается, увеличивается и потенциал для ссылок.
С другой стороны, получение ссылки включает в себя:
Выявление ценных страниц или тематически релевантных сайтов; Выяснение того, как сделать ваш контент ценным для владельца сайта; а также Обращение напрямую, чтобы запросить ссылку или договоренность, которая приведет к ссылке, например, гостевой пост или интервью. Google советует владельцам сайтов создавать привлекательные веб-сайты, о которых пользователи хотят рассказывать своим друзьям. Такой подход к поисковой оптимизации с привлечением контента - это ответ Google на вопрос: «Как с этической точки зрения получить больше ссылок ?»
Исследование ключевых слов на шаге 2, описанном выше, может оказаться полезным, поскольку оно дает представление о наиболее влиятельных и лучших сайтах, к которым следует обратиться.
Насколько быстро можно достичь результатов в SEO?
В среднем 2-3 месяца, но учитывая что алгоритмы постоянно обновляются, в реальности может как быстрей так и медленней. Лучше начинать с рекламы и постепенно выходить в топ. Реклама дает результат сразу, а поисковое продвижение в более замедленном и непредсказуемом темпе.
Маркетинг интернет-магазинов это процесс, направленный на увеличение прибыли за счет увеличения продаж. Анализ ситуации и определение спроса на товар являются первым шагом к формированию потребительского потока. Привлечение клиентов может осуществляться разными способами, но SEO-оптимизация сайта является одним из наиболее эффективных.
Маркетинг в интернете направлен на увеличение продаж и оптимизацию расходов. Важно привлечь потребителей, которые будут готовы к покупкам в интернет-магазине. Анализ ситуации и определение спроса на товар – первый шаг к формированию потока потребителей. SEO-оптимизация – один из важных способов привлечения клиентов в сети.
Маркетинг в интернет-магазинах является важным инструментом для увеличения продаж и оптимизации расходов. Поток потребителей можно создать различными способами, но наиболее эффективным считается SEO-оптимизация сайта и продвижение по ключевым запросам. Однако перед этим необходимо провести анализ ситуации и спроса на товары, чтобы избежать затрат на маркетинг в пустую.
Маркетинг интернет-магазинов направлен на увеличение продаж и оптимизацию расходов. Анализ ситуации и определение спроса на товар – первые шаги к формированию потока клиентов. Привлечение пользователей через SEO – один из эффективных способов.
SEO-оптимизированный комментарий: Увеличение продаж в интернет-магазине возможно благодаря правильной работе маркетинга. Важно проанализировать спрос и определить, как привлечь клиентов с минимальными затратами. Споры о самом эффективном способе привлечения в сети Интернет продолжаются. Но первым шагом является анализ ситуации и определение спроса на товар.
Важно провести анализ и определить потребности рынка перед началом маркетинговых действий. SEO-оптимизация поможет привлечь клиентов и увеличить продажи в интернет-магазине.
Маркетинг в интернете играет ключевую роль в повышении прибыли и оптимизации затрат. Анализируя спрос и привлекая клиентов через SEO, можно достичь успеха без больших затрат.
Маркетинг — это важный инструмент для увеличения продаж в интернет-магазинах. Оптимизация расходов и привлечение потребителей являются основными задачами маркетинга. Анализ спроса и использование SEO-оптимизации помогут создать эффективный поток клиентов с минимальными затратами.
Маркетинг интернет-магазинов — ключ к увеличению продаж и оптимизации расходов. Анализируйте спрос и выбирайте эффективные способы привлечения клиентов. SEO-оптимизация один из них.
Маркетинг интернет-магазинов это процесс, направленный на увеличение прибыли за счет увеличения продаж. Анализ ситуации и определение спроса на товар являются первым шагом к формированию потребительского потока. Привлечение клиентов может осуществляться разными способами, но SEO-оптимизация сайта является одним из наиболее эффективных.
Маркетинг в интернете направлен на увеличение продаж и оптимизацию расходов. Важно привлечь потребителей, которые будут готовы к покупкам в интернет-магазине. Анализ ситуации и определение спроса на товар – первый шаг к формированию потока потребителей. SEO-оптимизация – один из важных способов привлечения клиентов в сети.
Маркетинг в интернет-магазинах является важным инструментом для увеличения продаж и оптимизации расходов. Поток потребителей можно создать различными способами, но наиболее эффективным считается SEO-оптимизация сайта и продвижение по ключевым запросам. Однако перед этим необходимо провести анализ ситуации и спроса на товары, чтобы избежать затрат на маркетинг в пустую.
Маркетинг интернет-магазинов направлен на увеличение продаж и оптимизацию расходов. Анализ ситуации и определение спроса на товар – первые шаги к формированию потока клиентов. Привлечение пользователей через SEO – один из эффективных способов.
SEO-оптимизированный комментарий:
Увеличение продаж в интернет-магазине возможно благодаря правильной работе маркетинга. Важно проанализировать спрос и определить, как привлечь клиентов с минимальными затратами. Споры о самом эффективном способе привлечения в сети Интернет продолжаются. Но первым шагом является анализ ситуации и определение спроса на товар.
Важно провести анализ и определить потребности рынка перед началом маркетинговых действий. SEO-оптимизация поможет привлечь клиентов и увеличить продажи в интернет-магазине.
Маркетинг в интернете играет ключевую роль в повышении прибыли и оптимизации затрат. Анализируя спрос и привлекая клиентов через SEO, можно достичь успеха без больших затрат.
Маркетинг — это важный инструмент для увеличения продаж в интернет-магазинах. Оптимизация расходов и привлечение потребителей являются основными задачами маркетинга. Анализ спроса и использование SEO-оптимизации помогут создать эффективный поток клиентов с минимальными затратами.
Маркетинг интернет-магазинов — ключ к увеличению продаж и оптимизации расходов. Анализируйте спрос и выбирайте эффективные способы привлечения клиентов. SEO-оптимизация один из них.
Оптимизация SEO и реклама помогут привлечь клиентов и увеличить продажи в интернет-магазине.
0