Многие рекламодатели, да и рекламисты, не имеющие опыта, не знают с чего нужно начинать разработку макета рекламного объявления. Когда я отвечаю, что начинать лучше всего с определения стратегии рекламы и выбора типа воздействия, у многих такой ответ вызывает недоумение.
Сегодня я хочу рассказать о том, что такое рекламная стратегия, как определить рекламную стратегию рекламного объявления и заодно упорядочить свои знания об этом.
Правильно выбранная стратегия рекламы позволяет избежать в будущем многих ошибок и существенно сократить время на подготовку макета рекламного объявления.
Чтобы убедится, на сколько актуальна эта проблема, достаточно открыть любую газету, где есть реклама.
Первое, что бросается в глаза, это полное непонимание рекламодателями простых вещей и отсутствие какой-либо стратегии рекламы.
Запомните, создание рекламы начинается не с написания текста или поиска красивых картинок. Хорошая реклама начинается с продуманной рекламной стратегии.
Стратегия рекламы включает в себя множество понятий и решений которые нужно принять прежде чем вы приступите к разработке самого макета рекламного объявления.
Вот список некоторых понятий, которые входят в определение «стратегия рекламы»:
цели рекламы;
функции рекламы;
виды рекламы;
способ воздействия рекламы;
способ выражения рекламы;
рациональная реклама;
эмоциональная реклама;
имиджевая реклама;
стимулирующая реклама;
реклама стабильности;
внутрифирменная реклама;
реклама в целях расширения сбыта продукции;
увещевательная реклама;
сравнительная реклама;
напоминающая реклама;
подкрепляющая реклама;
превентивная реклама;
информирующая реклама;
целевой рынок;
творческая стратегия рекламной деятельности;
уникальное торговое предложение; и т.п.
Разумеется в рамках одной статьи рассмотреть все эти понятия мы не сможем. Поэтому рассмотрим лишь один аспект творческой стратегии рекламы – способы воздействия на потребителей.
Способы воздействия рекламы
Существуют два основных способа воздействия рекламы на рекламодателей.
В зависимости от вида воздействия они и получили свои названия:
Рационалистическая реклама;
Эмоциональная реклама;
Если первый вид рекламы воздействует в основном на разум потребителя, то второй оказывает влияние на эмоциональную сферу покупателя или клиента.
Конечно, в чистом виде такая реклама встречается очень редко.
Оба этих типа воздействия взаимно дополняют и усиливают друг друга. На практике рациональные доводы и чувства в рекламе тесно связаны и не могут существовать друг без друга. Но, как правило, один из видов воздействия все-таки доминирует.
Рационалистическая реклама
Такая реклама подчеркивает реальные утилитарные свойства и характеристики товара. Она оперирует реальными выгодами, которые получит потребитель, если воспользуется этим товаром.
Рационалистическую рекламу называют еще информационной.
Демонстрация свойств,
технических характеристик,
показ товара в действии,
рекомендация специалиста или эксперта,
интервью с довольным пользователем товара,
сравнение с другими товарами из этой категории,
показ проблемной ситуации из которой помогает выйти рекламируемый товар
все это приемы рационалистической рекламы.
Эта рекламная стратегия лучше всего подходит именно в тех случаях, когда товар действительно чем-то выделяется в своей товарной категории, а это свойство представляет серьезный интерес для потребителей.
Эмоциональная или проекционная реклама
Эта рекламная стратегия применяется, когда реальные физические различия между конкурентными товарами несущественны для покупателей и они делают свой выбор основываясь на воображаемых свойствах товара.
Чаще всего такое бывает при выборе сигарет, духов, пива, водки и других подобных товаров. Когда люди ориентируются не вкусовыми или ароматическими свойствами товаров, а созданными рекламой образами. Именно эмоции являются в таких случаях решающим фактором.
Она позволяет устанавливать с потребителем контакт на уровне его подсознания, а не логики.
Такая реклама способна разбудить даже глубоко скрытые чувства. Эмоции являются таким же мощным средством побуждения к покупке, как и выгоды, которыми оперирует рационалистическая реклама.
Какую стратегию рекламирования выбрать?
Согласитесь выбор между двумя стратегиями рекламы сделать нелегко, ведь каждая из них имеет свои преимущества и недостатки.
Я не знаю какой именно выбор сделаете вы, но не следует забывать , что при выборе рекламной стратегии следует учитывать следующее:
Специфику товарной категории;
Особенности рекламируемого товара (присутствуют ли у него преимущества перед аналогичными товарами);
Какие стратегии и стиль рекламы используют ваши конкуренты (лучшей тактикой будет действовать «от противного);
Дух времени и умонастроение вашей целевой аудитории.
Дело в том, периоды романтики и прагматизма чередуются. К счастью в зависимости от состояния экономики, политической ситуации, географического расположения и других факторов системы ценностей людей из разных социальных групп очень сильно отличаются.
Когда вы, наконец, остановитесь на какой-то определенной общей стратегии рекламы, вам придется сосредоточиться на каком-то одном типе воздействия на своих потребителей в рамках этой стратегии.
Более подробно о каждом типе рекламирования мы поговорим в следующий раз, а сейчас позвольте подвести некоторые итоги.
Заключение
И так, сегодня вы узнали о том, что такое стратегия рекламы.
Получили представление с основными понятиями, которые включает в себя стратегия рекламы. Познакомились с двумя типами рекламной стратегии: рационалистической и эмоциональной рекламой и узнали на примерах то, чем эта реклама отличается друг от друга.
Теперь осталось применить ваши новые знания на практике, чтобы они стали устойчивым навыком.
Постарайтесь внимательно изучить свои товары или услуги, чтобы понять, какая стратегия рекламы лучше всего подходит для них. Попрактикуйтесь на чужих рекламных объявлениях, рекламе ваших конкурентов.
Цель, этих тренировок – научится безошибочно определять, какая стратегия рекламы использована в том или ином рекламном объявлении. Ну а я пока займусь следующей статьей для вашего успеха и процветания.
