Директ

Как снизить цену за клик в Директе

Почему цены за клик в Яндекс директе бывают высокими?

И что можно сделать, чтобы снизить цены за клик?

 

Эта статья состоит из двух частей, в первой из них я расскажу о том, почему цены за клик в директе бывают очень высокими, например, такими как на этом скриншоте.

А во второй части вы узнаете о том, какие есть способы снижения цены за клик и вы сможете их применить для своей рекламной кампании.

 

Причины дорогих кликов в Директе

 

Большая часть проблем в плане цены за клик возникает из-за кривой настройки рекламы,  то есть когда люди не разобравшись во всех тонкостях, начинают настраивать себе рекламу и делают ряд ошибок, которых можно легко избежать. Либо они обращаются за помощью к дилетантам.

Как мы знаем в директе аукционная система, более подробно об этом Вы можете узнать из этой публикации.

Я возьму для примера ключевые фразы  ремонт кофемашин DeLonghi  и им подобные.  Понятное дело, что меня не интересуют те люди, у которых нет этой кофемашин и даже те люди, у которых она есть, но работает исправно. Мне нужны конкретно обладатели поломавшихся кофемашин. То есть это довольно узкий сегмент целевой аудитории.

В тоже время люди, которые продают эти кофемашины, также не могут показываться по ключевым фразам, которые связаны с ремонтом этих кофемашин, это не целевая аудитория.

Ну что же мы видим, когда смотрим объявления конкурентов в интерфейсе Яндекс Директ?

 

 

Видим что присутствует наши конкуренты, которые тоже ремонтируют кофемашины. Но наряду с ними достаточно много людей, которые кофемашины эти продают,  хотя им совершенно не нужно показываться по этим словам.

Но это полбеды, здесь есть люди которые просто ремонтируют бытовую технику, да возможно они и какие то кофемашины тоже могут отремонтировать. Но здесь есть люди, которые ремонтируют Infiniti. А если посмотрим дальше, то есть те, кто раздают займы онлайн  и вообще здесь много  рекламы никак не связанной с ремонтом кофемашин.

Это происходит по той причине, что люди не собирают все минус слова, они берут общие маски слов, в которых наряду с их целевыми запросами присутствует масса запросов из других тематик и для других целевых аудиторий.

Вот и получается, что все они участвуют в одном аукционе, люди которым нужен ремонт машин, люди которые продают совсем другой продукт, какие-нибудь кондиционеры. И разогревают его, ставки растут для всех.

Именно,  из-за того что другие участники аукциона настраивают свою рекламу некачественно, мы все оказываемся заложниками ситуации, когда просто цены, точнее ставки, настолько высокие, что просто нет даже смысла рекламироваться.

Вот мы и плавно переходим ко второй части.

Думаю, уже понятно, что для того чтобы несколько снизить цену за клик нужно тщательно и продуманно делать настройку своей рекламной кампании.

Для этих целей я рекомендую обратиться к грамотному специалисту или пройти самому профессиональный курс обучения.

 

Рекомендации по снижению цены за клик Яндекс Директ.

 

Первое, что можно сделать это постараться улучшить наши тексты объявлений. 

От того насколько интересны наши объявления тем людям, которым они показываются, зависит и цена за клик. Чем выше кликабельность объявлений тем меньше мы будем платить.

Об этом можно прочесть в статье про аукцион Директа.

Напишите в объявлениях про своё УТП.  Расскажите о рекламных акциях и доступных скидках.  Проанализируйте своих конкурентов и найдите преимущества, которые будут вас заметно отличать.

Как сделать анализ конкурентов можно прочесть здесь.

Хороший приём это сделать несколько вариантов объявлений, чтобы потом по данным статистики найти лучший вариант, это один из самых продвинутых способов.

Также вы можете уточнить отдельные фразы и исключить из показа нецелевые запросы.

Ведение рекламных кампаний Яндекс Директ

Это поможет сузить охват аудитории и выйти на более близкую вам целевую аудиторию.

Проверьте, чтобы в ваших объявлениях использовались все доступные расширения, которые сейчас есть в Яндекс Директ.

Как в этом примере.

пример объявления яндекс директ

То есть у вас должна быть контактная информация, уточнения, быстрые ссылки, отображаемая ссылка и второй заголовок.  Также в объявлении обязательно должен присутствовать призыв к действию.

Если это компания для РСЯ  то используйте новые картинки, их также можно взять в рамку, чтобы сделать более заметным.

А лучше помимо картинах, то есть текста графических объявлений использовать баннеры,  которые можно заказать у дизайнера либо делать самостоятельно в интерфейсе рекламного кабинета директа.

 

Потом вы можете изучить, то, какие слова вы используете и возможно вы сможете найти новые ключевые фразы, а также изучив отчеты по показам по ключевым фразам можно вычислить те слова, у которых низкий CTR,  и исключить их из показов.

Дальше можно используя данные статистики  мастер отчетов в директе и Яндекс Метрике, посмотреть насколько эффективна ваша реклама и насколько активны покупатели по времени суток, по полу и возрасту и по регионам, а также в отдельных случаях, в  зависимости от показов на мобильных устройствах или обычных компьютерах.

И там где реклама не эффективна либо мало заказов или вообще нет, мы можем уменьшить ставки, а для тех случаев, когда наоборот всё у нас хорошо и идут заказы. Мы, напротив, можем ставки увеличить.

Это простая операция поможет нам скорректировать наш рекламный бюджет и уменьшить расходы. Это то, чего не делают большинство рекламодателей в Яндексе.

Подробней в этом вам поможет разобраться статья корректировка ставок в директе.

Также дополнительно, Вы можете установить фильтры в текстах объявлений. 

Давайте объясню несколько подробнее.

Люди могут искать определенный товар. Однако они также могут рассчитывать на самые разные цены. Кто-то хочет купить дорого и качественно, а другой потребитель желает найти самый дешевый вариант, ну а третьему важна скорость доставки, а вот четвертый хочет, чтобы у него была максимальная комплектация.

Всем этим потребителем может быть нужен один и тот же товар, но у них совершенно разные потребности, связанные с приобретением одного продукта.

Поэтому тексты объявлений с одной стороны могут привлекать нужную нам аудиторию, а с другой стороны могут отсеивать тех людей, которые нам не нужны.

Если мы, к примеру, продаем дорогой товар, он качественный и оригинальный, то нам на сайте люди, которые хотят купить китайскую копию за дешево, абсолютно не нужны.

Мы просто получим бесполезные клики, а люди побывав на нашем сайте и ужаснувшись нашим ценам, просто уйдут на какой-нибудь AliExpress.

Поэтому в отдельных случаях мы можем указать, что у нас быстрая доставка, максимальная комплектация, что у нас оригинальный и качественный продукт.

В некоторых случаях, даже можно написать такие слова как, премиум, элитный, это будет, как магнит привлекать людей, которые настроены, потратить деньги, и будет отпугивать тех, кто денег хотят, не хотят.

Можно даже индетефицировать потребителей, например: ноутбук для бизнесмена, туры для молодоженов и т.д.

Здесь, конечно, все зависит от того насколько качественно мы анализировали свою целевую аудиторию.

Это не то чтобы сильно снизит цены за клик, но позволит привлекать на сайт только абсолютно  целевую аудиторию  и в результате наша стоимость привлечения клиента очень снизится.

Также вы можете заново проанализировать свою целевую аудиторию, чтобы выявить то что вы могли упустить.

 

Подробней как это делать в этой статье.

 

Подведем итог.

 

Нужно, прежде всего, ориентироваться на такой показатель как стоимость привлечения клиента, то есть, сколько вам понадобилось потратить денег, чтобы получить одного клиента.

Если у нас высокая конверсия, то может быть абсолютно всё равно, сколько мы платим за клик. Поэтому и получается, что одному рекламодателю очень тяжело рекламироваться в директе и ему кажется, что с него сдирают три шкуры,  а другому при таких же ценах вполне комфортно.

У разных рекламодателей могут быть разные маркетинговые цели, крупным компаниям, главное охват аудитории и продвижение своего бренда, они могут вообще не анализировать только там они платят Директу,  другим компаниям, у которых высокая конверсия сайта и люди очень хорошо заказывают и покупают.  Тоже не очень важно сколько цена за клик они могут напротив повышать ставки чтобы показываться всегда на лучших местах.

Поэтому есть два момента.

Первый это подробно и грамотно проанализировать статистику своей рекламной кампании при этом нужно выявить сильные и слабые стороны, что позволит увидеть перспективу для улучшения мы можем понять, что мешает нам.  А что напротив нужно улучшить изменить это, в конце концов, приведет к более высокой эффективности.

Второе, это скрытый потенциал в конверсии нашего сайта нужно постоянно проводить сплит-тестирования, чтобы выявить наиболее работающие комбинации заголовков в продающих текстах картинок видео и так далее,  увеличим конверсию, например с 1% до 2%  мы получим в 2 раза больше клиентов при тех же расходах. А если мы добьемся конверсии в 5%… Ну, в общем, вы понимаете.

Работа с контекстной рекламой она трудная, потому что нужно много анализировать различных данных и постоянно что-то улучшать.

К сожалению, она не работает по принципу настроил и забил.

 

Рекомендую прочесть:

Ведение рекламных кампаний Яндекс Директ

Как не платить ндс в директе

Закрытие возражений покупателей

 

Небольшая памятка

 

Как работать успешно с контекстной рекламой чек лист