Условия подбора аудитории в Яндекс Директ

Условия подбора аудитории в Яндекс Директ. Инструкция к применению

Есть простой способ увеличения отдачи от контекстной рекламы, для этого мы можем использовать специальные условия подбора аудитории, это позволит нам увеличить эффективность рекламной компании, вернуть часть посетителей на сайт и получить больше конверсий.

В этой статье я расскажу всю суть, более подробно о технических деталях, о том, как всё настроить в интерфейсе директа можно прочитать в статье: настройка ретаргетинга.

Решаемые задачи:

Снижение рекламных расходов на привлечение одного клиента

Повторные продажи

Более точное нацеливание на определенные сегменты целевой аудитории

Классификация условий подбора аудиторий

Есть несколько способов подбора, всего их три разновидности, каждый из которых решает конкретную задачу.

Цель  в метрике

С целями всё понятно это может быть положил товар в корзину, оформил заказ или отправил заявку. Цель это то для чего создан сайт.

Вот три базовых варианта для чего нам нужны цели, логика здесь ясна, мы определяем тех, кто оформил заказ и также тех, кто проявил больше интереса, чем все остальные, и здесь мы можем сориентироваться просто на количество просмотренных страниц.

Мы можем создать сегмент Яндекс метрики, по поведенческому принципу. Это может быть и время просмотра, количество просмотренных страниц, например, человек провел на сайте 6 минут и просмотрел 5 страниц.

Мы можем выделить этих людей в отдельный сегмент и для них показать отдельную рекламу, чтобы мотивировать их вернуться на сайт и оформить заказ. Логики здесь проста, человек изучал сайт, но возможно его отвлекло что-то и он не успел оформить заказ. И если мы еще раз не покажем таким людям свою рекламу, то мы просто упустим покупателя.

Также в отдельную категорию покупателей попадают те, которые уже товар приобрели, в этом случае для них мы можем также показывать рекламу, чтобы что-нибудь допродать. Желательно иметь в запасе еще один товар, который сочетается с проданным или дополняет его. Человек, например купил монокуляр для телефона, а мы ему потом можем предложить купить еще и power bank, чтобы он мог подзаряжать свой смартфон на природе и в путешествиях.

 Помимо того, что мы можем задать цели, у нас есть возможность создать сегменты заинтересованных пользователей, они могут быть нескольких видов, по полу, по возрасту, по времени нахождения на сайте,  по различным уровням интереса.

Варианты настройки.

Вот мы создали несколько целей в настройках нашего счетчика Яндекс метрики, это посещение определенной страницы и заявка.

Теперь в настройках нашей рекламной кампании, мы можем сделать следующие:

Мы устанавливаем цель показов на тех людей которые посетили нашу страницу, это может быть собственно любое другое условия, а вторым условием, мы исключаем тех людей, которые уже оставили заявку.

Делаем всё так как показано на рисунке:

При настройке ретаргетинга, у нас есть несколько вариантов, выше я показал, как настроить если у нас заданы цели. То же самое мы делаем если у нас есть сегменты метрики, тоже самое если мы создали сегменты Яндекс аудитории, о чём мы поговорим далее.

Всё интуитивно понятно, сложится здесь нет никаких, нужно просто один раз в этом разобраться и сделать. Вы получите уже более серьёзно систему воздействия на свою целевую аудиторию, вы сможете выделять отдельные группы пользователей, и показывать им отдельные объявления, заточенные под их интерес объявления.

Здесь конечно нужно еще подумать о том, что вы будете писать в объявлениях, нет смысла делать одни и те же тесты для абсолютно для всех.

В зависимости от того на каком этапе находится пользователь нужно создавать подходящие для этой ситуации объявления. Если человек оставил товар в корзине, то можно ему об этом напомнить, что он забыл оформить заказ и попросить его вернуться на сайт и возможно предложить ему какую-то дополнительную скидку или бонус.

Если человек долго изучал какую-то определенную страницу нашего сайта, то здесь мы можем написать ему чтобы он вернулся на сайт и предложить ему специальный промокод, какие-то особые условия.

Иногда для того чтобы возвращать посетителей было более продуктивно делают отдельные страницы под ретаргетинг, на которых пишут уже особые условия.

Все это стратегии необходимо один раз сесть и продумать. А потом просто реализовать. Если у вас будут этим какие-то сложности вы всегда можете заказать у меня настройку своей рекламной кампании.

Ретаргетинг по сегментам Метрики

В настройках счётчика метрики мы создаем сегменты наиболее заинтересованных, по времени, по количеству страниц . Также мы можем использовать другие параметры , всё сохраняем.

Принцип настройки тоже что и с целями, только здесь мы выбираем соответствующий сегмент. Мы также ограничиваем эти показы тему своём что отекает людей которые уже оформили заказ. Всё просто.

Условия подбора аудитории на основе сегментов Яндекс.Аудторий

Этот сервис предлагает сразу массу возможностей для создания своих собственных аудитории. Он подходит для бизнесов, которые только начинают стартовать в онлайне.

Если Вас, например, есть база клиентов, телефоны или email адреса. То вы можете их загрузить в сервисе Яндекс аудитории и Яндекс найдет этих людей, и вы сможете им показать свою рекламу.

Вот базовые возможности:

Работать здесь удобно, вы создаете аудиторию на основании данных которые у вас есть, просто загружаете файл с телефонными номерами или адресами электронной почты в этот сервис. Он обрабатывает их некоторое время, потом они готовы к использованию.

Здесь есть очень интересная функция, например есть ли мы загрузили список адресов наших клиентов, запустили по ним рекламу и у нас всё хорошо, то мы можем расширить эту аудиторию, здесь есть инструмент который называется похожие аудитории.

Мы можем выбрать размер точности, и Яндекс нам найдет людей со схожими интересами с нашими клиентами.

После обработки появится готовый к использованию сегмент. В котором будет в десятки, а  может и в соти больше пользователей.

Конечно этот способ нужно тестировать, мы можем выбрать максимально точное соответствие и людей найдётся меньше, или выбрать более широкое соответствие, охват будет больше ну и аудитория будет меньше соответствовать нашим клиентам. Но так можно находить новых клиентов.

Продвинутый способ: настройка геолокации.

Есть специальный инструмент, который называется полигоны или окружности. С его помощь мы можем выбрать конкретную область на карте.

Когда его можно использовать?

Например, мы продаем что-то дорогое, тогда мы можем попробовать создать сегмент аудитории тех людей, которые проживают в элитных районах, в дорогой недвижимости. И потом мы можем сделать повышающую корректировку ставок именно для этих людей, и наш реклама будет показываться им в первую очередь.

Либо допустим нас интересуют люди, которые работают в определённых офисах, тогда мы можем, узнав адреса этих офисов создать геолокацию на этой основе, и мы будем в первую очередь показывать рекламу людям, работающим в определённых местах.

Вообще вариантов здесь несколько: часто бывают, живут или работают.

Конечно, здесь придется повозиться, как всё это делать я показал на этом видео, потому что я считаю, что лучше один раз показать, чем несколько раз это описать. Так что посмотрите видео Вам станет всё понятно

Видео урок по настройке геолокации:

На этом Всё.

Теперь вы знаете скрытые возможности по улучшению вашей рекламы, вы знаете то что не используют большинство рекламодателей. Это поможет вам обогнать конкурентов и сделать продвижение своего бизнеса в интернете более экономичным и результативным. Главное все это применить на практике.

Успехов Вам!