Все пользователи интернета мечтают совместить приятное с полезным, бороздя просторы глобальной сети, и извлечь определенную материальную выгоду. Возможно ли, используя интернет, заработать реальные денежные деньги?
Большинству людей считают что в интернете сплошной обман. Интернет преимущественно используется для получения информации и переписки с друзьями в социальных сетях. Но, если вдуматься, он несет в себе массу возможностей для заработка. Необходимо лишь разглядеть их и выбрать подходящую. Бизнес в интернете схемы зарабатывания денег предлагает различные.
Рассмотрим интернет бизнес идеи 2015, приносящие реальную прибыль. Они под силу каждому рядовому пользователю интернета, обладающему определенным уровнем образованности и достаточными финансами. Изложение начнем с самых простых вещей, не требующих значительных затрат, и завершим обзор более трудоемкими методами.
Интернет бизнес идеи 2015
1. Предоставление услуг различного характера удаленно. Если у вас есть определенные умения и знание в какой то либо сфере. Пример вы умеете: создавать сайты, настраивать контекстную рекламу, работать в фотошопе и т.д. Разберемся, что это такое. Это вариант работы в удаленном режиме. Реализовать себя можно зарегистрировавшись на специализированных интернет-ресурсах, таких как free-lance.ru и weblancer.net. Это фриланс-биржи, где вы позиционируете себя в качестве исполнителя конкретного вида работ. Учтите, исполнительская конкуренция очень высокая. Подходите к выполнению работ со всей ответственностью. Делайте свое дело грамотно и четко. Этим вы быстро заработаете признание и авторитет. Соблюдайте сроки. Далеко не все заказчики обладают терпением. Приведенный список бирж можно, конечно, продолжить, но для ознакомления с их возможностями достаточно и этих. При грамотном подходе работа вас найдет сама.
2. Заказное написание статей и их продажа. Имеет определенное сходство с фрилансом, но отличается узкой специфичностью. Наполняйте сайты своими статьями или продавайте их. Занимайтесь поиском заказчиков. Да они и сами найдут вас, если ваши статьи грамотно структурированы и интересны. Как это сделать? Начните с таких проектов, как advego.ru, textsale.ru, etxt.ru. Это не единственные ресурсы с подобной направленностью;
3. Создание и ведение личного блога. Стала очень популярна в наше время. Раскрутить блог тяжело, но возвожно. Для этого нужно писать полезные, полезные статьи. После того как вы добьетесь высокой посещаемости блога, вы сможете на нем зарабатывать. Способов заработка очень много.
4. Создание и ведение паблика в социальных сетях. Практически тоже самое что и с блогом, но есть не большие отличия. Группа в социальных сетях не является вашей собственностью и ее нельзя продавать, также есть ограничение на кол-во рекламы в паблике или группы в день.
5. Партнерские программы и CPA сети. О партнерках много говорить не будем. Их механизм действия широко известен. Остановимся детально на CPA сетях. CPA — являются моделью оплаты рекламы в интернете. В соответствии с ней рекламодатели платят только за конкретные действия, совершенные пользователями. Причем действие может быть совершенно любым — заполнение анкеты, установка игры, подписка на новости, регистрация на сайте, заявка на покупку товара, или даже оплата. Более подробно вы можете прочитать здесь.
6. Инфобизнес — продажа знаний. Сгенерируйте собственный информационный продукт в формате электронной книги, видеопособия или семинара онлайн. Затратная часть всего этого мизерная, а доход привлекательный. Перед созданием продукта проанализируйте рынок на его востребованность. Только в это случае вы добьетесь желаемого. При создании пользуйтесь своими знаниями или ориентируйтесь на сторонние источники;
7. Дропшипинг. Продажа товара. Который идет на прямую от поставщика — потребителю. Т.е. вам ну нужно вкладывать своих денег в товар. Очень схож с товарными CPA Сетями. Этот вариант заработка, претендующий на звание интернет бизнес идеи 2015. Он отличается высокой прибыльностью.
Выбор за вами!
Выбирайте рассмотренные схемы и изучите нюансы каждой из них. Работы хватит как для профессионалов, так и для новичков. Но последние должны много трудиться и не останавливаться на достигнутом. Время все расставит на свои места.
Как выбрать интернет-бизнес и проверить спрос до запуска
Выбирайте модель заработка по трем ограничениям: какие задачи вы умеете выполнять, сколько часов готовы выделять и какую сумму можете вложить без риска для личного бюджета. Навык определяет скорость старта. Человек, который умеет писать тексты, настраивать рекламу или создавать сайты, может начать с услуг; при отсутствии прикладной компетенции придется закладывать время на обучение либо искать партнера.
Сначала зафиксируйте ресурсы в простой таблице.
Параметр
Что проверить
Навыки
За какую работу уже готовы платить и что можно показать в портфолио
Время
Сколько часов доступно ежедневно и сможете ли соблюдать сроки
Бюджет
Какую сумму допустимо потратить до первых продаж
Риск
Что произойдет, если проект не принесет денег за три месяца
Масштаб
Можно ли увеличить число заказов без пропорционального роста затрат
Модели с небольшими вложениями обычно требуют личного участия: услуги, консультации, создание контента, партнерские продажи. Товарный проект потребует расходов на образцы, упаковку, доставку и обработку возвратов. Онлайн-курс или электронный продукт снижает себестоимость каждой следующей продажи, но до запуска нужно вложить время в разработку и проверку программы. Варианты стартовых проектов с ограниченным бюджетом собраны в материале про бизнес с минимальными вложениями.
Проверку спроса начинайте с конкретной группы покупателей. Формулировка «товар для всех» не помогает оценить рынок. Опишите, кто сталкивается с проблемой, как решает ее сейчас, сколько платит и по каким причинам может сменить привычный способ.
Изучите поисковые запросы в Яндекс Вордстате, объявления на торговых площадках, обсуждения в Telegram, ВКонтакте и на тематических форумах. Смотрите не только на число запросов, но и на содержание предложений: какие характеристики повторяются, какие возражения оставляют покупатели, за что продавцы берут отдельную плату. Отдельно выпишите цены десяти прямых конкурентов, сроки выполнения, гарантии и условия возврата.
Интерес к теме еще не означает готовность платить. Для проверки предложите аудитории конкретное действие: предварительный заказ, запись на консультацию, оплату тестовой версии или внесение небольшого обеспечительного платежа. Опрос без предложения покупки показывает мнение, а не коммерческий спрос. Если люди оставляют контакты, но не отвечают на звонки и не подтверждают заказ, причину нужно искать в цене, формулировке выгоды, доверии или самом продукте.
До разработки полной версии можно провести короткий тест. Создайте страницу с описанием результата, сроками и стоимостью, направьте на нее ограниченный рекламный бюджет и измерьте количество обращений. Для услуги достаточно принять несколько заказов вручную. Для товара можно начать с одной позиции или небольшой партии. Такой подход показывает, какие вопросы задают клиенты и на каком этапе они прекращают оформление.
Оценка конкурентов нужна не для копирования. Найдите свободный сегмент: более узкий клиентский запрос, понятный состав услуги, удобный способ получения или иной формат сопровождения. Если на рынке уже есть десятки похожих предложений, запуск оправдан при наличии конкретного отличия, которое покупатель способен заметить до оплаты.
Решение о запуске принимайте после проверки трех показателей: люди понимают предложение, оставляют контакты и совершают целевое действие за обозначенную цену. При слабом результате сначала меняют аудиторию, продукт или способ подачи, а не увеличивают рекламные расходы.
Расходы, доходность и финансовый план онлайн-проекта
Выручка показывает сумму оплат от клиентов, а прибыль остается после вычета всех расходов, налогов и обязательств. Эти показатели нельзя смешивать: проект с оборотом 300 000 рублей может приносить меньше денег, чем услуга с выручкой 100 000 рублей, если у первого высокая себестоимость и дорогая реклама.
Расходы разделите на переменные и постоянные. Переменные растут вместе с числом заказов: комиссия платежной системы, упаковка, доставка, закупка товара, вознаграждение партнеру, возвраты. Постоянные возникают даже при отсутствии продаж: аренда сервисов, связь, зарплата помощника, бухгалтерское обслуживание, домен и поддержка сайта.
Схема
Что заложить в расчет
Услуги
Время исполнителя, сервисы, связь, налоги, комиссия за прием оплаты
Инфопродукт
Запись и монтаж, платформа, поддержка учеников, реклама, возвраты
Интернет-магазин
Закупка, хранение, упаковка, доставка, брак, отмены и возвраты
Партнерские продажи
Реклама, комиссия сети, стоимость лида, тестовые кампании
Контентный проект
Производство материалов, редактура, продвижение, сервисы аналитики
Себестоимость заказа рассчитывайте до запуска, а не после первых продаж. В товарном проекте к закупочной цене добавьте доставку до склада, упаковку, комиссию площадки, эквайринг, расходы на хранение и среднюю стоимость возврата. Для услуг учитывайте рабочие часы: если заказ стоит 8 000 рублей, а на него уходит десять часов, выручка за час составляет 800 рублей до налогов и прочих затрат.
Маржа показывает, какая часть цены остается после переменных расходов. Формула выглядит так: маржа с заказа = цена продажи − переменные затраты. Если товар продается за 5 000 рублей, а закупка, доставка и комиссии составляют 3 200 рублей, маржа равна 1 800 рублей. Из нее еще придется покрыть рекламу, постоянные платежи и налоги.
Точку безубыточности считают через постоянные расходы. Количество заказов = постоянные расходы ÷ маржа с одного заказа. При постоянных расходах 90 000 рублей и марже 1 800 рублей потребуется 50 заказов в месяц, чтобы выйти в ноль. Рекламный бюджет лучше считать отдельно: если он не включен в переменные затраты, точка безубыточности будет завышена.
Для каждого канала продвижения фиксируйте стоимость обращения и продажи. Одного лида недостаточно для оценки рекламы: часть заявок не отвечает, часть отказывается после уточнения цены. Рассчитывайте стоимость привлечения клиента по фактическим оплатам и сравнивайте ее с маржой. Если привлечение клиента обходится в 2 000 рублей, а после всех прямых расходов от заказа остается 1 500 рублей, увеличение бюджета ускорит убыток.
План составляйте в трех сценариях: осторожном, базовом и благоприятном. В первом используйте меньше продаж и более дорогую рекламу, во втором — показатели тестового периода, в третьем — рост конверсии без резкого падения качества обращений. Розничные проекты отдельно планируют сезонность: спрос по месяцам может различаться в несколько раз.
Денежный резерв нужен для периода между расходом и поступлением оплаты. В него включают расходы на два-три месяца, обязательные платежи, повторную закупку товара и возможные возвраты. Не направляйте всю выручку на рекламу или личные расходы, пока не оплачены налоги, комиссии, работа подрядчиков и будущие заказы.
Еженедельно сверяйте план с фактом: количество обращений, оплаты, средний чек, маржу, возвраты и остаток денег на счете. Если выручка растет, а свободных средств становится меньше, ищите разрыв в сроках оплаты, завышенную себестоимость или расходы, которые не попали в первоначальный расчет.
Как привлекать клиентов и выстраивать продажи в интернете
Клиентов привлекают через каналы, где уже есть нужная аудитория: поиск, контекстную рекламу, публикации, рассылки, Telegram, ВКонтакте, тематические площадки, рекомендации и партнерские программы. Для услуг главным аргументом становятся портфолио, отзывы и понятное описание результата. Для контента важны регулярность, удержание внимания и подписка. В торговле решают ассортимент, цена, доставка и доверие к продавцу. Партнерские предложения требуют точного совпадения между интересами аудитории и рекламируемым продуктом.
Канал продвижения выбирают под задачу, а не по популярности площадки. Поисковая выдача приводит людей с уже сформированным спросом. Реклама в социальных сетях помогает показать предложение тем, кто пока не ищет его напрямую. Публикации и видео формируют узнаваемость, а email- и Telegram-рассылки возвращают тех, кто ещё не готов покупать. При подборе инструментов можно свериться с руководством по интернет-маркетингу.
Продажа обычно проходит несколько этапов:
Первый контакт. Пользователь видит объявление, статью, ролик или рекомендацию.
Переход на площадку. Он открывает сайт, канал, карточку товара или страницу услуги.
Оценка предложения. Посетитель сравнивает цену, условия, сроки, гарантии и отзывы.
Обращение. Клиент оставляет заявку, пишет сообщение, звонит или добавляет товар в корзину.
Сделка. Продавец уточняет детали, принимает оплату и передаёт заказ в работу или доставку.
Повторное обращение. Покупателю предлагают сопутствующий товар, новый тариф или полезный материал.
На каждом этапе нужна своя точка измерения. Для рекламы считают показы, переходы, стоимость клика и заявки. Для сайта проверяют конверсию страницы, долю брошенных корзин и стоимость привлечённого покупателя. Для контента отслеживают просмотры, дочитывания, подписки и обращения. Главный показатель выбирают по модели заработка: исполнителю важна цена лида и доля оплаченных заказов, автору контента — доход на подписчика, интернет-магазину — маржа после расходов на рекламу и доставку.
Удобно вести простую таблицу по неделям:
Показатель
Что показывает
Расходы
Сколько денег ушло на канал
Переходы
Есть ли интерес к объявлению или публикации
Заявки
Сколько людей сделали целевое действие
Продажи
Сколько обращений завершились оплатой
Доход
Сколько принес канал
Стоимость клиента
Расходы, делённые на число покупателей
Результаты сравнивают за одинаковый период и при сопоставимом бюджете. Если канал даёт много переходов, но почти не приводит к оплатам, проверяют соответствие рекламы странице, цену и скорость ответа. Заявка, на которую отвечают через сутки, часто теряет ценность даже при хорошем объявлении.
Зависимость от одной площадки снижают постепенным переносом аудитории в собственные каналы. Собирайте согласия на рассылку, развивайте сайт, храните базу клиентов, публикуйте материалы в нескольких форматах и договаривайтесь с партнёрами. Рекламный бюджет распределяют между двумя-тремя источниками после проверки каждого на небольшом объёме. Если правила одной площадки изменятся, продажи продолжатся через поиск, сайт, рассылку и повторные обращения.
Правовые и налоговые обязательства при заработке онлайн
Регулярные продажи, выполнение заказов и получение дохода через интернет обычно требуют оформления статуса исполнителя или предпринимателя. Разовая сделка ещё не всегда означает ведение бизнеса, но систематическая деятельность с рекламой, повторяющимися клиентами и расчётом прибыли показывает предпринимательский характер работы. До начала продаж определите, кто получает деньги, кому принадлежит товар и какие обязанности возникают перед покупателем.
Основные варианты зависят от вида деятельности, расходов и оборота:
Режим
Кому подходит
Налоговая особенность
НПД
Самозанятым без работников
4% с доходов от физических лиц и 6% от организаций и ИП
УСН «Доходы»
ИП с небольшими подтверждёнными расходами
Базовая ставка — 6%, регион может её снижать
УСН «Доходы минус расходы»
Бизнесу с существенными затратами
Базовая ставка — 15%, условия зависят от региона
ОСНО
Крупному бизнесу и отдельным категориям деятельности
Сложнее учёт, возможны НДС и налог на прибыль
У НПД есть ограничения: нельзя нанимать работников по трудовым договорам, перепродавать чужие товары и превышать установленный годовой лимит дохода. При выборе режима проверьте актуальные ставки, лимиты и виды деятельности в ФНС. Доходы фиксируют в установленном порядке, а заказчику передают чек или другой предусмотренный документ.
С заказчиком заключают договор до начала работы. В нём указывают предмет, объём, этапы, сроки, цену, порядок приёмки, число правок, способ оплаты и условия расторжения. Для разработки сайта, дизайна, текста или программного кода отдельно прописывают передачу исключительных прав: какие материалы передаются, с какого момента и на какой территории их можно использовать. Устные договорённости в переписке сложнее подтвердить при споре.
Поставщик должен предоставить документы на товар, описать порядок доставки и зафиксировать ответственность за задержку или недостачу. При продаже через интернет покупателю сообщают характеристики товара, цену, состав расходов на доставку, срок исполнения и сведения о продавце. Для расчётов с физическими лицами может потребоваться онлайн-касса по правилам 54-ФЗ, если законом не предусмотрено исключение.
Персональные данные собирают в объёме, который нужен для конкретной операции. На сайте объясняют, кто оператор, зачем нужны имя, телефон, адрес и почта, как долго сведения хранятся и кому передаются. Для рассылок и рекламных сообщений получают отдельное согласие. Формы заявок, политика обработки данных и договор с сервисом хранения должны соответствовать фактической схеме работы; одних шаблонных документов недостаточно.
Чужие фотографии, тексты, музыку, шрифты, базы и видеоролики нельзя брать из поиска без проверки прав. Используйте собственные материалы, лицензии или письменное разрешение правообладателя. Условия лицензии проверяют по территории, сроку, способам использования и возможности коммерческого размещения. Ссылка на автора сама по себе не заменяет разрешение, если лицензия его не предусматривает.
Для дистанционной торговли устанавливают порядок возврата, обмена и рассмотрения претензий. Покупатель обычно может отказаться от товара до передачи, а после получения — в установленный законом срок, если сохранены товарный вид и потребительские свойства; для отдельных категорий действуют исключения. Деньги возвращают в срок, предусмотренный правилами торговли и договором, с учётом способа оплаты. Услуги и цифровые продукты требуют отдельного описания момента начала исполнения и условий отказа после предоставления доступа.
Экспертный комментарий
Материал подготовлен практикующим специалистом по маркетингу
Михаил Каржин — Вебмастер, маркетолог, преподаватель и специалист по рекламным технологиям. Разрабатываю сайты, рекламные кампании и стратегии продвижения для бизнеса. Работаю с Яндекс Директ, SEO, контентом, аналитикой и комплексным интернет-маркетингом. Пишу полезные статьи и книги.
Преподаватель маркетинга. Специалист по рекламе. Разработка сайтов. Яндекс Директ
2. Заказное написание статей и их продажа. Имеет определенное сходство с фрилансом, но отличается узкой специфичностью. Наполняйте сайты своими статьями или продавайте их. Занимайтесь поиском заказчиков. Да они и сами найдут вас, если ваши статьи грамотно структурированы и интересны. Как это сделать? Начните с таких проектов, как advego.ru, textsale.ru, etxt.ru. Это не единственные ресурсы с подобной направленностью;
3. Создание и ведение личного блога. Стала очень популярна в наше время. Раскрутить блог тяжело, но возвожно. Для этого нужно писать полезные, полезные статьи. После того как вы добьетесь высокой посещаемости блога, вы сможете на нем зарабатывать. Способов заработка очень много.
4. Создание и ведение паблика в социальных сетях. Практически тоже самое что и с блогом, но есть не большие отличия. Группа в социальных сетях не является вашей собственностью и ее нельзя продавать, также есть ограничение на кол-во рекламы в паблике или группы в день.
5. Партнерские программы и CPA сети. О партнерках много говорить не будем. Их механизм действия широко известен. Остановимся детально на CPA сетях. CPA — являются моделью оплаты рекламы в интернете. В соответствии с ней рекламодатели платят только за конкретные действия, совершенные пользователями. Причем действие может быть совершенно любым — заполнение анкеты, установка игры, подписка на новости, регистрация на сайте, заявка на покупку товара, или даже оплата. Более подробно вы можете прочитать здесь.
6. Инфобизнес — продажа знаний. Сгенерируйте собственный информационный продукт в формате электронной книги, видеопособия или семинара онлайн. Затратная часть всего этого мизерная, а доход привлекательный. Перед созданием продукта проанализируйте рынок на его востребованность. Только в это случае вы добьетесь желаемого. При создании пользуйтесь своими знаниями или ориентируйтесь на сторонние источники;
7. Дропшипинг. Продажа товара. Который идет на прямую от поставщика — потребителю. Т.е. вам ну нужно вкладывать своих денег в товар. Очень схож с товарными CPA Сетями. Этот вариант заработка, претендующий на звание интернет бизнес идеи 2015. Он отличается высокой прибыльностью.
Выбор за вами!
Выбирайте рассмотренные схемы и изучите нюансы каждой из них. Работы хватит как для профессионалов, так и для новичков. Но последние должны много трудиться и не останавливаться на достигнутом. Время все расставит на свои места.
