Кейс: Яндекс Директ для оптовых продаж кофе — 7 месяцев мощного трафика и загрузка отдела продаж

О клиенте

Компания работает в сфере оптовых поставок кофе — одном из наиболее конкурентных B2B-сегментов продуктового рынка. Целевая аудитория — кафе, рестораны, офисы, торговые сети и дистрибьюторы, заинтересованные в регулярных крупных закупках качественного кофе по оптовым ценам.

Перед запуском рекламной кампании стояла классическая задача оптового бизнеса: обеспечить стабильный, управляемый поток новых клиентов при высокой конкуренции в нише и длительном цикле принятия решений.

Задача

Выстроить систему привлечения оптовых клиентов через Яндекс Директ таким образом, чтобы:

• Обеспечить стабильный входящий поток квалифицированных лидов;
• Загрузить отдел продаж работой с новыми клиентами без простоев;
• Удерживать приемлемую стоимость привлечения в высококонкурентной нише;
• Сформировать базу клиентов с высоким показателем LTV за счёт повторных закупок.

Стратегия и подход

Работа велась в рамках долгосрочной стратегии — 7 месяцев непрерывного ведения рекламных кампаний в Яндекс Директ. Ниша оптовых поставок кофе характеризуется высокими ставками, узкой, но платёжеспособной аудиторией и длинным циклом сделки — всё это требовало точной настройки и постоянной оптимизации.

Ключевые акценты в работе:

• Сегментация аудитории — разделение трафика по типам клиентов (HoReCa, офисы, ритейл) для персонализации предложений;
• Работа с семантикой — глубокая проработка оптовых запросов, отсечение розничного трафика;
• Тестирование креативов и офферов — поиск наиболее конверсионных сообщений для B2B-аудитории;
• Связка реклама → посадочная страница — оптимизация воронки на всех этапах;
• Ретаргетинг — возврат «тёплых» клиентов, не принявших решение сразу.

Результаты за 7 месяцев

Кампания показала устойчивые результаты на протяжении всего периода работы. Несмотря на высокую конкуренцию в нише, удалось добиться:

📈 Стабильный трафик

Ровный, прогнозируемый поток целевых заявок без резких просадок на протяжении всего периода.

👥 Загрузка отдела продаж

Менеджеры работали с входящим потоком без простоев — задача обеспечения загруженности была выполнена.

🔁 Высокий LTV

Привлечённые клиенты становились постоянными партнёрами с регулярными оптовыми закупками.

💡 Рост эффективности

Показатели кампании улучшались от месяца к месяцу — благодаря накопленным данным и оптимизации.

Почему это работает в B2B?

Оптовые продажи — особая история в контекстной рекламе. Здесь не работают решения «в один клик»: клиент долго выбирает, сравнивает поставщиков, согласовывает внутри компании. Поэтому успех кампании определяется не только настройкой рекламы, но и выстроенной системой: правильный трафик → сильный оффер → быстрая обработка лидов → удержание клиента.

В данном кейсе все звенья этой цепочки были отлажены, что и дало устойчивый результат на дистанции 7 месяцев в конкурентной нише.