Продукты питания – это такой товар, который необходим каждому,  для того чтобы стартовать в интернете, необходимо разработать маркетинговую стратегию. Которая будет учитывать особенности вашей целевой аудитории и продукта, а также то какие рекламные системы вы будете использовать. 

 

Целевая аудитория для рекламы продуктов питания

 

Подумайте над таким вопросом: Зачем вашему клиенту покупать у вас продукты или готовые блюда?

Более подробно данный вопрос звучит так: Зачем потенциальному клиенту покупать продукты или готовые блюда именно у вас, а не например у ваших конкурентов.

Какие могут быть альтернативы?  Например человек может приготовить сам, заказать у других или просто обойтись и купить что-нибудь другое.

Такой логический анализ помогает составить список тех проблем, которые может решить ваш продукт, а также найти больше отличий от конкурентов. 

Данное упражнение поможет вам придумать отличный рекламный текст, а также сформировать своё уникальное торговое предложение. В этом и вся соль рекламы. 

Если вы предлагаете что-то не интересно и, такое же как у всех, без ярких выгод, с плохо проработана рекламной кампанией, то скорее всего продаж вас будет мало. 

Некачественный подход к рекламе сработает только в том случае, если вы единственный поставщик на рынке с высоким спросом, но такого в реальности почти никогда не бывает 

 

Платформа для продвижения и продажи продуктов питания и готовых блюд с доставкой. Стратегические основы

 

В рамках данной статьи я в основном рассказываю о интернет-продвижении. Естественно, можно запускать бренд рекламу, например на телевидении. Она необходима для того чтобы человек запомнил определенный товар и потом когда он придёт магазин, увидит его на прилавке и  сработает механизм узнавания. 

В интернете же реклама работает по конкретным задачам. Например нужно привлечь определенное количество покупателей потратив ограниченное количество денег на рекламу. То есть это перфоманс маркетинг, который ориентирована на конкретный результаты.

Что вам понадобится в первую очередь:

Разработать сайт, который будет содержать всю необходимую информацию, карточки товаров, возможность заказать, отзывы, систему приёма платежей, информацию о доставке и так далее.

Продумать механику взаимодействия. 

Например человек пришёл на сайт. 

  • Как он может выбрать нужный ему товар, насколько это можно сделать быстро и удобно?
  • Какой уровень сервиса в отношении приёма платежей и доставки. 
  • Есть ли бонусная система и накопительные скидки. 

Конечно лучше придумать какие-нибудь фишки, которых нет у конкурентов. 

Часто люди начинают с анализа конкурентов и потом делают тоже самое, но почти всегда можно придумать что-то новое. У вас необязательно должен быть какой-то инновационный продукт или уникальный рецепт. Вы можете взять уже известную форму, внести изменения, что-то с чем-то соединить, создать другие сочетания… и получить новинку. Варианты могут быть разными. 

Общий план продвижения

Реклама продуктов питания. Интернет маркетинг. Стратегии и Тактики.

Стратегия и смыслы

Я не буду описывать технические детали, всё это решается и это не является самым сложным. На заре развития интернет-торговли одним из сложных элементов было создать функциональный сайт, настроить приём платежей, организовать качественную доставку и решить другие технические и логистические вопросы. 

Однако, сейчас существует огромное количество уже наработанных решений, которые легко интегрируются и приносят пользу. 

Самый главный вопрос: продумать маркетинг продукта и стратегии его продвижения. 

И это задача непростая, так как на любом рынке очень много альтернативных вариантов, конкуренция растёт изо дня в день. 

Если вы будете продавать еду на Марсе марсианам и будете единственным продавцом, то естественно вам не нужно запариваться о маркетинге. 

Но если вы открываете пиццерию или организуйте доставку продуктов питания в своем городе, то в этом случае вам придётся учитывать влияние конкурентного окружения. 

  • Поэтому постарайтесь обдумать, что вы можете новое предложить клиенту. 
  • Посмотрите в каких условиях живут ваши потребители, 
  • какой рекламой они окружены, 
  • что они покупают 
  • Какие пишут отзывы в интернете 
  • Какие бренды оказывают на них влияние 

Изучите эту среду, продумайте что вы можете создать нового, то чего нет на рынке, используя привычные технологии. Возможно у вас будет какая-то инновационная упаковка и Вы сделайте акцент на полезных свойствах продукта или наоборот на вкусовых ощущениях.

Или он просто будет красиво выглядеть, здесь нужен подробный мозговой штурм, множество вариантов для теста. 

А когда у вас будут гипотезы, вы будете понимать проблемы аудитории, просто сделайте тестовую рекламную кампанию и вы получив срез результатов, поймете какой вариант наиболее лучше. 

Пример запуска теста гипотез и выход на рабочий вариант

 

Реклама продуктов питания. Интернет маркетинг. Стратегии и Тактики.

Реклама продуктов питания. Интернет маркетинг. Стратегии и Тактики.

Реклама продуктов питания. Интернет маркетинг. Стратегии и Тактики.

 

Источники рекламы для продуктов питания:

Яндекс Директ

Таргетированная реклама во ВКонтакте

 

Тактические советы по  созданию рекламы для продуктов питания

Рекламные креативы

В процессе создания рекламы для продвижения продуктов питания возникают некоторые специфические проблемы. 

Например как сделать так, чтобы человек увидел изображение продукта и убедился в его великолепных вкусовых качествах и захотел его купить. 

Какой написать текст чтобы человек поверив  обещание относительно вкуса и полезных свойств продукта. 

Форматы рекламы могут быть разные, начиная простого текста и заканчивая видеороликами на YouTube и телевидении. 

Далее в статье, несколько тактических рекомендаций, которые помогут рекламу сделать более эффективной. Так чтобы люди увидев видео или фото продукта, почувствовали вкус и желание его приобрести.

Анализ успешной рекламы.

Поищите рекламу известных брендов, посмотрите видео или тексто- графическую рекламу. 

Как правило, большие компании инвестируют много средств в маркетинговые исследования и содержат команду сильных маркетологов. 

Поэтому их реклама создаётся с учётом множества принципов психологии и особенностей целевой аудитории.

Фото

Вам понадобится серия фотографий, картинки должны быть качественными, большими, с яркими цветами. 

При этом, на фото лучше не включать в изображение людей, в видеорекламе можно их показать. 

Подберите несколько хороших фотографий и запустите их в рекламу и те по которым будут больше всего кликать (именно они станут самыми лучшими) оставьте для дальнейшего продвижения. 

Подробности

Ещё один интересный тактический вариант – это показать способ приготовления блюда, рассказать его составляющих, дать рецепт. Также можно публиковать интересные рецепты в своих группах в социальных сетях и блогах. 

Помимо обещаний отличных вкусовых ощущений, можно дать информацию о полезных свойствах, уникальных особенностях, которые принесут не только удовольствие, но и пользу для организма. 

Приём проблема – решение

Продумайте какие проблемы могут быть у человека. 

  • Например он пришёл голодный с работы, а холодильник пустой 
  • он кулинар и хочет что-то приготовить уникальное, а у вас есть рецепт и необходимый набор продуктов под ключ.
  • или он хочет отметить с друзьями выходные
  •  или ему нужно организовать романтический вечер. 
  • Или он интересуется здоровым питанием 

То есть варианты проблематики могут быть разные. Соответственно, Вы можете продукты питания позиционировать под решение одной либо нескольких проблем. 

Есть не только классический вариант: утоление голода и наслаждение вкусом. 

Можно нацеливать внимание на различных полезных свойствах, образе жизни, экономии времени, более высоком статусе, положительных эмоциях и так далее. 

Итоги статьи

Используйте разные подходы для рекламы продуктов питания. Изучите информацию в этой статье. Составьте свой собственный план продвижения. 

Если вы создаете сайт, то делайте его функциональным, продумайте дизайн и также установите систему аналитики, которая будет отслеживать все целевые действия посетителей на сайте. 

Для консультации по маркетингу и созданию сайта Вы можете обратиться ко мне. Мои контакты на этой странице.