Настройка Яндекс Директ в 2019 году.

Особенности рекламы  Яндекс Директ.

Человек пытается решить свою проблему используя поисковую систему. Поэтому в рекламе на поиске Яндекса сразу можно выйти на четко сформированный спрос.

• Быстрый запуск.
• Быстрый результат.
• Горячие клиенты.
• Разные варианты таргетинга
• Гибкие настройки

Это был краткий список основных преимуществ.

Однако есть еще и недостатки, которые нужно понимать.

Конкуренция, все хотят заработать и получить больше клиентов.

В Яндексе действует аукционной система: чем больше рекламодателей, тем острее соревнование между ними, ставки постоянно повышаются и стоимость клика по объявлению растёт.

Есть тематики менее конкурентные, а есть тематики более конкурентные, это зависит от того что вы, кому и где продаёте.

Второй момент: поведение целевой аудитории.

Не все люди, которые создают запросы со словом купить, действительно хотят что-то купить. Они могут искать какие-то услуги или конкретные товары, чтобы просто узнать сколько они стоят в разных магазинах.

То же самое различное специалисты. Да хоть те же электрики, они могут создавать запросы “вызвать электрика”, чтобы посмотреть сколько стоят эти услуги у других специалистов.

Также когда происходит анализ конкурентов создаётся запросы чтобы выявить всех тех с кем придётся конкурировать.

Поэтому важно понимать что примерно 10-20% всех людей. которые кликают по рекламным объявлениям Яндекс Директ это не целевые клиенты. Неважно какие запросы они создают, эти люди покупать не будут.

Примерно получается 80-90% целевого трафика на сайт.

Здесь в общем-то выстраивается небезызвестный Принцип Парето.

Виды рекламы Яндекс Директ

Реклама на поиске

Является самым эффективным форматом размещения. Существует несколько видов:

Классическая поисковая реклама

Которая проявляется в ответ на соответствующий поисковый запрос пользователя.

Яндекс использует разные варианты отображения объявлений на поиске, называются трафаретами. Их особенность в том, что в каждом случае объявление показывается в одном из расширенных вариантов.

Объявление + быстрые ссылки с описаниями.

Объявление  с картой.

В дальнейшем будут появляться другие расширенные варианты объявлений. Важно делать максимально проработанные рекламные кампании.

Баннер на поиске:

Отображается справа, размер баннера 240 на 400, содержит основную информацию о продукте. Например: заголовок, телефон, призыв к действию.

Товарная галерея.

Относительно новый формат размещения, отображается вверху страницы, содержит описание товара, его цену и изображение.

РСЯ

Где показывается реклама?

Это крупная сеть различных интернете площадок, которые размещаю у себя рекламу Яндекса по партнерскому соглашению.

Особенности:

• Огромное количество площадок для показов рекламы, соответственно большой охват аудитории.
• Аудитория более холодная.
• Низкая стоимость в сравнении с рекламы на поиске.
• Много различных форматов размещения и способов подбора аудитории.

Форматы размещения:

Используется несколько основных форматов рекламных объявлений:

• Текст с картинкой (тексто-графические)
• Баннеры (графические)
• Видео объявления/видео дополнения.

Для решения большинства задач подходит обычные тексто-графические объявления и баннеры.

Видео объявления оказываются достаточно редко, при создании рекламы Яндекс автоматически преобразует картинку объявления в видео (видео дополнения), также можно добавлять и свои видео ролики.

Более подробно в этой статье:

Видео объявления в РСЯ

В отдельных случаях можно применять специализированные форматы рекламы, более подробно о них я рассказал в статьях. который можете прочитать:

Смарт баннеры

Медийная кампания

Ретаргетинг

Показы объявлений происходят на площадках РСЯ. Тем людям, которые уже были на сайте, вступали во взаимодействия, выполняли любые целевые действия.

Многие люди выбирая покупку, не покупают сразу, они думают, отвлекается и уходя с сайта.

Реклама может их вернуть обратно, она может показываться вдогонку и часть аудитории возвращается на сайт и совершает покупки.

Более подробно в этой статье:

Ретаргетинг Яндекс Директ как настроить

Краткий алгоритм настройки:

• Установить Яндекс метрику на сайт, настроить отслеживание конверсий (настроить цели).
• Проанализировать конкурентов.
• Собрать слова (целевые запросы и минус слова).
• Придумать текст объявления.
• Создать кампанию.
• Настроить ставки и время показов. 
• Пополнить баланс аккаунта и анализировать результаты.

Важно разработать рекламную кампанию без ошибок и правильно нацелиться на свою аудиторию

Чек лист по настройке поисковой кампании

• Собрать все целевые запросы, разбить их на группы, отделить минус слова.
• Продумать объявления. Выгоды, конкурентные преимущества: тезисы, цифры. Призыв к действию, заполнить все доступные расширения.
• Создать компанию, проставить ставки, пополнить бюджет.
• После запуска анализировать отчет поисковые запросы, отчеты по эффективности объявлений.
• Анализировать в метрике трафик,  понижать ставки или отключать те слова, которые не приносят никаких конверсий.
• Использовать корректировки ставок

Важно!

Не забудьте настроить систему аналитики (Яндекс Метрику), она поможет решить следующие задачи:

Если нужно больше знаний, получите мой обучающий курс, подробней на этой странице.

Чек лист по настройке РСЯ

• Ключевые слова подбираются по тематике, без минус слов. Кавычки не используются.
• Объявления несколько вариантов. Призыв (кнопка) к действию.
• Используются все форматы: Текстов-графические + видео+баннеры.
• Объявления и фразы релевантны сайту.
• Отдельная реклама на тех, кто уже был на сайте (ретаргетинг)
• Анализ статистики, отключение площадок с которых нет конверсий.

Хорошо привлекает внимание креатив,  яркие изображения, что необычное.

Варианты могут быть разные, основной акцент на фото и заголовок.

Но тут главное не переборщить и не сделать слишком креативные объявления. Которые привлекут много внимания, но мало целевых клиентов.

Заголовок имеет принципиальное значение, вы можете скачать 200 шаблонов продающих заголовков по ссылке ниже: [spoiler title=»Скачать 200 шаблонов заголовков»]Скачать 200 шаблонов продающих заголовков[/spoiler]

Важные рекомендации.

Мы можем выбирать что и кому показывать.

От того какой у нас текст объявления и какие подобраны ключевые слова зависит то какие люди попадут на сайт.

Отсюда будет настраиваться цепочка продаж.

Наилучшим вариантом будет привлечь квалифицированного специалиста для настройки рекламы в Яндексе. также можно пройти курс профессионального обучения обучения.

Вы можете заказать у меня разработку рекламы или индивидуальное обучение.

Эффективность рекламы зависит от множества различных факторов. Сложно точно предугадать какой будет результат.

Одни рекламодатели получают сразу хороших клиентов и выходят в плюс, а другим нужно несколько раз делать запуски, чтобы выйти на положительный результат. Тоже касается и видов рекламы, для кого-то поисковая реклама просто идеальна, для других реклама в сетях, приносит больше выгоды.

Ставка

У многих возникает вопрос, особенно на старте, какую выставить ставку?

Её можно высчитать, например:

Средний чек умножить на маржу (доход чистый без учета себестоимости), умножить на % от маржи за привлечение клиента, потом умножить на конверсию сайта (отношение числа кликов к числу заказов) и на конверсию в продажу (кол-во оплаченных заявок).

Пример с цифрами:

10 000 руб. (средний чек) х на 0,8 (маржа  80%) х 0.2 (20% на привлечение клиента) x 0,04 (конверсия сайта 4%) х 0,5 (конверсия в продажу 50%) = 32 – (максимальная стоимость клика)

Если данных по конверсиям нет, проставьте примерные значения, запустите тестовую кампанию и посмотрите результат.

Алгоритм самостоятельной настройки Яндекс Директа.

В новом интерфейсе.

Реклама на поиске Яндекса

Пошаговая инструкция и видео урок. Для заказа настройки кампании под ключ, пишите сюда.

Дополнительные шаги описаны в следующих обучающих материалах:

Анализ конкурентов в Яндекс Директ

Подбор слов для Яндекс Директа

1. Настройка параметров кампании.

Создаем кампанию.

Выбираем тексто-графические объявления, это универсальный тип рекламной кампании в Яндексе, который идеально подходит для продвижения большинства товаров и услуг.

Задаем название, дату и время показов.

Подробней о временном таргетинге.

Временные настройки зависят от того как работает ваша компания. Можно запускать на круглые сутки, в том случае если у вас заявки принимаются в любое время суток.

Если вы делаете настройку на всю Россию, то  лучше выбирать круглосуточный режим. В каждом регионе свой часовой пояс, поэтому лучше всего показать рекламу 24 часа, чтобы охватить всех потенциальных потребителей.

Выбираем регион.

Здесь всё очень просто, выбираем нужные регионы по которым будем показывать рекламу и доставлять заказы.

Настройка стратегии

Стратегий несколько. Они определяют то, как мы будем управлять ставками и насколько будет эффективна  наша реклама.

Для начала всегда нужно разделять поисковую рекламную кампанию и рекламу в сетях (РСЯ).

Для старта рекламной кампании на поиске Яндекса оптимальным вариантом является выбор ручной стратегии. Она позволяет нам самостоятельно задать максимальные ставки и затем их корректировать в зависимости эффективности.

Заполняем виртуальную визитку.

Если есть телефон для приема заявок, то нужно его указать здесь, также можно добавить адрес.

Виртуальная визитка будет отображаться в объявлении, таким образом образом можно получить клиентов по телефону, человек может даже не кликать по объявлению.

Пример заполнения:

Также можно создавать рекламные кампании без сайта, а только с номером телефона.

Указываем счетчик метрики.

Перед тем как запустить рекламную кампанию нужно обязательно установить Яндекс метрику на сайт. Это позволит отслеживать эффективность рекламы, понимать насколько релевантная аудитория попадает на сайт и решать множество других задач.

Чтобы Яндекс Директ передавал данные статистики в метрику, в параметрах кампании необходимо указать номер счётчика.

На этом базовая настройка параметров кампании завершена, в конце просто нажмите кнопку сохранить.

Создание объявлений.

Чтобы написать текст объявления нужно продумать свои конкурентные преимущества.

Объявление дает ответ на вопрос пользователя, рекламе на поиске Яндекс это очень важно.

Если пользователь хочет купить “красные женские туфли”, то соответственно, объявления в которых будет написано о продаже красных женских туфель было привлекать больше всего внимания.

Выгоды, условия доставки, стоимость, особенности… всё это можно написать в заголовках и тексте.

Учитесь выражать свои мысли компактно и тезисно, в этом случае у вас получится создать емкое по смыслу, но компактное объявление.

Как делать не нужно:

Писать текст как попало.

Многие пытаются составить текст объявления без предварительной подготовки. Они пишут то, что им приходит в голову. Как правило результаты получается так себе.

Перед тем как что-то написать:

• проанализируйте конкурентов и потребности ваших потребителей
• продумать какими выводами их можно заинтересовать
• как вы сможете зацепить их внимание?
• как вы сможете выделиться среди вам подобных продавцов?
• что больше всего волнует человека в момент совершения покупки?
• что наиболее важно для покупателя?

Ответы на эти и им подобные вопросы помогут вам значительно улучшить свой текст и заголовки.

Писать о себе, о кампании, а не о выгодах покупателя.

Пример:

Большинству потенциальных клиентов не важно сколько у продавца работников, сколько лет на рынке и другие характеристики. Ему важно что получит он, какие у него будут основные выгоды в сделке.

Объявление должно нести конкретную информацию, учитывая предпочтения пользователей и действия конкурентов.

Например:

Поисковая реклама сложна тем, что в ней много участников и часто бывает так, что цены слишком завышены, а объявления либо неинтересны пользователям или однотипные.

Старайтесь перед тем как составить рекламное объявление провести мозговой штурм, таким образом можно найти хороший вариант.

Видео практикум по настройке рекламы Яндекс Директ за 30 минут

Предлагаю сотрудничество по настройке рекламы в Яндекс и Google, сделаю все за вас, максимально эффективно.

Более подробная информация и контакты, на этой странице.

Настройка РСЯ

Мультиформатность.

В рекламной сети доступно максимальное количество форматов рекламных объявлений. Можно создавать обычное объявление: текст плюс картинка. А можно добавлять видео или создавать баннеры. Форматов очень много и каждый из них имеет свои особенности.

В рамках одной статьи очень сложно рассказать обо всём подробно, если вы хотите больше узнать о том как работать с рекламой в Яндексе. Как получать больше результатов и  зарабатывать используя рекламу.

Я рекомендую вам пройти мой обучающий курс, записаться на курс Вы можете на этой странице.

Решаемые задачи:

Реклама на поиске отвечает на конкретный поисковый запрос пользователя, она ориентирована на горячий спрос. Однако человек только 5% своего времени проводит на поиске Яндекса, остальные 95 % он проводит в рекламной сети Яндекса.

Человек мог создать поисковый запрос, посмотреть предложения различных продавцов, а потом взять паузу и уйти в интернет в поисках дополнительной информации.

Потенциальный покупатель захочет сначала ознакомится с отзывами, почитать тематические обсуждения и узнать мнения других людей, которые уже сталкивались с поиском решения его проблемы.

Соответственно он начинает посещать различные сайты, форумы, доски объявлений и социальные сети. Реклама на поиске никак не может с ним взаимодействовать, она появляется только в момент создания поискового запроса.

Но рекламная сеть Яндекса может взаимодействовать с потенциальным покупателям практически на любом этапе принятия решения о покупке.

• Человек побывал в интернет-магазине, ничего не купил и ушёл. Ему вдогонку пускается реклама.
• Человек интересовался покупкой определённого товара, создавл несколько поисковых запросов, в результате ему опять показывается тематическая реклама.
• Человек интересуется определенной тематикой и видит рекламу новых продуктов и услуг соответствующих его интересу.

Соответствие рекламная сеть может использоваться для продвижения бренда, для перехвата  клиентов у конкурентов, для вывода на рынок новых товаров и услуг и т. д.

Настройка стратегии

Чтобы создать рекламную кампанию в сетях нужно выбрать соответствующий пункт в настройке стратегии. Пример показан на скриншоте. Все остальные настройки такие же как и для поисковой кампании.

Объявления. Особенности.

Чтобы написать текст объявления нужно понимать на какую аудиторию мы ориентируемся.

Если человек ранее искал товар, то ему нужно объявление, которое расскажет о преимуществе нашего продукта, даст формацию о цене и привлечет внимание.

Если мы выводим на рынок новый товар, то соответственно нам нужно использовать креатив, чтобы привлечь больше внимания целевой аудитории.

Главная особенность в том, что человек находится в расслабленном состоянии, он ищет дополнительно информацию или просто читает новости. И здесь ему показывается реклама, большую часть рекламной информации человеческий мозг уже научился игнорировать.

Поэтому рекламной сети активность аудитории значительно ниже, чем на поиске Яндекса.

Следовательно объявления должны учитывать эту особенность работы внимания человека. Важно сообщить информацию о продукте и в тоже время использовать креатив.

Тестируйте различные варианты объявления, чтобы потом найти наилучшее решение.

Дополнительная информация

В этой статье я рассказал о том как создать рекламу на поиске Яндекса и рекламной сети, эта информация является актуальной и содержит много полезных данных.

Но как я рассказывал в начале статьи, есть и другие рекламные возможности, использование которых поможет вам привлечь больше целевых клиентов свой бизнес.

Чтобы не создавать слишком длинную статью, я написал  отдельные обучающие материалы по каждому вопросу, ознакомиться с ними Вы можете по ссылкам ниже.

Ретаргетинг Яндекс Директ как настроить

Медийная реклама в Яндекс Директ

Смарт баннеры Яндекс Директ

Бонус. Формулы для заголовка.

AIDA.

Внимание – Интерес – Желание – Действие (Attention – Interest – Desire – Action)

• Внимание – привлечение внимание читателя
• Интерес – свежая, полезная, интересная информация, затрагивающая потенциального клиента
• Желание – описание выгод/преимуществ, которое должно вызвать желание захотеть получить ваш продукт/услугу/товар, для усиления желания выгоды хорошо подтверждать отзывами или кейсами
• Действие – просьба выполнить нужное вам действие

ACCA.

Осведомленность – Понимание – Убеждение – Действие (Awareness – Comprehension – Conviction – Action)

• Осведомленность – опишите ситуацию или проблему
• Понимание – помогите человеку понять, как проблема влияет на него. Объясните, что у вас есть ее решение
• Убеждение – создайте в человеке желание и решимость использовать ваше решение
• Действие – призыв к действию

Продвижение бизнеса в интернете  непростая задача, здесь нужны хорошие знания и понимание своей целевой аудитории.

Если вы начинающий предприниматель и ещё не полностью разобрались в том как работать с рекламными системами, лучшим вариантом для вас будет либо пройти обучение либо нанять квалифицированного специалиста.

Я предлагаю две услуги:

Курс обучения по настройке рекламы в Яндексе и Гугле.

Профессиональная настройка рекламы в Яндексе и Гугле под ключ, для продвижения любого бизнеса.