Настройка РСЯ

Качественная настройка РСЯ может вывести в плюс практическими любую рекламную компанию, в этой статье изложены основные методы и нюансы настройки РСЯ, которые помогут вам создать эффективно продающую рекламную компанию в Яндекс Директ.

Руководство по настройке рекламных компаний в РСЯ

Для начинающих рекламодателей и не только.

Профессиональная разработка рекламы Яндекс Директ здесь.

Меню: 

Как все устроено?

Виды таргетинга

Преимущества

Настройка показов 

Как подбирать слова

Чек листы по насройке и аналитике.

Прохождение модерации

Как все устроено

РСЯ — это рекламная сеть Яндекса в которую, входят площадки партнеры: социальные сети, доски объявления, крупные тематические сайты и более мелкие площадки.

Также есть еще  и внешние сети, это сайты у которых Яндекс закупает трафик.

В РСЯ многомиллионная аудитория, по сути это огромная тизерная сеть, но намного качественная чем обычные тизерки, если их сравнить с РСЯ, то это как болото сравнивать с чистым озером.

Сеть мультиформатная

Решает больше задач чем поиск.

Списываемая цена за клик будет определяться конкуренцией, качество нашего объявления, более наглядно показано на картинке.

В сетях  проходит аукцион второй цены, здесь система определяет во-первых качество наших объявлений, смотрит вероятность клика по ним пользователя и таким образом определяет наиболее оптимальный вариант для показов на площадке.

Потом она смотрит ставку за клик, если взять двух рекламодателей и у них будут объявления одинакового качества, то будет показан тот рекламодатель у которого больше ставка. Поэтому качество ваших объявлений и ставка очень сильно влияет на охват аудитории.

Виды таргетинга в РСЯ

Поведенческий— запрос пользователя записывается в куки файл Яндекса и храниться там 14 дней, в течении этого срока Яндекс, будет показывать пользователю объявления тематические его запросу, на сайтах входящих в РСЯ.

По площадкам— здесь подход другой, в соответствии с набором ключевых слов в рекламной компании, Яндекс подбирает площадки с контентом который соответствует этим запросам. Ключевые слова описывают содержимое площадки либо тематику сайта или подбираются близкие по тематике сайты.

В компании по умолчанию показы идут на основе обоих таргетингов. Большая часть заказов получается от поведенческого.

Ретаргетинг– для запуска нужна яндекс метрика на сайте куда сливается трафик, смысл прост, если пользователь пришёл на сайт и не совершил покупку ( пользовательское действие, например регистрацию), то Яндекс ему вдогонку посылает  объявление,  при помощи метрики составляется список пользователей для ремаркетинга, при выборе этого таргетинга, в компанию не нужно добавлять ключевые слова.

Подробней про настройку ретаргетинга.

Для того чтобы попасть в свою целевую аудиторию мы используем ключевые фразы, об этом речь пойдет дальше.

Преимущества рекламы в  РСЯ

• Не нужно особо бороться с конкуренцией.
• Трафика много и Яндекс автоматически ротирует объявления.
• Выкупается охват аудитории, поэтому конкуренции особо не чувствуется.
• Чистый трафик, клики в разы дешевле чем на поиске, товары на которые мало запросов, можно без проблем продавать по смежным ключам ( например если вышел новый оффер и по нему ещё мало запросов).
• Мультиформатность

В 90% случаев получается компанию вывести в полюс. Не нужно добавлять минус слова и прорабатывать ключевые слова операторами соответствия.

Также стоит отметить, что реклама в РСЯ, может быть эффективней контекстной рекламы на поиске, особенно когда рекламируемый продукт не набрал много запросов, например, если вышел новый оффер.

Ещё одно преимущество РСЯ перед поиском  это возможность добавить к объявлению изображение запустить баннерную рекламу. Главное качественно настроить РСЯ, этот процесс мы рассмотрим дальше.

Из недостатков можно отметить что компания нуждается в хорошей оптимизации, нужно отключать вовремя не эффективные площадки и работать в «креативами».

Настройка РСЯ

Настройка РСЯ не вызывает сложностей,  при выборе стратегий, останавливаемся на « только в сетях», этим мы полностью отключаем показы на поисковых площадках.

Если этого не сделать то объявление будет показываться на поиске и РСЯ одновременно, а этого нельзя допускать, это прописная истина, которую некоторые умудряются игнорировать, компании на поиск и РСЯ, должны быть разные, так как там разная аудитория и соответственно для них нужны разные объявления и ключевые фразы.

Выбираем режим показа стандартный.

В настройках компании будет полезным устанавливать суточный лимит расхода средств, так как трафика может быть много и рекламный бюджет может сгореть  за несколько часов.

На одну группу ключевых слов рекомендуется запускать от 3 до 5 объявлений и картинок, затем после тестового периода, оптимизируем компанию отключив неэффективные, и оставив одну самую конвертабельную связку, примерно через месяц переписывать текст объявления и менять картинку это делается потому что накапливается усталость аудитории, посетители сайта привыкают к рекламным картинкам и текстам и перестают кликать.

Внимание! Подбирайте разные картинки, разные заголовки, текст может быть одинаковым во всех объявлениях.

Объявления старайтесь сделать креативными

Общие рекомендации

Разгон компании идет, где то 1-3 дня, за это время Яндекс подбирает площадки. Объявления для РСЯ, это желтые заголовки, интрига… подробней можно прочитать в статьях: как составить продающее объявление

Ключевое слово в заголовке и тексте использовать ненужно, CTR не самый важный параметр, низкий после оптимизации компании CTR бывает редко, сильно падает только когда проявляется усталость аудитории.

На заключительном шаге, вместо выбора ставок, выбираем охват аудитории, в зависимости от цены, которая для нас приемлема, делаем ставку, получить 100% охвата не всегда возможно из за  слишком высокой цены, но 50% и более вполне реально, для РСЯ цена за клик не более 20 рублей, большая цена не оправдана.

Графические объявления

Аналогично мы можем сделать баннерную рекламу. Для этого нужно создать графическое объявление.

Это совершенно другой вид рекламы, он обеспечивает нам большую визуализацию, мы уже по-другому можем передать наше рекламное сообщение.

Это и есть суть мультиформатности, мы можем показывать человеку обычные объявления: текст и картинка, а также он может видеть наши баннеры, где акцент делается уже на самой изображение.

Форматы:

Существует целый размерный ряд, который постоянно пополняется, это обеспечивает показы на всех площадках, так как разные сайты могут иметь разные места размещения.

Это самые популярные форматы для показов на обычных компьютерах, на дескопах.

Для того чтобы показываться на мобильных устройствах, в мобильных приложениях нужно использовать вот эти форматы.

Создать баннеры очень легко, используя встроенный конструктор в директе, как это сделать с видео уроком я показал в этой статье, прочитайте её и Вам станет всё ясно.

Есть еще смарт баннеры, они доступны не для всех рекламодателей, они формируются автоматически на основе фида данных.

Видео дополнения

Это новый формат рекламы в сетях, можно создать свои видеоролики, на них будет отображаться  текст и кнопка с призывом к действию. Также в рекламном кабинете есть специальные конструктор, в котором содержится около 1000 шаблонов, эта библиотека постоянно пополняется и там есть из чего выбрать.

Я записал небольшой видео урок, в котором наглядно покажу как можно быстро и эффективно создать видео дополнение в интерфейсе рекламного кабинета Яндекс Директ.

Получается по итогам мы можем настроить:

1. Компанию с включенным поведенческим таргетингом
2. Такую компанию, только без поведенческого таргетинга
3. Компанию с тексто-графическими объявлениями (от 3 до 5 объяв)
4. Компанию с графическими объявлениями
5. Видеодополнения

Информация по подбору ключевых фраз

Минус слова не нужно использовать.

За исключением нескольких случаев:

• Когда есть слова омономы, например слов «Банк» и «банки», в первом случае это сайты финасово-банковской тематики, а во втором садо-огородной (типа закатка огурцов в банку). 
• Разные аудитории. Если мы рекламируем селфи палки или селфи кольца, то обязательно нужно добавить минус слова «девушки» и т.п., так как будет полно запросов «слефи девушек».
• Негативный фон. Иногда, особенно это касается продуктов из партнерок, есть негативные отзывы, и будет не логично если наша реклама будет показываться рядом с негативным отзывом, поэтому нужно проанализировать эту ситуацию и занести такие слова как «лохоторон, кидалово» и т.д. в минуса.

В интернете много разных баек о том как нужно подбирать слова для рекламы в сетях.

Я расскажу о том, что действительно работает, есть несколько правил который позволит вам получить действительно хорошую результативность.

Берите запросы состоящие из двух-трех слов, максимум 4, это общие фразы это среднечастотные запросы, избегайте низкочастотных запросов, узких в которых много слов,а также запросов состоящих из одного слова.

Вот пример, у нас студия фотосъемки. Нашу аудиторию можно сегментировать, это люди которым нужны фотографии к свадьбе, семейные фото или под Новый год. Думаю этот смысл понятен вам.

Соответственно мы собираем общие запросы из двух-трех слов, которые будут определять интересы наших людей.

Мы их группируют по смыслу, фотосесия для беременных это одна группа объявлений для них будут определенные фото и баннеры.

Новогодние фото это уже другая группа, здесь мы покажем изображение которое соответствует тематичности запросов.

Ну и семейные фото также отдельно группа для которых мы создадим индивидуальный креативы, которые нам обеспечат попадание в интересы пользователей.

Надеюсь все понятно. Думаю с этим вас точно не возникнет никаких сложностей, главное придумать хорошее объявление.

Чек лист по настройке РСЯ

1. Собираем запросы по тематике от 100-500.
2. Создаем две компании на поведенческий таргетинг и по площадкам.
3. На каждую группу ключевых слов, создаем три- пять объявлений
4. Создаем также графические объявления
5. Для лучшей аналитики используем UTM метки.
6. Цену клика выставляем приемлемую и отправляем на модерацию. Необязательно стремится к 100% охвата, во многих случаях это нецелесообразно.

Настройка РСЯ после набора статистики

После запуска компании, когда наберется статистика, нужно отключать неэффективные площадки, также необходимо отслеживать эффективность показов по регионам и по группам ключевых слов и отключать то, что не приносит продаж или продажи выходят слишком дорогими и не окупают компании.

Делается это просто, через меню статистика в интерфейсе Яндекс директ.

Чек лист по аналитики и оптимизации

1. После набора статистики, это примерно от 100 до 200 кликов, либо когда получены первые 2-3 продажи, выключаем площадку, если клики не принесли продаж или продажи слишком дорогие и не окупают рекламу.
2. Смотрим конверсию по регионам, отрубаем те регионы, с которых нет продаж.
3. Ключевые слова тестировать по группам и отключать неэффективные.
4. После оптимизации, повышаем цену, если охват не 100%
5. Примерно раз в месяц переписывать объявления, когда CTR начинает проседать

Для аналитики удобно использовать UTM метки, как через компоновщик меток ( подробней в этой статье: интернет аналитика) так и в ручную, проставляя в ссылку специальные макросы

site.ru/?utm_source={source}&

{source}  — адрес площадки, используется только для РСЯ

{position_type}- этот макрос определяет спецразмещение или гарантия, соответственно Premium (с), other (г)

{position}  — номер позиции объявления

{keyword} – ключевое слово

{campaign_id}-  ID (номер) рекламной компании

{ad_id} – ID (номер) объявления

Макросы удобно использовать при работе с партнерками, они поддерживают, как правило, пять subid, в которые нужно проставлять макросы, это позволяет качественно отслеживать эффективность рекламной компании.

Подробней можно прочитать здесь:  интернет аналитика.

Модерация

Когда настройка рекламной компании в РСЯ завершена, мы отправляем компании на модерацию, объявления и тексты объявлений проходят проверку по отдельности, иногда бывает, что объявление прошло, а изображение нет.

Изображение не должно содержать рекламный текст (за исключением логотипа), контактные данные, фотографии людей и животных, должно соответствовать рекламному объявлению и рекламируемой страницы сайта.

Баннеры должны быть правильно оформлены.

Если что то не проходит модерацию, то звоните и уточняйте, все товары, связанные с медицинской тематикой проходят проверку со скрипом.

РСЯ при правильной настройке и последующей оптимизацией может стать очень эффективным рекламным инструментом, которые предоставляет доступ к многомиллионной аудитории. .

Следует упомянуть о том, что в РСЯ есть скликивания объявлений, но Яндекс проверяет клики и возвращает деньги за те клики, которые он считает подозрительными, реализовано эта функция достаточно хорошо и каждый месяц определённая сумма возвращается за недействительные клик, чего нет ни в одной тизерной сети, также если заметили подозрительную активность на одной из площадок и сомневаетесь в качестве кликов вы можете обратиться в поддержку Яндекса и клики будут перепроверены.

Видео дополнение к статье по настройке РСЯ

Также по теме:

1. настройка контекстной рекламы.

2. тестирование рекламных объявлений

3. Стратегии Яндекс директ

4. Операторы соответствия Яндес директ

5. Как составить аватар клиента