1. Никогда не просите заказчиков у других копирайтеров
Как бы коллега не жаловался на слишком сильный поток заказов, он всегда в состоянии осилить этот поток. Если заказчики приходят именно к нему, они готовы ждать своей очереди. Если бы они были не готовы, то не стали бы дожидаться, пока он порекомендует кого-то вместо себя.
Более того, заказчики каждого конкретного копирайтера, которые обращаются к нему сами, скорее всего хотят работать именно с ним. Им нужно именно его качество, именно его стиль. И их устраивают его цены.
Ну а вторая категория заказчиков – те, кому ваш коллега предложил свои услуги, не нуждаются в его рекомендациях. Они – опять же – либо выбирают его, либо продолжают поиски (и тогда к его мнению уж точно прислушиваться не станут).
Да, бывают случаи, когда копирайтер повышает цены, и его постоянные клиенты уже не могут позволить себе платить по его новым тарифам. В этом случае, копирайтер может порекомендовать бывшему заказчику своего коллегу, чьи цены не так кусаются. Но рекомендовать он будет не того, кто попросил о рекомендации, а того, кого он считает специалистом должного уровня. Того, за кого ему не будет потом стыдно. Того, на кого он может положиться, кому он готов доверить старого хорошего клиента.
Когда вы просите коллегу-копирайтера перенаправить вам своих клиентов, вы акцентируете свою несостоятельность. Если вы решили стать фрилансером, то раз и навсегда должны решить, чего вы хотите: построить эффективный бизнес или просто иметь стабильную подработку дома.
Если вы ищите подработку, устройтесь в агентство копирайтинга или в веб-студию. Вам будут платить немного, но поток заказов будет стабильным. Грубо говоря, вы получите аналог офисной работы с полным рабочим днем и практически фиксированной ставкой. И нет ничего плохого в том, что вам ближе такой путь развития – не нужно равняться на других, путать понятия и разрываться на все стороны. Работайте так, как комфортно вам.
Если вы выбираете путь бизнесмена, будьте готовы справляться с трудностями и брать ответственность только на себя. Ваша карьера может развиваться по двум сценариям: стремительно и феерично или медленно, но уверенно.
То есть, вы можете размеренно идти к своей цели, работая понемногу и не перенапрягаясь. В этом случае, результат проявится не скоро, но он точно будет. И я рекомендую этот путь всем фриланс-мамам, которые совмещают карьеру и уход за крохой.
Не пытайтесь за несколько месяцев стать самым оплачиваемым копирайтером рунета – лучше работайте в свое удовольствие. Когда времени станет больше, вы сможете совершить настоящий прорыв, но не нужно подгонять результаты.
Если же вы хотите получить все сразу, будьте готовы «пахать». Вам придется отказаться от очень многого, и работать даже не 8-10, а 15-20 часов в сутки. Это реально, но нужен ли вам успех такой ценой?
2. Никогда не работайте по шаблонам
Каждый шаблон, который вы используете в работе, — это камень в ваш огород. У вас не должно быть шаблонных ответов на проекты, шаблонных коммерческих предложений для клиентов, шаблонов продающих текстов или информационных статей. Я стараюсь минимизировать шаблонность даже в брифе, потому что каждый заказ – неповторим.
Запомните: у мастера нет двух одинаковых шедевров. У успешного копирайтера не может быть двух одинаковых текстов. Чем меньше в ваших произведениях шаблонности и чем больше разумного креатива – тем выше ваш уровень профессионализма. Тем больше ваши работы нравятся клиентам. Тем более востребованным специалистом вы становитесь. И, следовательно, большего успеха добиваетесь в карьере.
3. Не стремитесь стать универсалом
Я уже писала о том, что как бы вы ни старались, писать одинаково хорошо на все темы и во всех жанрах у вас не получится. Да, стремиться к развитию нужно всегда, но не старайтесь объять необъятное. Лучше составьте для себя список тем, в которых вы хорошо разбираетесь. Или список сфер бизнеса, для которых вы можете написать хорошие продающие тексты.
Это не только путь к компетентным и грамотным статьям. Это способ получать от работы больше удовольствия. Ведь когда мы пишем на слишком заковыристые и сложные темы, работа превращается в каторгу. Нужно вникать в массу неинтересных деталей, тратить больше времени. А результат часто оставляет желать лучшего.
Не нужно создавать себе лишние проблемы – в жизни и так не все получается так, как нам хочется. Но только от вас зависит, насколько приятной и легкой будет ваша работа.
4. Не работайте слишком много
Это правило – вариант предыдущего. Как бы вам ни нравилось то, чем вы занимаетесь, постоянный «сверхурочный» труд изнуряет. А когда мы морально истощены, работа перестает доставлять радость. Как следствие, мы выдаем все худший и худший результат.
Начните работать меньше. Определите для себя продолжительность рабочего дня, выходные и отпуск. От этого вы ничего не потеряете – когда вы будете работать в свое удовольствие, результат будет более качественным. А более качественный результат и стоит дороже.
6. Клиент всегда прав
Не важно, кем вы себя считаете: бизнесменом или наемным работником. В любом случае, мы с вами трудимся в сфере услуг, где действует негласное правило: клиент всегда прав.
Это значит, что еще до начала сотрудничества вы должны обсудить все условия работы и определить, сможете ли вы работать с этим заказчиком. Как только вы ударили по рукам – претензии не принимаются.
То есть, если вы забыли упомянуть, что вносите правки только за отдельную плату, то вам придется править текст до тех пор, пока он не понравится клиенту. Вы обязаны удовлетворить все его требования в рамках разумного. А рамки эти вы определяете прежде чем взять проект в работу.
7. Не копируйте чужой стиль
Я уверена, что вы, мои читатели, читаете не только мой блог, но и другие блоги о копирайтинге. Возможно у вас даже есть свои кумиры, те, кого вы считаете лучшими мастерами своего дела.
С одной стороны, это очень хорошо. Нам всегда есть чему поучиться у своих коллег.
С другой стороны, такое внимание к чужому творчеству может сказаться на вашем собственном стиле. Особенно часто это происходит, когда вы проходите тренинг у того или иного копирайтера – вы можете перенять его манеру.
Если вы хотите стать действительно востребованным и уважаемым специалистом, не копируйте чужой стиль. Так вы теряете свое лицо и становитесь лишь одним из последователей. А это бесперспективный путь.
8. Не сравнивайте себя с другими авторами
А еще мы часто измеряем свою успешность путем сравнения своих достижений и достижений других копирайтеров. Но такое сравнение ни к чему хорошему не приведет: всегда найдется кто-то, кто зарабатывает больше, пишет лучше, кто в целом достиг большего успеха за меньший срок.
Мы все уникальны. Наши способности и возможности тоже уникальны. Следовательно, наши достижения не должны быть такими же, как достижения наших коллег.
Если хотите оценить свой прогресс, сравните себя с собой же, но на более раннем этапе карьеры. Только так вы увидите, чего вы достигли.
И не стремитесь успеть за чужими темпами профессионального роста. У вас – свои темпы, и даже если они отстают от чужих, это не значит, что вы достигнете худших результатов. В конце концов, вспомните народную мудрость: «Тише едешь – дальше будешь». Может, она справедлива и для вас?
И не пытайтесь повторить чужой путь, чужую историю успеха. Напишите собственную, ведь плагиат никогда не приносит хороших плодов.
8. Не демпингуйте
Демпинг в моем понимание – это не занижение цен на общем фоне. Это сознательное понижение своих тарифов с целью получить хоть какой-то заказ.
То есть, если вы работаете по ставке 1 доллар / 1000 зн., вы не демпер. Но если вы предложил заказчику написать статью по цене 0,5 доллларов / 1000 зн., тут вы уже демпингуете.
Так вы никогда не заработаете больше, а только создадите себе иллюзию бОльших заработков. Грубо говоря, чтобы заработать 10 долларов, обычно вы тратите 3 часа, но если вы станете демпинговать, вы потратите 6 часов. И, скорее всего, результат выдадите не лучший – мало кто станет выкладываться по полной, работая по заниженной цене.
Иногда лучше взять тайм-аут в работе и подождать лучших времен, чем идти на демпинг. А, как показывает практика, ожидание всегда окупается.
9. Не завышайте цены
Другая крайность – сознательно завышать цены. Например, вы обычно пишете по той же ставке 1 доллар / 1000 зн., но вдруг к вам обратился «денежный» заказчик, и вы решили «срубить побольше».
Я считаю такую тактику крайне некорректной. Ведь, опять же, вы вряд ли выдадите ему лучший результат, чем обычно.
А если вы уверены, что ваш труд стоит дороже – то поднимайте цену для всех, а не только для отдельных клиентов. Поднимать цены нужно, но при этом нужно соблюдать 2 правила:
Цена должна быть адекватной, соответствовать качеству услуги. То есть, растет она только тогда, когда совершенствуется качество
Цена должна быть комфортной для вас. То есть, если вы чувствуете себя неплохо, получая за один текст в среднем 10 долларов, то нет смысла ничего менять
10. Не откладывайте работу на последний момент
Я оставила это правило «на закуску», потому что очень немногие из моих знакомых копирайтеров тянут до последнего момента. Тем не менее, встречаются и такие случаи, поэтому не упомянуть об этом моменте совсем я не могла.
Нам часто бывает сложно приступить к проекту, и поэтому мы не торопимся этого делать. А когда в последний момент садимся за него, понимаем – все не так сложно, как казалось. Но теперь времени слишком мало, чтобы выжать из себя все.
Но если вы хотите достичь успеха в копирайтинге, то просто обязаны делать все, чтобы выдать результат наивысшего качества. А для этого, работу нужно выполнять по мере поступления.
Перечисленные правила я считаю ключевыми принципами работы профессионального копирайтера. Но у каждого из нас – свой уникальный опыт, и нам всегда есть чему учиться друг у друга.
