Что такое вебинар и как использовать его в своей бизнес стратегии?

В этой статье я расскажу о том, что такое вебинар, как использовать его в качестве инструмента входящего маркетинга, и поделимся некоторыми советами по проведению собственного успешного вебинара.

Что такое вебинар?

Вебинар (от англ. «webinar») — это онлайн-трансляция, которая как правило длится от 15 минут до двух часов. Есть ведущий, модератор, участники, которые слушают выступление, наблюдают за действиями выступающих на экранах своих компьютеров или мобильных устройств.

Вебинары нацелены на привлечение потенциальных клиентов путем  предоставления экспертных знаний по конкретной теме.

Практически всегда бесплатные вебинары обычно проводятся экспертом по данной теме и также включают в себя какой-либо призыв к действию. Они являются частью воронки продаж.

Например, онлайн школа продает обучающий курс, когда люди принимают решение о покупке, они доверяют не сразу. У них может быть куча вопросов.

Школа проводит рекламную кампанию и предлагает не купить курс, а прийти на бесплатный вебинар. Потом на бесплатном занятии люди узнают больше, задают вопросы и в конечном итоге покупают.

Например пришло 100 человек, по итогу 18 купили.

Преимущества проведения вебинара:

• Повышение узнаваемости бренда
• Прокачка экспертности
• Подогрев аудитории к покупке
• Обеспечение отличной ценности для пользователей

Короче говоря, вебинары являются обычным компонентом  стратегий входящего маркетинга,  которые укрепляют авторитет бренда, генерируют потенциальных клиентов и направляют их к продаже.

Вебинары также используются в качестве компонента проведения текущих курсов, таких как обучение какой-либо профессии.

Поскольку так много людей теперь  работают удаленно  из-за COVID-19, популярность онлайн-мероприятий, возросла. 

А вебинары особенно популярны и эффективны, потому что они очень интересны. Аудитория может  взаимодействовать с ведущими в режиме реального времени, задавая вопросы и обмениваясь информацией друг с другом.

Кроме того, если кто-то не может присутствовать в реальном времени,  большинство компаний записывают его,  чтобы люди могли посмотреть все в записи.

Что такое маркетинг вебинаров?

Вебинары предлагают брендам эффективный и действенный способ  привлечь много потенциальных клиентов  на одном мероприятии.

Бренды могут напрямую взаимодействовать со своей целевой аудиторией и начинать выстраивать отношения, предоставляя ценный контент и давая ответы на уместные вопросы.

Вебинары особенно полезны для входящего маркетинга, поскольку они продвигают пользователей по пути к покупке.

Контактная информация собирается при регистрации, контент доставляется, и создаются потенциальные клиенты. В зависимости от призыва к действию или последующих действий существует несколько способов направить потенциальных клиентов к продаже.

Записанные вебинары не только являются одноразовыми мероприятиями по привлечению потенциальных клиентов, но и могут оставаться маркетинговыми инструментами для привлечения новых клиентов и служить библиотекой полезного контента для посетителей веб-сайта.

Как провести хороший вебинар

Одно дело — привлечь посетителей вебинаров, но как вы их реализуете после того, как они зарегистрировались?

Проведение хорошего вебинара начинается с выбора темы и составление плана. Также важно, чтобы вы четко понимали, чего вы хотите добиться от мероприятия, какие результаты будут считаться успешными.

Выберите интересную тему

Какую бы тему вы ни выбрали, убедитесь, что она действительно волнует вашу целевую аудиторию.

• Каковы их болевые точки? 
• Какие  общие вопросы или проблемы у них возникают  в вашей нише? 
• Что ищут люди? 

Проведя небольшое исследование, вы сможете найти интересную тему, на которую ваша аудитория действительно захочет настроиться.

Определите цель вебинара

Создание четкой  маркетинговой цели  для вашего вебинара — это ваш ориентир, вокруг которого следует строить все остальное.

Может быть, вы просто хотите раскрутить свой личный бренд в своей отрасли или, может быть, хотите  увеличить объем продаж  существующим клиентам. Все зависит от вашей конкретной цели вебинара.

Всегда должен быть следующий шаг, и большинство людей этого ожидают. Вы даете полезный контент, а потом продаете свой продукт.  Избегайте чрезмерной продажности — в первую очередь обучите, во вторую — продавайте.

Предоставляйте отличный контент

Как и любая презентация, отличный вебинар должен информировать, обучать и удерживать внимание аудитории.

Даже если информация, которую вы предоставляете, ценна, она все равно должна быть действенной. Ваш ведущий должен быть как  экспертом в этой теме, так и отличным докладчиком, обладающим необходимыми навыками межличностного общения.

Изображения и дизайн должны быть свободными от беспорядка и прямо отражать основные моменты. Избегайте распространенной ловушки «смерть от маркеров» и  используйте изображения для связи  с вашей аудиторией.

Выберите подходящую платформу для вебинаров

При выборе платформы для вебинаров следует учитывать множество вариантов. GotoWebinar, Zoom и YouTube — популярные варианты.

Тот, который лучше всего подходит для вашего проекта, зависит от многих факторов, и его стоит изучить.

Другие инструменты, такие как  GotoWebinar  и Webinar Ninja, созданы специально для проведения вебинаров и представляют собой все в одном решении.

Также есть YouTube, он бесплатный, поддерживает тысячи участников и есть чат.

Также важно придумать хороший текст для описания вебинара

Пример текста для привлечения клиентов на вебинар:

Бесплатный вебинар «Все о самореализации»
Здравствуй, прекрасная леди!

Знаешь ли ты:
— Что такое самореализация?
— Почему ты точно будешь успешна, если будешь заниматься любимым делом?
— Как знание своего призвания повлияет на твою жизнь?
— Почему свое дело кардинально изменит тебя? И каким образом?
— Примеры счастливых женщин, которые нашли свое дело?
— Какие есть признаки, что ты «бегаешь» от своего дела?
— Чем женщины обычно подменяют свое истинное дело? И являешь ли ты одной из них?
— Основные способы поиска своего дела? А их плюсы и минусы?
— О чем не говорят специалисты по профориентации?
— Насколько эффективна медитация в вопросе поиска своего предназначения? Сработает ли она для тебя?
— Как использовать соционику при поиске своего дела?
— Чем плохи психологические тесты при выборе своего дела?
— Почему большинство способов поиска своего дела не работает?
— Почему недостаточно найти свое дело для того, чтобы жить идеальной жизнью?
— Что такое самосаботаж и как с ним работать?
— Каким должен быть план достижения цели, чтобы он сработал?
— Почему 95% бизнесменов разоряются в первый год существования их бизнеса? И как избежать такой участи?
— Что необходимо сделать, чтобы достичь своей мечты и построить идеальное дело?

Если тебе интересны ответы на эти и многие другие вопросы, связанные с поиском и созданием своего идеального дела, то обязательно приходи на мой бесплатный вебинар «Все о самореализации», который пройдет 22 октября 2009 года в интернете.

План семинара:

• Введение
• Что такое самореализация и как она влияет на твою жизнь
• Ты лидер в своем деле
• Успешная женщина в обыденном окружении
• Причины твоего успеха
• Примеры успешных женщин
• Способы спрятаться от своего дела
• Основные способы поиска и создания идеального дела:
• Прохождение различных психологических тестов
• Проведение медитаций
• Изучение своего типа, используя соционику
• Использование методов личной эффективности
• Консультация специалистов по профориентации
• Четыре основных принципа создания любимого дела
• Нахождение идеального дела
• Работа с самосаботажем
• Составление гармоничного плана
• Работа с препятствиями на твоем пути
• Самый легкий и эффективный путь создания своего дела
• Вопросы и ответы

Заключительные советы по хостингу вебинаров

• Решите, какой информацией участники обмениваются при регистрации. Вы можете создавать собственные формы, которые могут включать их адрес электронной почты, номер телефона, должность и т. д.
• Узнайте, на что ваша аудитория тратит время, и используйте платную и органическую рекламу для сбора регистраций.
• Попробуйте CRM для управления целевой страницей, отслеживания потенциальных клиентов и планирования рассылки электронной почты участникам.
• Если веб-семинар длинный, попробуйте использовать двух докладчиков, чтобы создать динамику.
• Перед началом работы проведите тщательную техническую проверку.

На данный момент вебинары — один из лучших способов привлечь новых потенциальных клиентов для многих ниш.