Главная / Реклама / Как правильно продать свою лодку, катер, яхту
Как правильно продать свою лодку, катер, яхту
Я занимаюсь рекламой и продвижением, мой Батя работал на судоремонтном заводе (ныне на пенсии), я помогал ему продавать судовое оборудование и т.д. Опыт в этом деле есть. Данная стать написана в помощь тем кто хочет продать лодку, катер, яхту и т.д.
Многие судовладельцы, решившие продать свою лодку (гидроцикл, катер, яхту), рассчитывают получить за нее от покупателя ту же сумму, которую когда-то заплатили, приобретая ее в магазине.
Но в большинстве случаев сделать это не удается, поскольку стоимость подержанной лодки, даже если хозяин ни разу не спускал ее на воду, будет отличаться от стоимости нового плавучего средства. Поэтому перед тем, как выставлять цену на продаваемую лодку, необходимо грамотно рассчитать ее реальную стоимость.
Конкурентами при продаже своей лодки будут не только другие судовладельцы, решившие избавиться от судоходных средств, но и более серьезный соперник – спортивные магазины, торгующие новыми и более совершенными моделями. Поэтому, за внимание потенциального покупателя предстоит сложная борьба.
Выставляя лодку на продажу и устанавливая сумму, которую хотите получить за нее, необходимо убедиться в том, что она находится в одинаковой ценовой категории с аналогичными судоходными средствами.
Как правило, многие новые модели лодок выпускаются в усовершенствованном виде и имеют ряд неоспоримых достоинств перед теми, которые изготовлены ранее. Чтобы перебить конкуренцию, можно предложить будущему покупателю абсолютно другие преимущества своей лодки, которые отсутствуют у самых последних моделей.
Например, перед продажей судоходного средства для повышения его привлекательности можно произвести дополнительную оснастку, установив на нем современные приборы в виде электронного эхолота, обладающего функцией поиска рыбных косяков, радара, спутникового навигатора GPS или радиостанции. Упомянув такие нововведения в рекламном тексте, можно существенно повысить шансы на положительный исход дела.
Обязательно следует описать и особенности конструкции лодки, если на вашем судне они есть, а в новых моделях отсутствуют.
Грамотная реклама
Чтобы при продаже лодки затратить как можно меньше средств, многие владельцы используют размещение в интернете бесплатных объявлений, либо просто делают надпись на борту «Продается». В этих случаях сложно сказать, когда сработает такая реклама.
Большинство тех, кто решил приобрести лодку, все чаще для ее поиска используют всемирную паутину, поскольку это очень удобно. Достаточно посетить многочисленные доски объявлений и просмотреть сотни предложений, причем, сразу же по фотографиям сравнить характеристики и внешний вид разных моделей. К тому же, иногда нужное судно может находиться на соседнем причале.
Если вы решили воспользоваться таким способом продажи, следует сделать несколько фотографий, показав лодку с разных ракурсов, чтобы потенциальный покупатель смог оценить все достоинства будущей покупки.
Как показывает практика, продавцы, разместившие только текстовое, пусть даже и самое подробное, описание лодки, получают от потенциальных покупателей не больше 2-3 обращений за неделю. Аналогичные же модели судоходных средств, рекламируемые при помощи фотографий, могут привлечь гораздо большее внимание, причем, откликов будет не меньше 20 за неделю.
Также установлено, что те, кто хотят приобрести лодку, просмотрят не менее 50-ти рекламных объявлений прежде, чем решатся обратиться к продавцу по электронной почте или телефону. И на это у каждого покупателя может уйти до нескольких недель.
Чтобы ваша реклама выделялась из общей массы и бросалась в глаза, необходимо все же затратить небольшие средства на выделение объявления каким-либо образом и размещение нескольких фотографий вашей лодки. Причем, снимки следует делать в солнечную погоду, чтобы они получились ясными и четкими.
Что нужно сделать в плане для успешной продажи лодки, катера или яхты.
Так можно продать не только плав средства, но и другие движимые и недвижимые объекты. Нужно подготовить фото, описание (все характеристики и текст для промо).
Чтобы не упустить потенциального покупателя, обратившегося за дополнительной информацией, необходимо постоянно быть на связи.
Всегда держите мобильный телефон под рукой и старайтесь оперативно отвечать на звонки клиентов, а если пропустили звонок, сразу перезванивайте.
Также важно использовать все каналы современных коммуникаций, такие как: Whatsapp, Telegram, Viber, Вконтакте и электронную почту.
Кто-то может запросить дополнительные фотографии или назначил встречу, поэтому придется работать с электронной почтой и мессенджерами..
Не завышать цену
Следует помнить, что получить те же деньги, которые отдали при покупке новой лодки, практически невозможно, поскольку это товар уже подержанный, и первоначальную цену за него не даст никто.
Чтобы определиться со стоимостью продаваемой лодки, можно обратиться к специалистам-оценщикам, а можно сделать это самостоятельно, узнав розничные цены на новые модели и посмотрев по объявлениям цены тех, кто уже выставил свое судно на продажу. Взяв за основу среднюю стоимость, в дальнейшем ее можно регулировать, учитывая количество поступающих обращений от покупателей.
Привлечь к продаже брокера
Если вы не хотите постоянно, причем в любое время суток, водить потенциальных покупателей к месту хранения лодки для ее демонстрации, можно нанять для этих целей продавца-брокера. Только в этом случае ему придется отдать 10-15% от стоимости проданной лодки.
Если цена на судоходное средство составляет, например, 60 тыс. руб., то за услуги нужно будет отдать не меньше 6 тыс. руб., хотя эту сумму можно и обсудить, особенно при наличии уже поступивших на лодку заказов.
При оформлении договора с брокерской конторой следует узнать, какими способами они будут рекламировать лодку для скорейшей ее продажи: размещение объявления в интернете, печать информационных листовок или просто укажут данные в своем листинге.
Конечно, лучшей рекламой станет размещение ее во всемирной паутине, ведь тогда о продаже судна смогут узнать далеко за пределами того региона, где оно выставлено на продажу. Если хозяин лодки не сможет сделать это сам или у него недостаточно времени для этого, оптимальным решением в этом случае станет наем брокера.
Лодка должна быть чистой
Чтобы обеспечить своему судну товарный вид, перед продажей его следует тщательно отмыть и отчистить. Вряд ли кто захочет приобрести грязную лодку, палуба которой покрыта прошлогодними листьями и прилипшей чешуей.
Поэтому, желательно проверять состояние своего плавучего средства регулярно и проводить уборку после каждого осмотра потенциальными покупателями. Иначе о высокой продажной стоимости придется забыть.
Пройдите техосмотр
Во время технического осмотра специалисты определят состояние лодки, укажут на неисправности, которые нужно будет устранить, и назовут примерно максимальную цену на нее. К тому же, это поможет сберечь силы и нервы при продаже.
Сейчас практически все банки, которые выдают кредиты на покупку подержанных плавучих средств, в обязательном порядке запрашивают заключение по техническому состоянию, выданное специалистами. Поэтому, прежде чем выставлять лодку на продажу, следует заранее позаботиться о прохождении техосмотра, к тому же, это даст неоспоримые основания с твердостью держаться за указанную цену и не снижать ее.
С пройденным техосмотром стоимость лодки возрастает, так как все выявленные неполадки можно устранить до продажи и привести ее в идеальное техническое состояние. Несмотря на то, что эта услуга платная, стоит она недорого и окупится, когда лодку купят по более высокой цене.
Для продажи лодки требуется время
Каждому владельцу хочется продать свою лодку, как можно быстрее, и он надеется, что это произойдет через одну-две недели. Но такое случается крайне редко. Практически от размещения объявления до совершения сделки купли-продажи проходит немало времени, в зависимости от везения это может занять и 3 месяца, и полгода.
Поэтому продавцу подержанной лодки нужно запастись терпением и не паниковать, значительно понижая цену, если судно не продалось в течение месяца. Ведь чтобы нашелся тот человек, которому понравится именно ваша лодка, и он согласится ее приобрести по вашей цене, пройдет немало времени.
Если продажа лодки намечается на осень, то размещать объявления лучше начинать весной. Конечно, в этот период плавучим средством пользоваться можно, но всегда следует быть готовым к тому, чтобы предъявить его для осмотра покупателю. Сделать это можно и во время плавания, ведь тогда лучше видны все достоинства лодки, и покупатель, видя ее резвый ход и хорошую плавучесть, может сразу принять решение о покупке.
Будьте общительны
Торговаться при продаже-покупке любят практически все. При обсуждении цены необходимо проявить гибкость: например, найдя покупателя в конце судоходного сезона, можно пойти на уступки и оставить лодку на зимнее хранение у себя. Ведь, если сделка не совершится, обеспечивать это все равно придется. За исключением того случая, когда покупателей несколько, и каждый хочет приобрести именно вашу лодку. Хотя и в этом случае коммуникабельность и умение торговаться могут предотвратить серьезные конфликты.
И самое главное, перед продажей необходимо узнать о возможных налоговых выплатах, чтобы потом, взяв хорошую цену за лодку, не пришлось общаться с налоговыми инспекторами.
Перед продажей своей лодки необходимо грамотно рассчитать ее реальную стоимость, учитывая конкуренцию со стороны как других судовладельцев, так и спортивных магазинов, торгующих новыми моделями. Опыт в продаже судового оборудования может помочь в этом деле.
При продаже лодки важно учитывать реальную стоимость и конкурентов, включая спортивные магазины. Грамотное выставление цены поможет привлечь покупателя. Опыт продажи судового оборудования может пригодиться.
Важно учесть конкурентов при продаже лодки и грамотно рассчитать ее стоимость, учитывая разницу с новыми моделями. Соперничество с другими продавцами и спортивными магазинами будет непростым.
Необходимо учитывать цены конкурентов и их предложения, чтобы установить конкурентоспособную цену на продаваемую лодку. Также стоит обратить внимание на состояние и характеристики судна, чтобы правильно оценить его стоимость. Важно предоставить всю необходимую информацию о лодке, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей.
При определении цены на продаваемую лодку нужно учесть не только рыночную стоимость подобных судов, но и их техническое состояние, комплектацию, пробег и другие факторы, которые могут повлиять на цену. Важно также провести анализ конкурентов и их предложений, чтобы выделиться на фоне других продавцов. Это поможет увеличить шансы на успешную продажу и получение приемлемой суммы за лодку.
Я рекомендую вам тщательно изучить рынок и конкурентов, чтобы правильно оценить стоимость своей лодки при продаже. Это поможет вам привлечь потенциальных покупателей и сделать успешную сделку.
Успех в продаже лодки может зависеть от того, насколько владелец грамотно рассчитает ее реальную стоимость и будет учитывать конкуренцию со стороны других продавцов, включая спортивные магазины.
Продажа лодки может быть сложной задачей, учитывая конкуренцию со стороны других продавцов и спортивных магазинов. Чтобы успешно продать свое плавсредство, важно грамотно оценить его реальную стоимость и предложить привлекательную цену.
Продажа лодок – это настоящий вызов, особенно среди конкурентов. Но грамотное определение реальной стоимости и учет конкуренции помогут привлечь покупателя.
При определении цены на продаваемую лодку необходимо изучить конкурентов, включая других продавцов и спортивные магазины. Это поможет более грамотно оценить ее реальную стоимость и привлечь потенциальных покупателей.
При определении цены на продаваемую лодку необходимо учитывать не только стоимость новых моделей, но и предложения конкурентов. Учитывайте состояние и возраст судна, а также спрос на подобные модели на рынке. Важно грамотно преподнести преимущества своей лодки перед аналогичными моделями, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей.
Важно изучить рынок и определить цены на аналогичные лодки, предлагаемые как частными лицами, так и магазинами. Это позволит правильно установить цену и привлечь покупателей. Кроме того, стоит обратить внимание на состояние и комплектацию лодки, чтобы предложить конкурентные условия и привлечь внимание клиентов.
Необходимо учитывать не только стоимость подержанной лодки, но и ее состояние, комплектацию, возраст и другие факторы. Важно провести анализ рынка и узнать, какие цены предлагаются на аналогичные суда. Также стоит обратить внимание на спрос и предложение, чтобы определить конкурентоспособность своей лодки. В результате такого исследования можно будет установить разумную цену, которая будет привлекательна для покупателей и при этом учитывать реальную стоимость судна.
Важно провести анализ рынка и изучить цены на аналогичные лодки у конкурентов. Такой подход позволит определить реальную стоимость своей лодки и установить адекватную цену. Кроме того, стоит учесть состояние и комплектацию лодки, ее возраст, пробег и другие факторы, которые могут влиять на цену. Только так можно повысить вероятность успешной продажи и получить прибыль от сделки.
Важно учитывать конкуренцию при продаже лодки. Стоимость подержанного судна может отличаться от нового, поэтому необходимо грамотно рассчитывать ее реальную стоимость.
Выставление правильной цены на продаваемую лодку будет ключевым фактором для успешной продажи. Для этого необходимо изучить рынок и узнать цены конкурентов, а также учесть состояние и характеристики собственного судна. Будьте готовы к конкуренции и предложите потенциальным покупателям преимущества вашего товара.
Одним из важных аспектов при продаже лодки является ознакомление с конкурентами. В данном случае конкуренция не только со стороны других судовладельцев, но и со спортивными магазинами, предлагающими новые и усовершенствованные модели. Чтобы привлечь внимание потенциального покупателя, необходимо провести эффективную маркетинговую стратегию.
Важно учесть конкурентов при продаже лодки. Стоимость подержанного судна может отличаться от нового. Необходимо грамотно рассчитать реальную цену и привлечь внимание потенциального покупателя.
Продажа лодки может быть сложной задачей из-за конкуренции как от других судовладельцев, так и от спортивных магазинов. Важно грамотно рассчитать стоимость подержанного плавсредства, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя.
Важно изучить рынок и определить цены на аналогичные модели, чтобы грамотно конкурировать. Кроме того, нужно учесть состояние и возраст лодки, наличие дополнительных функций и аксессуаров. Только так можно правильно оценить свою лодку и привлечь покупателя.
Перед продажей своей лодки необходимо грамотно рассчитать ее реальную стоимость, учитывая конкуренцию со стороны как других судовладельцев, так и спортивных магазинов, торгующих новыми моделями. Опыт в продаже судового оборудования может помочь в этом деле.
При продаже лодки важно учитывать реальную стоимость и конкурентов, включая спортивные магазины. Грамотное выставление цены поможет привлечь покупателя. Опыт продажи судового оборудования может пригодиться.
Успех продажи лодки зависит от грамотного расчета ее реальной стоимости и учета конкуренции со стороны спортивных магазинов.
Важно учесть конкурентов при продаже лодки и грамотно рассчитать ее стоимость, учитывая разницу с новыми моделями. Соперничество с другими продавцами и спортивными магазинами будет непростым.
Цена на подержанную лодку должна быть грамотно рассчитана, учитывая конкурентов и реальную стоимость.
Необходимо учитывать цены конкурентов и их предложения, чтобы установить конкурентоспособную цену на продаваемую лодку. Также стоит обратить внимание на состояние и характеристики судна, чтобы правильно оценить его стоимость. Важно предоставить всю необходимую информацию о лодке, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей.
При определении цены на продаваемую лодку нужно учесть не только рыночную стоимость подобных судов, но и их техническое состояние, комплектацию, пробег и другие факторы, которые могут повлиять на цену. Важно также провести анализ конкурентов и их предложений, чтобы выделиться на фоне других продавцов. Это поможет увеличить шансы на успешную продажу и получение приемлемой суммы за лодку.
Я рекомендую вам тщательно изучить рынок и конкурентов, чтобы правильно оценить стоимость своей лодки при продаже. Это поможет вам привлечь потенциальных покупателей и сделать успешную сделку.
Статья очень полезная для тех, кто хочет продать свою лодку. Важно учесть конкуренцию и правильно определить реальную стоимость.
Успех в продаже лодки может зависеть от того, насколько владелец грамотно рассчитает ее реальную стоимость и будет учитывать конкуренцию со стороны других продавцов, включая спортивные магазины.
Продажа лодки может быть сложной задачей, учитывая конкуренцию со стороны других продавцов и спортивных магазинов. Чтобы успешно продать свое плавсредство, важно грамотно оценить его реальную стоимость и предложить привлекательную цену.
Продажа лодок – это настоящий вызов, особенно среди конкурентов. Но грамотное определение реальной стоимости и учет конкуренции помогут привлечь покупателя.
Цена на подержанную лодку должна быть грамотно рассчитана, учитывая конкуренцию со спортивными магазинами, чтобы привлечь покупателей.
При продаже своей лодки важно учитывать конкуренцию и грамотно рассчитать ее реальную стоимость.
При определении цены на продаваемую лодку необходимо изучить конкурентов, включая других продавцов и спортивные магазины. Это поможет более грамотно оценить ее реальную стоимость и привлечь потенциальных покупателей.
При определении цены на продаваемую лодку необходимо учитывать не только стоимость новых моделей, но и предложения конкурентов. Учитывайте состояние и возраст судна, а также спрос на подобные модели на рынке. Важно грамотно преподнести преимущества своей лодки перед аналогичными моделями, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей.
Важно изучить рынок и определить цены на аналогичные лодки, предлагаемые как частными лицами, так и магазинами. Это позволит правильно установить цену и привлечь покупателей. Кроме того, стоит обратить внимание на состояние и комплектацию лодки, чтобы предложить конкурентные условия и привлечь внимание клиентов.
Привлеките покупателя уникальным дизайном, надежностью и дополнительными функциями. Найдите свою нишу и предложите конкурентные цены.
Необходимо учитывать не только стоимость подержанной лодки, но и ее состояние, комплектацию, возраст и другие факторы. Важно провести анализ рынка и узнать, какие цены предлагаются на аналогичные суда. Также стоит обратить внимание на спрос и предложение, чтобы определить конкурентоспособность своей лодки. В результате такого исследования можно будет установить разумную цену, которая будет привлекательна для покупателей и при этом учитывать реальную стоимость судна.
Важно провести анализ рынка и изучить цены на аналогичные лодки у конкурентов. Такой подход позволит определить реальную стоимость своей лодки и установить адекватную цену. Кроме того, стоит учесть состояние и комплектацию лодки, ее возраст, пробег и другие факторы, которые могут влиять на цену. Только так можно повысить вероятность успешной продажи и получить прибыль от сделки.
Важно учитывать конкуренцию при продаже лодки. Стоимость подержанного судна может отличаться от нового, поэтому необходимо грамотно рассчитывать ее реальную стоимость.
Выставление правильной цены на продаваемую лодку будет ключевым фактором для успешной продажи. Для этого необходимо изучить рынок и узнать цены конкурентов, а также учесть состояние и характеристики собственного судна. Будьте готовы к конкуренции и предложите потенциальным покупателям преимущества вашего товара.
Цена на подержанную лодку должна быть грамотно рассчитана, учитывая стоимость новых моделей и конкуренцию среди других продавцов.
Одним из важных аспектов при продаже лодки является ознакомление с конкурентами. В данном случае конкуренция не только со стороны других судовладельцев, но и со спортивными магазинами, предлагающими новые и усовершенствованные модели. Чтобы привлечь внимание потенциального покупателя, необходимо провести эффективную маркетинговую стратегию.
Важно учесть конкурентов при продаже лодки. Стоимость подержанного судна может отличаться от нового. Необходимо грамотно рассчитать реальную цену и привлечь внимание потенциального покупателя.
Продажа лодки может быть сложной задачей из-за конкуренции как от других судовладельцев, так и от спортивных магазинов. Важно грамотно рассчитать стоимость подержанного плавсредства, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя.
Важно изучить рынок и определить цены на аналогичные модели, чтобы грамотно конкурировать. Кроме того, нужно учесть состояние и возраст лодки, наличие дополнительных функций и аксессуаров. Только так можно правильно оценить свою лодку и привлечь покупателя.