Старые радиодетали и микросхемы пригодны для вторичной переработки. В них содержатся такие ценные металлы как золото, платина, серебро. Крупные компании, специализирующиеся на переработке, непосредственно скупкой не занимаются.
Радиолом им поставляют сторонние организации, закупающие оптовые партии у небольших приёмных пунктов.
Схема бизнеса по скупке радиодеталей достаточно проста. Лом скупается в розницу по низкой цене. После сортировки и очистки он сдаётся оптом по более высокой стоимости.
Разница это и есть заработок.
Организовать точку по приёму радиолома может любой желающий. Вложения при открытии собственного приёмного пункта будут минимальными. Большая часть из них придётся на стартовый капитал, который будет использоваться для расчёта с клиентами.
Также потребуется найти подходящее место. Под эти цели вполне подойдёт собственный гараж, двор или дача. Главное, чтобы соседи не были против. Шум от часто подъезжающих машин и движение людей могут им мешать.
Следующий этап найм работников. Для начала достаточно двух человек. Один будет заниматься непосредственно приёмкой. Другой сортировкой принятого лома. Заниматься приёмкой можно и самостоятельно, все зависит от объемов.
Если бизнес совсем небольшой, в привлечении работников нет никакой необходимости.
Особенности бизнеса
Главная особенность этого бизнеса заключается в резких скачках цен на металлы. Поэтому всегда должна быть возможность уточнения актуальной цены. Также необходимо узнать условия сотрудничества в ближайших компаниях, специализирующихся на оптовой скупке.
Чаще всего они примерно одинаковые. Но, иногда организации из крупных городов предлагают более выгодные цены.
При выборе оптовой компании обязательно уточняются следующие моменты:
Минимальный вес сдачи.
Бонусы в зависимости от объёма и суммы.
Необходимость документального сопровождения.
Варианты и сроки перечисления денежных средств.
Виды лома
Наиболее популярными и дорогостоящими видами лома являются: конденсаторы; микросхемы; резисторы; реохорды; разъёмы; радиолампы, транзисторы.Также скупаются материнские платы компьютеров, планки оперативной памяти, лом телефонов, процессоры.
Цена зависит от процентного содержания драгоценных металлов, типа изделий и качества сырья. На окончательную стоимость также влияет и процент засоренности.
Чем меньше пластиковых элементов, тем лом дороже.Чтобы лучше ориентироваться в ассортименте радиодеталей, необходимо приобрести специальные справочники.
Найти необходимую информацию можно и на специальных ресурсах в интернете.
Самые дорогие виды лома
Самый дорогой вид лома керамические конденсаторы. В них содержатся такие ценные металлы как платина или палладий. Стоимость 1 кг такого сырья составляет несколько десятков тысяч рублей.
Конденсаторы принимают на вес, при этом выводы у них должны быть откушены. Следующие по стоимости разъёмы, резисторы, переключатели. В них содержится золото, серебро и палладий.
Оборудование и переработка
Для сортировки и разбора лома необходимы только ручные инструменты, которые можно приобрести в ближайшем хозяйственном магазине. Сначала крупные узлы разбирают на более мелкие составляющие, затем извлекают отдельные детали. Последний этап сортировка по группам.
Самостоятельное извлечение драгоценных металлов из лома невозможно. Технология требует применения химических реактивов и дополнительного оборудования.
К тому же при переработке происходит выделение вредных веществ опасных для жизни и здоровья.
Продвижение и продажа
Без маркетинга не обойтись, нужно наладить продажу продукции. Чтобы ферма окупилась ее нужно рекламировать, в том числе и в интернете, в этой разделе статьи вы узнаете о том как выстроить маркетинг и получить первых клиентов и прибыль.
Воронка продаж
Задача рекламы привлечь целевую аудиторию, которая заинтересуется и станет покупать.
Продумываем стратегию запуска
Что нужно:
Анализ рынка и целевой аудитории
Анализ конкурентов
Создание маркетинговой упаковки (сайт, группы в соц. сетях, модель продаж, фото и видео материалы и т.д.)
Анализ рынка
Изучаем свою аудиторию, думаем о том кто может стать клиентом, какие у них потребности и предпочтения. Анализируем возможные варианты целевой аудитории, в этом вам поможет статья: Методы анализа целевой аудитории.
Также важно понимать чем заполнен рынок, с какими предложениями встречаются потребители при поиске нужного им товара. Сделать это можно если провести всесторонний анализ конкуренции.
Когда вы понимаете свою нишу и знаете достаточно о конкурентах, значит пришла пора создать стратегию. Что вы будете делать и какие инструменты использовать.
Вот базовые варианты стратегий:
Многоканальная стратегия с оптимизацией.
Интернет-магазин продвигается с использованием нескольких каналов рекламы. Например, формируется связка из Яндекс. Директ + Google Ads + Таргет в ВК и Фейсбук + Доски объявлений. Либо вообще из всех доступных источников трафика. Потом после накопления статистики, проводится анализ и оптимизация (отключаются неэффективные кампании и т.д.)
Контекстная реклама
Использование всех возможностей контекста. Создание множества рекламных кампаний и оптимизация после запуска.
Медийная стратегия
Максимальный охват целевой аудитории + заказ промо у лидеров мнений. Подходит для создания бренда. Большие бюджеты и охваты.
Ставка на SEO
Сайт интернет магазина сразу создается с целью получать трафик из поисковых систем. Реклама может использоваться как дополнительный фактор.
Мощное присутствие в одном рекламной канале
Забирается один канал трафика и в нём создаётся максимальное количество рекламных кампаний. Например есть магазины, которые продвигаются только на Авито или интернет-магазины, которые используют для рекламы только Instagram или ВКонтакте. То есть они хорошо изучили поведение пользователей на этой площадке и создали там мощное присутствие.
Стратегия на основе маркетинга продукта
Данный вариант применяют арбитражники. Здесь всё просто. Нужно взять несколько товаров, например 10 и протестировать их на целевую аудиторию. А потом те товары, которые будут продаваться наиболее хорошо, взять за основу.
Продвижение на маркетплейсах
Тут все просто. Продажи товаров на маркетплейсах. Это целая бизнес система.
Свой канал сбыта
Суть в том чтобы собрать людей, который интересуется определенной тематикой, решением проблем которые решает ваш продукт. Это можно сделать в двух форматах: либо открытое сообщество или закрытый клуб. Открытое сообщество
Просто собирают подписчиков в социальных сетях или Telegram канале или YouTube. Делятся экспертным контентом или просто интересной информацией.
Люди вступают в сообщество, проявляют там активность и постепенно становится клиентом. Особенно хорошо работает в тех нишах, где человеку нужно долго думать прежде чем принять решение о покупке. То есть покупатель может 2-3 месяца или больше взвешивать все за и против, искать лучшие варианты. А когда он является подписчиком, то ему постоянно можно о себе напоминать путём рассылок.
Также помните важный принципе: люди хорошо покупают у тех кого знаю. Когда они благодаря сообществу лучше познакомятся с вашей компанией, то и купить им будет значительно проще.
Закрытый онлайн клуб.
Например, вы продаете товары для здоровья. Создаете секретный клуб (закрытая группы в социальной сети или telegram-канал, сайт с доступом и т.д.). Где делитесь секретами о том как обрести здоровье, улучшить своё состояние. Набираете участников и потом продвигаете определенные товары или услуги. Эта концепция не новая, здесь нужно подходить с умом, не каждый закрытый клуб, может привлечь людей. Важно продумать о ценностях, которые там получат люди, об упаковке и т.д.
Партнерский маркетинг
Использование CPA сетей, подходит не для всех товаров. Партнерки могут продать товары на миллионы.
Создать и запустить рекламные кампании
Для этого вам нужно обратится к специалисту (например ко мне) или сделать все самостоятельно. Вы можете использовать контекстную рекламы и таргет, а также другие инструменты, дальше в статье будет подробная информация.
Изучить результаты, сделать оптимизацию
Это очень важный шаг, просто сделать рекламу, в большинстве случаев недостаточно, не все сработает как нужно.
Все взаимодействия с пользователями вырисовывается в так называемую воронку продажа, вот пример:
Больше всего будет показов рекламы, потом людей кликнут и попадут на сайт (метрика для этого CTR). После того как люди пробудут на сайте какое-то время, часть из них (самая малая) добавить товар в корзину и оформит заказ (что называется конверсией).
Это реклама в поисковых системах, Яндекс и Гугл. Множество инструментов, которые могут показать рекламу людям ищущим его прямо сейчас или можно запустить медийную рекламу с широким охватом по интересам и т.д.
Таргетированная реклама
Рекламные кампании в социальных сетях. Объявления в ленте новостей пользователей, много разных форматов и вариантов настройки на ЦА,
SEO продвижение
Оптимизация сайта для поисковых система. Занятие верхних позиций в ТОПе поисковиков.
CPA
Продажи через агрегаторы партнерских программ. Оплата только за лиды и продажи.
E-mail маркетинг
Сбор подписной базы и рассылки. Формирование воронки продаж через письма на электронную почту. Также используются рассылки в мессенджеры.
Маркетплейсы
Продажа товаров на маркетплейсах по их правилам. Например Озон, Вайлбериз.
Тизерная реклама
Есть тизерные сети, они объединяют множество сайтов, которые у себя показывают рекламы (картинки, текст, баннеры и т.д.). Дешево, упрощенная модерация, но есть проблемы с качеством, много скликиваний и зачастую нет точный настроек таргетинга.
Спам
Массовые сообщения в соц сетях, емэйл, мессенджеры и т.д. Как правило они нежелательны, противоречат этике отправки сообщения, а в отдельных случаях и ФЗ о персональных данных.
Мне кажется, что самостоятельная сортировка лома — отличная идея для небольшого бизнеса без привлечения работников.