Инструменты интернет продвижения. Где рекламировать свой бизнес
Речь пойдет о самых мощных и действенных инструментах интернет маркетинга, которые будут основой вашей маркетинговой стратегии.
В этой статье был речь о том каналы продаж существую, а сейчас я расскажу о том какие инструменты можно использовать, каждый их привязан к одному или нескольким каналам продаж.
Второй формат это комбинация фото, текста, видео, то есть визуализация рекламного сообщения и показ по интересам пользователей.
Вот чек лист, который вам поможет создать правильную стратегию для контекстной рекламы:
Анализируем спрос и собираем поисковые запросы.
Нам нужно разобраться с тем сколько людей ищут рекламируемый продукт и как они это делаю. Об этом будет идти речь дальше. Реклама в Директе привязана к поисковому спросу или интересами.
Изучаем конкурентную обстановку и целевую аудиторию
В каких-то нишах конкуренции мало, там можно этот шаг пропустить. Но в большинстве случаев конкурентов слишком много. Изучите их сильные и слабые стороны, какие они используют фишки, о чем пишут в рекламных объявлениях и т.д.
То же самое сделайте для вашей аудитории, почитайте отзывы, если есть возможно то распросите реальный покупателей. Нужно понимать особенности их выбора и принятия решения о покупке.
Продумываем тексты объявлений
Нужно понимать, что недостаточно просто написать что у вас товар и слово "купи". Составьте список выгод, почему важно купить именно у вас. При необходимости подкорректируйте сайт, от его конверсии зависит общая отдача от рекламы.
Настройте аналитику
Установите на сайт Яндекс.Метрике и настройте цель для отслеживания конверсии (продаж и заявок). Потом благодаря анализу отчетов по директу вы сможете улучшить вашу рекламу.
Создаем несколько типов рекламных кампаний
Я советую использовать связку из 4-х кампаний: Поиск + РСЯ + Ретаргет + Мастер кампании. О том как из создать будет рассказано дальше в статье.
Делаем первичный запуск
Когда все готово, пополните баланс рекламного аккаунта, если возможно то используйте промокод. Запускайте ориентируясь не средние ставки в аукционе.
Сбор аналитики и оптимизация
После первого запуска будет понятно зашла тема или нет и вообще насколько эффективно привлекать клиентов. Также нужно считать финансовую отдачу, сколько в рекламу вложили и сколько заработали. Ниши все разные и всегда есть нюансы также влияет особенности принятия решения покупателями.
Масштабирование или перезапуск
Если тема зашла, есть продажи и все хорошо, то заливаем больше денег и масштабируем рекламу.
А если ситуация обратная, то нужно сделать перезапуска, поменять УТП, запустить сплит-тест и т.д.
Таргетированная реклама
Социальные сети занимают большой сегмент интернета, люди проводят много времени в соц сетях. Как правило это холодная аудитория, то есть люди не ищут товар или услугу.
Реклама привлекает внимание, за счет визуальной составляющей (картинка, видео, анимация) и как правило текста (заголовки и текст).
Есть продукты, которые сложно продвигать в социальных сетях, например услуги ремонта.
С другой стороны соцсети позволяют установить контакт с аудиторией, набрать подписчиков, сделать “подогрев аудитории” чтобы продать продукты требующие долгих размышлений или имеющие высокую стоимость.
Маркетинговая стратегия должна включать продвижение в социальных сетях, также отзывы и претензии клиентов часто попадают в соцсети.
Объявления показываются по интересам и другим параметрам, как правило используются привлекающие внимание креативы.
Тексты, фото, анимация, видео, баннеры и другие комбинации разных форматов, оплата как правило за показы, для того чтобы получить хорошие результаты нужно тестировать несколько вариантов креативов и аудиторий.
SEO продвижение
Ваш сайт может занять позиции в топе поисковых система и в ответ на поисковые запросы будут показаны ссылки на сайт, которые по мнению поисковой системы, содержат ответ на запрос пользователя.
Поисковая выдача может меняться в зависимости от региона пользователя.
Основные поисковые системы Яндекс и Google.
Основы продвижения в поисковых системах.
Алгоритмы поисковых систем постоянно совершенствуются и стремятся анализировать контент, как это делает человек.
Для этого используют нейронные сети, которые обучаются в реальном времени.
Другие источники трафика.
Их достаточно много, тысячи сайтов размещают у себя рекламу тизерных сетей. Трафик там подходит для недорогих товаров, новостных сайтов, игр и т.д.
Главный минус в том, что много скликиваний. Желая заработать больше владельцы площадок, сами кликают по рекламе у себя на сайте (для этого используются разные программы и боты) тем самым увеличивая свой доход в разы.
А для рекламодателя эта ситуация негативно сказывается на рекламном бюджете, часть его расходуется впустую.
Примеры рекламный объявлений:
Здесь также рекламируются товары, которые не могут пройти модерацию в контекстной и таргетированной рекламе.
Для достижения результата нужен тест. После него составляется блэк и вайт листы площадок.
Трафик из тизерных сетей дешевый, если научиться качественно создавать тизеры, то реклама будет еще дешевле. Есть кампании, которые основывают свою маркетинговую стратегию полностью на тизерных сетях.
Экспертный комментарий
Материал подготовлен практикующим специалистом по маркетингу
Михаил Каржин — Вебмастер, маркетолог, преподаватель и специалист по рекламным технологиям. Разрабатываю сайты, рекламные кампании и стратегии продвижения для бизнеса. Работаю с Яндекс Директ, SEO, контентом, аналитикой и комплексным интернет-маркетингом. Пишу полезные статьи и книги.
Преподаватель маркетинга. Специалист по рекламе. Разработка сайтов. Яндекс Директ
