Главная / Заметки / С чего бы я начал работу маркетолога, если бы устроился маркетологом в какую-нибудь компанию?
С чего бы я начал работу маркетолога, если бы устроился маркетологом в какую-нибудь компанию?
Тут всего несколько пунктов, которые помогут раскрыть текущую ситуацию и продумать план действий благодаря которому можно получить больше результативности.
Написал в свободном стиле, чтобы я сделал если бы стал маркетологом в какой-нибудь компании, средней, крупной или мелкой.
Стратегия оценки ситуации в маркетинге и поднятие его на новый уровень. Чтобы я сделал:
1.Изучение текущей маркетинговой ситуации внутри компании.
УТП, оферы, маркетинговые связки и т.д. В том числе какие были использованы рекламные инструменты, какие полученные результаты, разбор всех маркетинговых активностей, поиск точек роста и возможности для оптимизации.
2.Наладил бы коммуникации со всеми заинтересованными лицами, с кем нужно сотрудничать в плане продвижения и маркетинга.
Маркетинг — это такая тема, в которой задействованы почти все сотрудники компании, а не только маркетолог. При продажах, выполнении заказов, любом общении с клиентами нужно заниматься маркетингом.
Особенно важен опыт продаж клиентам, я бы сразу занялся этим вопросом, уточнил бы какие возражение бывают у покупателей, что их интересует в первую очередь, какие они задают вопросы, как можно классифицировать покупателей по потребностям и т.д.
3.Изучение внешней среды.
Что делают конкуренты, какие они используют офферы и УТП, как обстоят дела у них с рекламой. Поиск путей улучшения уникального торгового предложения и наработка новых конкурентов преимуществ. На этом этапе также строятся новые маркетинговые гипотезы, уточняются портреты сегментации целевой аудитории.
4. Разработка маркетингового плана действий (стратегии).
В том числе поиск путей как повысить эффективность, как получить больше влияния на рынок, как сделать больше продаж и обойти конкурентов.
Базовые составляющие:
Точная проработка целевой аудитории
Подготовка стратегии конкурентного превосходства
Формирование плана продвижения бренда
План по рекламным кампаниям
Стратегия для маркетинговых связок
План на маркетинговый бюджет
5. Реализация маркетингового плана, разработка новых рекламных кампаний наработка новых маркетинговых связок.
Здесь важно продумать все до мелочей, понимая конкурентную среду и зная особенности продаж целевой аудитории, можно разработать многовариантную рекламу, с разными креативами, обеспечить множество касаний с ЦА.
Дополнительно проверил бы сайт (или посадочные)
1.Оценил бы весь сайт по чек-листу оценки юзабилити (общий чек лист 52 пункта), который использую в своих проектах. Посмотрел бы на сайт свежим взглядом и дал бы свою оценку на основании своего опыта.
2.Затем изучил бы поведенческий опыт. А для этого нужна аналитика, например яндекс.метрика, сделал бы анализ отчетов по вебвизору, карты кликов, оценил бы скорость загрузки, время на сайте, процент отказов.
Какие могут быть проблемы с сайтом?
Нет проработанного УТП на сайте, мало выгод и преимуществ, не был сделан сравнительный анализ конкурентов и оценка рыночной ситуации, соответственно сайт делался просто исходя из представлений самого владельца бизнеса о том каким он должен быть.
Не настроена система аналитики, не настроены цели, которые отслеживает конверсии. Нет А/Б теста, просто одна версия сайта, которая рекламируется.
