Следует понимать, что удача и успех являются совершенно разными понятиями. Не может быть вашей заслугой удача, как и лотерейный выигрыш. Везение – это случайное явление, удача может свалиться просто так. Но, справедливости ради, стоит сказать, что везение приходит к тому, кто умеет и знает когда стоит на него рассчитывать, то есть умеет находиться в нужное время и в нужном месте. Это – успешные люди.
Успех – это удел сильных людей, которые его добиваются. Вы имели понятие о том, что вам нужно; вы все для этого сделали; вот вы и получили награду, к которой стремились. Вот это и будет вашим успехом, который всегда идет с вами.
Удача и успех
Если удачливым – быть приятно, то успешным быть – престижно! И, конечно, надежнее, ведь птица удачу по расписанию не прилетает! Хотя, если и прилетит, то обязательно выберет сообразительного и очень предприимчивого человека. Так что удача и успех вещи хотя и разные, но, которые точно любят людей организованных и умеющих добиваться поставленных целей.
Хотя бы, к примеру, можно вспомнить анекдот о бедном еврее.
Жил-был один небогатый еврей и все желал он, чтобы Господь помог ему обогатиться. Для этого целыми днями просиживал на коврике, постоянно кланяясь и молясь к Богу. Но вот так и проходил год, потом второй год…, а еврей все никак не получал Божьей помощи, коврик практически истерся, денег, как не было у него, так и нет. Вот он не выдержал и в сердцах обратился в сердцах:
— Боже, почему ты так не справедлив? Я жил по заповедям твоим, постоянно придерживался постов и пятниц. Почему же ты мне не поможешь? Почему, Господи денежной помощи от тебя все нет?
И тут Господь ответил ему:
— Абрам, может пора оторвать свою задницу от насиженного коврика и сходить, хот я бы приобрести лотерейный билет? Ну, хотя бы один?
Удача это миф
Почему одного бизнесмена сопровождает удача, а второй не может никак расширить свое производство? Может быть потому, что первый универсальный бизнесмен и постоянно пребывает в активности и является очень предприимчивым человеком? Только поэтому его сопровождающим по жизни является удача. Когда нет удачи, он ее просто не ждет, он предпринимает уверенные шаги в работе и подучает именно то, что было продуманно и запланировано. Он всегда будет успешным именно потому, что свои шаги просчитывает наперед и будет браться только за перспективную работу. Но, если, все же, его постигнет неудача, он ее сможет переломить на свою сторону и обратить в будущем в свою победу.
Как же все это делается? Что нужно сделать, чтобы удача и успех всегда сопровождали вас? На словесном уровне каждый знает, в чем дело. Ведь эффективным, хотя бы раз в жизни, был каждый из нас!
Эффективность – это умение воплощать в жизни правила, а не просто понимать основные принципы ее деятельности!
назвать универсальным бизнесменом можно не того, кто во время срочной необходимости начинает активизацию правильных и эффективных действий, а тот, кто был таким всегда. Тот, кто умеет правильно говорить по-русски и ему не нужно в ходе разговора вспоминать о правилах согласования времен или подбирать окончания слов: ведь он умеет говорить не просто свободно, а делает это на автомате.
Помните: «Культура — это то, что остается, когда все обучение забывается».
Так же хочу чтоб вы посмотрели видео Что такое успех.
Начните с точной формулировки цели: что именно должно измениться, к какому сроку и по каким признакам вы поймёте, что результат достигнут. Фраза «хочу добиться успеха» не помогает принимать решения. Формулировка «найти пять новых клиентов за три месяца» задаёт направление действий и позволяет проверить, какие возможности действительно полезны.
Дальше расширьте число каналов, через которые может прийти нужный шанс. Для поиска работы это могут быть отклики, профессиональные сообщества, рекомендации и открытые встречи. Для бизнеса — новые сегменты клиентов, партнёрские предложения, тестирование рекламы и участие в профильных мероприятиях. Чем больше качественных попыток вы делаете, тем выше вероятность встретить подходящий вариант.
Полезные связи возникают из конкретного обмена, а не из просьб «помочь чем-нибудь». Сначала выясните, чем вы можете быть полезны человеку: дать информацию, познакомить с нужным специалистом, поделиться опытом или выполнить небольшую задачу. Поддерживайте контакт после первого разговора, сообщайте о результатах и благодарите за рекомендацию. Так случайное знакомство превращается в рабочий канал возможностей.
Каждую неделю выбирайте один-два новых действия и заранее определяйте срок проверки. Можно обратиться к потенциальному партнёру, предложить новую услугу, выступить на встрече, отправить заявку на проект или проверить другой способ продвижения. Попытка должна быть ограничена по времени и ресурсам, иначе она превращается в бесконечное ожидание результата.
Фиксируйте в таблице четыре пункта: действие, затраченные ресурсы, полученный отклик и следующий шаг. Отдельно записывайте отказы и причины, если они известны. Такой журнал показывает, какие действия приводят к разговорам, заявкам и деньгам, а какие лишь создают ощущение занятости. К теме связи между ошибками и результатом помогает вернуться материал без неудачи нет успеха.
Через месяц пересмотрите записи и оставьте действия с лучшим соотношением затрат и результата. Неудачный вариант можно изменить и повторить в другой форме, а неудачное направление — закрыть. Удача в этом процессе выглядит как внезапное предложение или совпадение, но к нему уже подготовлены цель, навыки, контакты и понятный следующий шаг.
Роль вероятности и риска в достижении успеха
Подготовка повышает вероятность результата, но не отменяет влияние обстоятельств. Клиент может изменить бюджет, партнёр — отказаться от сделки, рынок — сократить спрос. Поэтому план следует рассматривать как набор предположений, которые нужно проверять, а не как обещание будущего результата.
Оценку начинайте с нескольких сценариев. Запишите благоприятный, базовый и неблагоприятный варианты, укажите вероятность каждого и последствия для денег, времени и репутации. Например, запуск услуги может дать 20% шанса на крупный контракт, 50% — на несколько небольших заказов и 30% — на отсутствие продаж. Даже приблизительные оценки полезнее фразы «скорее всего, получится», если они основаны на прошлых попытках, данных рынка и разговорах с клиентами.
Риск оправдан, когда возможный выигрыш заметно выше потенциального ущерба, а потерю можно пережить без разрушения основных планов. Перед решением определите максимальную сумму, срок эксперимента и признаки остановки. Если тест рекламы ограничен бюджетом, длится две недели и прекращается при отсутствии заявок, риск остаётся управляемым. Если для сомнительной идеи нужно занять деньги, отказаться от основного дохода и рассчитывать на единственный исход, это уже похоже на авантюру.
При неполной информации применяйте маленькие проверки. Сначала поговорите с несколькими потенциальными клиентами, создайте пробную версию продукта или проведите короткую рекламную кампанию. Небольшой эксперимент даёт сведения дешевле, чем полноценный запуск, и позволяет изменить решение до крупных расходов.
Полезно разделять вероятность события и размер последствий. Редкое событие с тяжёлым ущербом требует защиты: финансового резерва, договора, резервного поставщика или второго источника дохода. Частую ошибку с небольшими потерями можно принять как стоимость обучения. Такой подход помогает отличать неудачу от результата и не принимать единичный исход за доказательство правильности или ошибочности всей стратегии.
Решение принимайте после фиксации трёх вещей: что известно, чего не хватает и какую информацию можно получить быстро. Если дополнительные данные стоят дорого, выберите ограниченный тест и установите дату пересмотра. Так неопределённость не исчезает, но перестаёт управлять действиями.
Человек замечает яркие победы и редко вспоминает десятки попыток, которые к ним не привели. Выигрыш в конкурсе, внезапный крупный заказ или удачная сделка запоминаются лучше, чем месяцы подготовки, отказов и незаметной работы. Поэтому успех часто выглядит случайным, хотя за ним может стоять длинная цепочка решений.
Так работает выборочное внимание. Мы видим человека, который оказался в нужное время в нужном месте, но не замечаем, сколько раз он посещал похожие места без результата. В памяти остаётся один подходящий момент, а все предыдущие попытки стираются. Из-за этого создаётся ощущение, будто человеку постоянно везёт.
Иллюзия контроля возникает, когда человек приписывает себе влияние на события, которыми не управлял. После удачной сделки он может решить, что точно рассчитал реакцию клиента, хотя на решение повлияли случайная рекомендация, изменение спроса или действия конкурента. Обратная ошибка встречается тоже: собственные просчёты называют невезением и не меняют подход.
Ошибка выжившего заставляет изучать только тех, кто добился результата. Мы читаем истории успешных предпринимателей и ищем общую привычку, дисциплину или черту характера. При этом не видим людей, которые действовали похожим образом, но закрыли бизнес, отказались от проекта или не смогли привлечь клиентов. Один и тот же метод может сработать у нескольких человек и не дать результата у многих других.
Личные качества тоже часто оценивают односторонне. Победителю приписывают талант, смелость и настойчивость, а влияние стартовых условий, связей, здоровья и случайного стечения обстоятельств оставляют за скобками. Проигравшего, наоборот, могут считать недостаточно способным, хотя ему не хватило ресурсов или времени.
Трезвая оценка требует разделять вклад усилий и долю случайности. Полезно спрашивать: какие действия повторяемы, какие обстоятельства нельзя контролировать и что изменится при следующей попытке. Такой подход помогает увидеть стратегию достижения целей без мифа о постоянном везении.
Что делать после неудачи
После провала сначала нужно остановить эмоциональные решения и зафиксировать факты. Запишите, какую цель ставили, какие действия выполнили, какой результат получили и в какой момент план начал отклоняться. Пока вывод звучит как «мне не повезло» или «я ни на что не способен», причины остаются скрытыми.
Разделите обстоятельства на три группы. К первой относятся случайные факторы: болезнь, внезапная отмена договорённости, изменение цены, решение другого человека. Во вторую входят собственные ошибки: неверная оценка спроса, слабая подготовка, пропущенный срок, лишние расходы. Третья группа включает решения, которые были разумными при доступной информации, но привели к плохому результату.
Затем соберите обратную связь. Попросите клиента, коллегу или независимого специалиста ответить на конкретные вопросы: что повлияло на отказ, где возникло недоверие, какой этап оказался лишним, чего не хватило для решения. Не спорьте с каждым замечанием сразу. Повторяющиеся ответы ценнее единичного мнения, особенно если они подтверждаются цифрами и документами.
После разбора скорректируйте план. Изменить можно целевую аудиторию, сроки, бюджет, последовательность действий или критерии готовности. Если провал связан с нехваткой навыка, добавьте обучение и пробный этап. Если проблема оказалась в самом спросе, не стоит бесконечно улучшать продукт, который людям не нужен.
До новой попытки определите допустимые потери. Установите сумму денег, количество часов и срок, после которого эксперимент прекращается или пересматривается. Заранее задайте измеримые признаки прогресса: число обращений, долю ответов, стоимость клиента, объём продаж или выполнение контрольных этапов.
Продолжать разумно, если причина понятна, потери ограничены, а новая версия плана проверяет конкретную гипотезу. Стратегию пора менять, если несколько попыток дают один результат, обратная связь указывает на системную проблему, а дальнейшие вложения растут быстрее возможной отдачи. Разбор таких ситуаций помогает увидеть, почему неудача не всегда означает конец.
Экспертный комментарий
Материал подготовлен практикующим специалистом по маркетингу
Михаил Каржин — Вебмастер, маркетолог, преподаватель и специалист по рекламным технологиям. Разрабатываю сайты, рекламные кампании и стратегии продвижения для бизнеса. Работаю с Яндекс Директ, SEO, контентом, аналитикой и комплексным интернет-маркетингом. Пишу полезные статьи и книги.
Преподаватель маркетинга. Специалист по рекламе. Разработка сайтов. Яндекс Директ
