Главная / Заметки / Выбор ниши. Занимаем свою нишу на рынке
Выбор ниши. Занимаем свою нишу на рынке
Реальность сегодняшнего рынка товаров и услуг такова, что производителю не достаточно просто произвести продукт и, проведя рекламную кампанию, ожидать финансовых поступлений. К жесточайшей конкуренции в условиях ограниченного по ёмкости рынка (а в России и СНГ он именно таков) нужно готовиться ещё задолго до того, как вы вложили первый рубль в разработку продукта.
Теперь даже высокое качество не гарантирует стабильный спрос, и даже относительно старые, узнаваемые торговые марки вынуждены бороться за место под солнцем, чего, кстати, не было ещё каких-то лет 15 назад.
«Брендабельная» звёздность, достигнутая путём колоссальных материальных вложений, постоянно подвергается метаморфозам рынка, кризисным явлениям, изменениям вкусов и пристрастий потребителей, моде, а то и… погоде.
Причем, сфера деятельности не имеет принципиального значения. Но если брендам, накопившим бесценный опыт и золотой защитный запас, удаётся удерживаться на занятых позициях, то новоиспечённым производителям, так же мечтающим занять свою рыночную нишу, придётся приложить максимум интеллектуальных усилий.
Едва ли ни главный фактор в разработке бизнес-проекта – позиционирование.
Для кого вы собираетесь изготавливать продукт (целевая аудитория), зачем и почему потребителю нужен именно ваш продукт, какие выгоды он получит (и получит ли) от приобретения вашего товара (услуги).
Кто он ваш будущий покупатель – его возраст, социальный статус, материальное положение. Сколько его, потенциального потребителя, количественно и где он проживает – города или сельская местность.
Эти вопросы требуют детального изучения, равно как и чёткое определение прямых и косвенных конкурентов в том сегменте, где вы планируете продвигать товар.
Нужен потребителю ваш товар или вам кажется, что он будет нужен, когда появится на рынке.
Если вы рассчитываете на, так называемый, «дремлющий спрос» (то есть, какого-то товара на рынке нет, но потенциально он готов его принять и переварить), будьте готовы к серьёзным затратам по продвижению. К тому же, в этой ситуации очень легко ошибиться, ведь «дорога ложка к обеду», и товар, появившийся на рынке раньше срока, может быть проигнорирован.
Не пытайтесь объять необъятное.
Иными словами, не надейтесь осчастливить своим товаром всех без исключения. Чётко обозначив контингент «своих» покупателей, целенаправленно мониторьте его материальное состояние на данный исторический отрезок времени и хотя бы на ближайшую перспективу.
Если это, к примеру, работники бюджетной сферы – просчитайте, сколько денег остаётся у них после всех необходимых выплат, и готовы ли они будут из остатка выделить некую сумму на приобретение вашего товара.
Если ваш товар из категории «люкс» и рассчитан на людей с высоким доходом, учитывайте, что в этом сегменте покупатели ориентируются на известные марки, и покупать «новодел», даже если он аналогичного качества, не станут. По этой же причине в категории «люкс» бессмысленно пытаться потеснить конкурентов, соблазняя покупателя низкой ценой.
Потребительские предпочтения в чём-то почти фундаментальны
(как, например, в спросе на натуральные продукты питания), в чём-то изменчивы; и здесь главное – уловить тенденцию.
Куда качнётся маятник – к классике или модерну. Исходя из этого и следует предлагать покупателю товар, акцентируя его внимание на том, чем ваш товар отличается от товара конкурентов.
Иначе говоря, чем больше ваш товар не похож на аналогичные в деталях (даже мелких), тем больше у него шансов заинтересовать определённый круг потребителей.
Подумайте о рекламе и маркетинге
Для того чтобы успешно раскрутить бизнес необходим маркетинг и реклама.
Возможно также потребуется получить некоторые профессиональные знания о том как работает маркетинг, особенно интернет инструменты. Для получения стартовых знаний вы можете прочитать статью: Интернет маркетинг. Основы. Курс обучения.
Конкуренция на рынке продуктов и услуг требует не только высокого качества, но и умения позиционировать свой бренд, чтобы выделиться среди множества предложений.
В условиях жесткой конкуренции на рынке товаров и услуг, позиционирование играет ключевую роль в успехе производителя. Необходимо заранее готовиться к борьбе за место под солнцем, учитывая изменения вкусов и пристрастий потребителей, метаморфозы рынка и кризисные явления. Брендам с опытом удается удержаться на занятых позициях, но новоиспеченным производителям придется приложить максимум интеллектуальных усилий, чтобы занять свою рыночную нишу.
Конкуренция на рынке товаров и услуг требует от производителей не только высокого качества продукции, но и максимальных усилий в позиционировании своего бренда. Новичкам на рынке приходится бороться за место под солнцем с помощью интеллектуальных усилий.
Конкуренция на рынке товаров и услуг требует от производителей более тщательной подготовки к продвижению продукта. Даже узнаваемым брендам нужно постоянно бороться за место на рынке. Позиционирование продукта – важный фактор в разработке бизнес-проекта.
Конкуренция на рынке продуктов и услуг требует от производителей максимума интеллектуальных усилий и грамотного позиционирования своего бренда. Качество не гарантирует стабильный спрос, и даже узнаваемые торговые марки вынуждены бороться за место под солнцем.
Производителям необходимо готовиться к жесткой конкуренции и вложить максимум усилий в позиционирование своего продукта на рынке, даже если он имеет высокое качество. Брендам нужно приспосабливаться к изменениям рынка и предпочтениям потребителей.
Конкуренция на рынке продуктов и услуг требует не только высокого качества, но и умения позиционировать свой бренд, чтобы выделиться среди множества предложений.
В условиях жесткой конкуренции на рынке товаров и услуг, позиционирование играет ключевую роль в успехе производителя. Необходимо заранее готовиться к борьбе за место под солнцем, учитывая изменения вкусов и пристрастий потребителей, метаморфозы рынка и кризисные явления. Брендам с опытом удается удержаться на занятых позициях, но новоиспеченным производителям придется приложить максимум интеллектуальных усилий, чтобы занять свою рыночную нишу.
Конкуренция на рынке товаров и услуг требует от производителей не только высокого качества продукции, но и максимальных усилий в позиционировании своего бренда. Новичкам на рынке приходится бороться за место под солнцем с помощью интеллектуальных усилий.
Конкуренция на рынке товаров и услуг требует от производителей более тщательной подготовки к продвижению продукта. Даже узнаваемым брендам нужно постоянно бороться за место на рынке. Позиционирование продукта – важный фактор в разработке бизнес-проекта.
Конкуренция на рынке продуктов и услуг требует от производителей максимума интеллектуальных усилий и грамотного позиционирования своего бренда. Качество не гарантирует стабильный спрос, и даже узнаваемые торговые марки вынуждены бороться за место под солнцем.
Производителям необходимо готовиться к жесткой конкуренции и вложить максимум усилий в позиционирование своего продукта на рынке, даже если он имеет высокое качество. Брендам нужно приспосабливаться к изменениям рынка и предпочтениям потребителей.
«При разработке бизнес-проекта позиционирование становится ключевым фактором успеха на рынке товаров и услуг.»