Арбитраж трафика через контекстную рекламу

Рассмотрим такой непростой вопрос как:

Арбитраж трафика через контекстную рекламу

или как получать с контекста дешёвые лиды

Первая статья из этого цикла: Арбитраж: как лить в плюс.

Преимущество контекстной рекламы в том, что аудитория с поисковых систем куда более заинтересована в услугах или товарах (как говорят горячая), чем в тизерных сетях. А возможность показа только по нужным поисковым запросам даёт невероятную гибкость для заработка на партнерских программах.

И при всех положительных сторонах контекста есть один минус, затраты на рекламу могут быть значительно выше чем прибыль, это связано с высокой конкуренцией. Да и модерацию не все оферы могут пройти. Это скажем так, ложка дёгтя в бочке с медом, а в остальном все отлично.

Основными сервисами контекстной рекламы являются:

Яндекс.Директ

Google AdWords

Поговорим немного о преимуществах и недостатках каждого из них.

Про Директ написано много, там достаточно простой интерфейс и легко со всем разобраться, много трафика, поисковая реклама и РСЯ — большая тизерная сеть Яндекса. Можно проанализировать спрос на продукт и конкуренцию, собрать ключи и привлечь на сайт большое количество целевой аудитории.

В общем работать можно. Если не одно но…по многим нишам довольно сильная конкуренция, не все оферы пройдут модерацию, все похуделки и т.п. не прокатит. Нужно рекламировать белые оферы, которых в партнерских сетях процентов 10 не более.

Гугл все почти то же самое, но конкуренции меньше, больше мобильного трафика, есть реклама на ютюбе, интерфейс достаточно не прост, придется по-разбираться как тут правильно все настроить. Но и гугл более прокачан, там много инструментов для автоматизации.

В общем про сравнение контекста от Гугла и Яндекса в этой статье можно прочесть. 

Также преимуществами AdWords является их рекламная акция по раздаче купонов, благодаря этому можно купить контекстной рекламы на пару тысяч рублей всего  за 500 рублей. Купоны можно приобрести купить, либо взять бесплатно их гугл раздает (но там надо будет в течении 14 дней на новом акке слить 2000 и тогда купон на 2000 будет активирован).

На заметку: Рекламные возможности Гугл Эдвордс

Есть еще и бегун, реклама от Рамблера, но качество трафика ниже чем в директе и адвордсе, цены на том же уровне, трафика намного меньше,да и интерфейс не очень удобный. Но и требования к объявлениям минимальные.

Как собственно работать с конекстом чтобы быть в плюсе?

Мне прежде всего привлекает целевой трафик и то что яндекс например возвращает деньги за недобросовестные клики и еще контекст лучше всего подоходит для тестов, он позволяет получить сразу результат, только запустил рекламную компанию и уже пошли клики и продажи.

 1. Анализируем конкурентов.

Создавать свои  объявления нужно только после полного анализа конкурентов. Изучите какие объявления показываются по вашим запросам, куда они ведут, насколько сильны ваши конкуренты, что они пишут в объявлениях, чем цепляют покупателей, ваша задача все сделать лучше или как минимум не хуже.

Сервисы анализа конкурентов часть 1 

Сервисы анализа конкурентов часть 2 

2. Анализируем целевую аудиторию.

Нужно понять кому нужен наш оффер, какую проблему он решает, это пригодится создать качественные рекламные креативы, в общем подробно об этом здесь: Анализ ЦА по шагам.

3.  Делаем тест.

Выбираем несколько оферов, выплаты по ним должны быть чем больше тем лучше. Делаем небольшие рекламные компании на каждый выбранный офер, например в Директе на поиск или РСЯ, и смотрим какой офер лучше зайдет. Наша цель выяснить на этапе теста, покупательскую способность целевой аудитории, потому что есть товары, которые раскупают как горячие пирожки. Также конверсию лендинга.

Но самое главное мы должны узнать рентабельность офера. То есть сколько стоит нам получить одного клиента из рекламы, при этом нужно еще учитывать процент подтвержденных заявок по этому оферу. Может быть такая ситуация, что продукт не плохой, его покупают, но клики слишком дорогие и лиды выходят не рентабельными, тогда можно попробовать линуть на этот офер из другого источника трафика.

В общем когда мы провели тест, а на это может уйти несколько дней и некоторая сумма денег, у нас как правило из 5 оферов, останется 1 или 2, с которыми можно будет работать в дальнейшем.

При этом лучше всего скопировать лендинг из партнерки и залить его на свой хостинг, так вы сможете более полноценно отслеживать аналитику.

4. Запускаем полноценную компанию  и оптимизируем.

И тут главный вопрос в аналитике, у многих партнерок нет возможности установить на ленгдинг свою метрику  и добавить цель. А без отслеживания конверсий мы не сможем оптимизировать компанию, а это очень важно. Поэтому самый вариант копировать лендинг себе на хостинг и с ним работать.

Некоторые вопросы  по настройке Директа разобраны в этой статье.

Смотрим на отдачу.

Насколько удачной получилась компания, какой у неё CTR, в моем примере он 31.56%, это очень высокий показатель. Но он не главный!

Главное понять как потребители реагируют на сайт, сколько конверсий, а для этого полезно изучать отчеты метрики. А для оценки поведения на сайте еще и вебвизор смотреть.

Отказы и время на сайте.  Очень важные показатели. Обращайте на них внимание, они характеризуют интерес аудитории к сайту, если отказы большие и время небольшое, как моем примере, то стоит задуматься. Очевидно что-то не так. И конечно все это нужно оценивать  в разрезе конверсий.

5. Автоматизация и экономия

Вопрос автоматизации всегда имеет смысл, особенно когда дело касается поисковой рекламной кампании. Существует уйма различных сервисов помогающих автоматизировать процессы управления и администрирования рекламы.

Но не все они удобны, так как в них присутствует дополнительные комиссии и платежи. Особенно в некоторых популярных.

Не так давно мне на глаза попался один сервис Click.ru, который предоставляет хорошие инструменты автоматизации и при этом помогает немного сэкономить денег, у них есть своего рода партнерская программа и вы можете получить 8% от потраченных средств на рекламу в качестве кэшбэка.

Для регистрации в сервисе перейдите по этой ссылке.

Также здесь вы можете получить единый центр управления Google AdWords и Яндекс Директ, всё в одном месте, что создает дополнительное удобство.

В заключение.

Об арбитраже можно писать бесконечно, но куда интереснее попробовать всё самому, чем 100 раз прочитать. Главное помнить основную цель арбитража:

Цель не количество трафика, а прибыль и рентабельность вложений.

Ну и напоследок приведу список основных рекомендаций для начинающих спекулянтов трафика.

1. 1. Нужно постоянно искать новые и дешёвые источники трафика.
   2. Не нужно покупаться на всякие «1000 посетителей за 2$», это полный развод. 1000 посетителей получите, но 99% из них будут ботами. То есть за 2$ вы получите всего 10 реальных посетителей неизвестного качества.
   3. Нужно постоянно контролировать качество трафика, оптимизировать, отключать то что не приносит прибыль.
   4. Следить за аналитикой, изучать психологию маркетинга, то как люди принимают решения о покупке того или иного продукта, в этом ключ к успеху.

Что еще?

1. Анализируйте конкурентов, это  лучший способ спалить свежие темы.
2. Умейте вовремя остановиться, не сливайте все деньги сразу.
3. Используйте максимальное количество партнёрок, не сидите на одной теме!
4. Всегда будьте в курсе событий, интернет не любит баяны.
5. Не вестись на разные схемы, темы, как правило это все развод, кнопки бабло нет.

Это небольшая тематическая статья про арбитраж через контекстную рекламу призвана вас сориентировать и указать важные приоритеты, эта информация поможет вам развиваться дальше. Успехов!