Как рекламировать в интернете услуги по ремонту окон.

Информация будет изложена с точки зрения специалиста по рекламе, если у Вас будут какие-то вопросы Вы можете обратиться ко мне за консультацией или заказать настройку рекламы под ключ.

Анализ целевой аудитории

Нужно определиться с позиционированием, с тем что конкретно ищет ваша целевая аудитория и какие услуги вы будете оказывать и по какой цене.

Естественно чтобы начать рекламироваться необходимо разработать и запустить сайт, который будет содержать всю необходимую информацию.  Собственно через сайт и будет происходить взаимодействие с потенциальными покупателями.

Основные категории спроса для услуг по ремонту пластиковых окон:

Во-первых люди могут искать ремонт окон различного типа, например ремонт пластиковых окон, деревянных, алюминиевых и так далее. Также в поиске могут присутствовать поисковые запросы о замене или ремонте отдельных элементов. 

Других людей интересует и ремонт окон и дверей сразу, другим нужно заменить стеклопакет, также есть много запросов установить москитную сетку. Среди всех этих запросов часть обладают сезонностью, так на москитные сетки спрос повышается с наступлением сезона комаров. 

Также есть запросы про регулировку окон на зиму или на лето, но они занимают небольшой сегмент.

Простой анализ спроса

Зайдите в Яндекс.Вордстат, там выбирайте в настройках свой город.

Потом задайте запрос, просто напишите «ремонт окон» и вы увидите статистику запросов в Яндексе за месяц, а также то как и что люди ищут вместе со словом ремонт окон.

Также я рекомендую оценить сезонность спроса. Для этого нужно перейти в раздел история запросов и вы сможете увидеть колебания спроса за год.

Контекстная реклама работает наилучшим образом, при условии что она достаточно хорошо настроена. Проблемы ремонта возникают у человека ситуативно и он в большинстве случаев будет искать варианты используя поисковые системы и доски объявлений или обратиться к тем кого знает.

Рекомендации по сайту

Перед формированием рекламной стратегии нужно проанализировать какие проблемы чаще всего возникают у людей, соответственно таким образом оптимизировать ассортимент своих услуг. 

Также можно оказывать и параллельно услуги связанные с заменами различных элементов окон и пластиковых дверей.

Хорошая идея написать на сайте стандартные услуги и их стоимость. То есть прайс лист на основные направления работы. Это поможет лучше сориентироваться потенциальным клиентам, а также они могут увидеть именно ту проблем ради которой зашли в интернет.

На каждую услугу делайте отдельную страницу описывающую все нюансы и варианты стоимости.

Например:

• замена стеклопакета
• утепление окон
• регулировка на зиму или лето

И так далее, на все более или менее крупные сегменты спроса, потом на эти страницы будут отдельные объявления. Что повысит эффективность рекламы.

Сравнение своего бизнеса с конкурентами

Я всегда рекомендую проделать такой анализ перед тем как создавать рекламную кампанию. 

Услуги по ремонту окон это локальный бизнес, за внимание потребителей как правило всегда конкурирует несколько мастерских. 

Нужно понять их преимущества и слабые стороны, это сильно поможет усовершенствовать свою стратегию продвижения.

Определенная часть потребителей будет делать свой выбор сразу, когда люди найдут ваши рекламные объявления, попадут на сайт, то сразу оставят заявку и без лишних вопросов вызовут мастера. 

Другая часть потребителей при этом может сравнивать стоимость ваших услуг со стоимостью услугу другой мастерской, либо может быть у них какой-то сложный ремонт, они будут искать некоторые уникальные решения. 

Поэтому очень важно провести сравнительный анализ между своим бизнесом и несколькими конкурентами. Это поможет сориентироваться в рыночной ситуации.

С другой стороны в вашем городе может и не быть сильных конкурентов или вообще может быть ваша компания будет единственная, которая будет предоставлять такие услуги. 

Разработка маркетинговой гипотезы и стратегии

Нужно учитывать особенности услуги ремонта окон, здесь можно использовать рекламу в поисковых системах, она будет работать наилучшим образом. 

Так как такая реклама отвечает на конкретный поисковый запрос пользователя. Если у человека что-то сломалось, он будет использовать поиск Яндекса или Google и таким образом находить решение своей проблемы.

Реклама в социальных сетях в данном случае не подойдет, так как будет очень сложно нацелиться на нужную целевую аудиторию. Реклама в социальных сетях ориентируется на интересы людей, такие интересы как ремонт окон просто не существуют у обычных людей, они этим не интересуются, пока у них не возникнет такая потребность.

Рекламная стратегия должна учесть что человек будет делать выбор между несколькими мастерскими.

Поэтому важно использовать, помимо классической рекламной кампании на поиске, ретаргетинг, который позволит обращаться к аудитории которая была на сайте, но не совершила целевых действий.

Я рекомендую разрабатывать три рекламные кампании:

1. Реклама на поиске
2. РСЯ (или КМС в Google рекламе) 
3. Ретаргетинг

Успех в конечном итоге сильно зависит от того какой будет у вас сайт, насколько ясно и полно он будет давать информацию потенциальному покупателю о ваших услугах. 

Насколько удобно будет связаться с вами, оставить заявку либо заказать обратный звонок. 

Сайт должен быть быстрым и загружаться на любых видах устройств. Желательно использовать хорошие фотографии, можно показать галерею уже выполненных работ. 

В общем можно использовать множество различных материалов, главная цель которых дать максимум оснований клиентам доверять вашей компании. 

Создание рекламной кампании

Перед тем как запустить рекламную кампанию установите на сайт систему аналитики, например Яндекс метрику. Также вам нужно будет создать цель, которая будет отслеживать конверсии на вашем сайте. 

Например такой целью может быть подтверждение оформления заказа или заказ обратного звонка. 

Когда у вас есть настроенная система аналитики это помогает качественно анализировать данные и принимать решения о доработке рекламной стратегии либо ее корректировке.

Сам процесс создания рекламной кампании в Яндексе или Гугле занимает значительное время, так как необходимо собрать все поисковые запросы, разбить их на смысловые группы, убрать те запросы, которые нам не подойдут, собрать список минус слов, проработать тексты объявлений желательно в двух или трёх вариантах, настроить параметры кампании и все это скомпоновать и загрузить в рекламный кабинет. 

Если у вас нет соответствующих опыта и знаний, то есть два пути:

Можно сделать все самостоятельно, но при этом нужно пройти качественное профессиональное обучение. 

Второй вариант делегировать процесс настройки рекламы знающему специалисту, который всё сделает под ключ и впоследствии поможет консультациями и подскажет что делать дальше. 

Обе вышеперечисленные услуги Вы можете заказать у меня, я уже давно работаю с направлением рекламирования услуг по ремонту окон. 

Заказать у меня настройку рекламы под ключ.

Пройти индивидуальное обучение настройке рекламы

Запуск кампании, сбор статистики.

После того как рекламная компания создана, необходимо пополнить баланс и запустить её. После этого начнётся накопление полезной статистики по посещениям сайта и оставленным заявкам. 

Вот пример статистики Яндекс Директ  компании по ремонту пластиковых окон Самаре.

В основном если смотреть по конкретному региону, то поисковые запросы ремонта пластиковых окон достаточно узкая тематика, здесь нужно использовать все виды рекламных источников, которые только доступны. Данный пример статистики показывает, что при грамотном настройке поисковой кампании может добиться хороших результатов.

Видео обзор кейса по настройке рекламы для ремонта пластиковых окон

Дожим (ремаргетинг)

Как я уже говорил в этой статье часть аудитории, которая попадёт на сайт из рекламы не будет покупать ваши услуги по ремонту окон сразу. Они скорее всего изучат информацию и уйдут. 

Чтобы людям не совершившим целевых действий на сайте напомнить о себе и мотивировать их на покупку разработана отдельная рекламная кампания для показов рекламных сообщений аудитории уже побывавшей на сайте. 

Такой тип рекламы называют или ретаргетинг или ремаркетинг. Названия немного отличаются, но смысл один и тот же.

Думаю вы сами замечали действие ремаркетинга, когда была на каком-то сайте, рассматривая какие-то продукты, потом Вы ушли с сайта и дальше по интернету вас начинает преследовать реклама. 

Можно показывать такую рекламу не только на различных сайтах в интернете, используя Яндекс или Google, но и также в социальных сетях ВКонтакте или в Фейсбуке.

Таким образом можно добиваться повышения количества заявок за счет возврата посетителей на сайт.

Используйте стратегию дополнительных скидок.

Тем кто просмотрел сайт, но ничего не заказал,  вдогонку запускается объявление где написано, что лично для него подготовлена индивидуальная скидка, например по промокоду. Такая мотивация помогает повысить уровень продаж и заинтересованность целевой аудитории. 

P.S.

Я надеюсь, что эта статья поможет вам получить максимум результатов для вашего бизнеса. Если у вас есть вопросы Вы можете получить у меня бесплатную консультацию, мои контакты на этой странице. 

Пробуйте привлекать клиентов акциями и хорошим УТП, особенно это важно в высоко конкурентной среде, также тестируйте разные варианты и отслеживайте действия конкурентов в маркетинге.

Желаю вам успехов и процветания!