Бизнес-модель в эпоху цифрового маркетинга

В статье рассматриваются различные бизнес-модели применительно к маркетингу в интернете.

Что такое бизнес модель в цифровом маркетинге

Существует большое количество определений того что такое бизнес модель и внутри каждого определения существует множество других моделей. А конкретного целевого определения так и не сложилось. 

В общем случае бизнес-модель определяет содержание, цели и способы взаимодействия с целевой аудиторией. Зависит от специфики продукта, от того кому нужен этот продукт.

Далее в статье я расскажу о самых распространенных моделях и их основные характеристики с точки зрения маркетинговой стратегии.

Бизнес для потребителя на массовым рынке (B2C)

Данную модель используют компании, которые продают продукты массового потребления. Любой товар массового спроса, розничная торговля, продукты, одежда, игрушки и т.д. 

В рекламной стратегии рекомендуется использовать все доступные источники трафика. В том числе и продвижение в средствах массовой информации.

Важным является: 

  • клиентоориентированность 
  • ценовая политика
  • программы лояльности

Нишевой бизнес для потребителя.

Данная модель направлена на конкретные целевые группы. Например вы можете ориентироваться на людей с высоким уровнем дохода или с определенными узкими интересами. 

Например вы продаёте товары для йоги или специализированные продукты для программистов.

В маркетинговой стратегии вам не подойдет массовый охват в рекламе. Основная цель будет выйти на целевую аудиторию, сформировать доверие за счет экспертного контента.

Бизнес для бизнеса (B2B)

В этой модели компании напрямую взаимодействуют друг с другом. Сделки заключается не с конечным потребителям, а с другой компанией. 

Естественно у людей принимающих решения есть определенные личностные качества. Поэтому здесь также имеет значение психология. Но в отличии от массового рынка клиенты могут быть более беспристрастными и логичными, для них на первом месте будет решение задач и получение большей прибыли. 

Важно концентрировать внимание на построение взаимоотношений с клиентами, техниках  переговоров и контенте.

В данной модели для клиентов очень важно находить полную объективную информацию о продуктах на вашем сайте.

Фримиум

Смысл в том, что клиент получает бесплатный либо частичный доступ к продукту, а затем может купить полноценную версию. Либо может быть всем доступная версия, а более продвинутая за отдельную плату. 

Человек пробует продукт в действии и это закрывает его основные возражения, а только потом платит. Так работают очень много онлайн-сервисов. 

В этой бизнес-модели легко создавать Лид магниты, на основе бесплатного пробного периода.


 

Отвечаю на воросы
Автор Блога-Рекламист со стажем
Автор Блога-Рекламист со стажем
Задать вопрос автору блога
Занимаюсь вопросами настройки рекламных кампаний, разработки маркетинговой стратегии и обучением, а также продажами и созданием сайтов. Если у вас есть вопросы, я буду рад на них ответить.

 

бокал

Предыдущая
ЗаметкиСтратагемы онлайн маркетинга.
Следующая
ЗаметкиСекрет успешной рекламы в Facebook и других социальных сетях
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Dramtezi.ru
Подробнее в Заметки
Стратагемы онлайн маркетинга.
Закрыть